延伸：藝術(shù)品電商你需要知道這7點
1.藝術(shù)品電商的顯赫背景
藝術(shù)品電商是個藍海，更有商業(yè)雜志以“億萬商機”為噱頭介紹這種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但不是所有的人都可以吃到這塊肥肉，因為每一家藝術(shù)品電商背后都有個顯赫背景。嘉德在線被公認為是中國藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)市場的先驅(qū)，這與它依托于中國嘉德的好名聲和豐富資源密不可分。HIHEY在線創(chuàng)始人兼CEO何彬也同時也是藝術(shù)資訊和數(shù)據(jù)服務的網(wǎng)站——東方視覺網(wǎng)的老總。而趙涌在線的老板有經(jīng)營郵品錢幣20余年的經(jīng)驗，趙涌也是上海泓盛拍賣的一把手。即便是博寶網(wǎng)、盛世收藏這些沒有自家門店的藝術(shù)品電商、他們也和專業(yè)交流市場、大型拍賣公司有著密切的業(yè)務往來。
2.三種經(jīng)營模式
藝術(shù)品電商目前有幾種經(jīng)營模式：一是網(wǎng)上商城，網(wǎng)站負責征集并出售，賺取傭金或者提成，嘉德在線、HIHEY在線、趙涌在線就屬于這種類型;另外一種是網(wǎng)上競拍，網(wǎng)站不征集，但是負責組織拍賣，博寶藝術(shù)網(wǎng)的在線拍業(yè)務，盛世收藏網(wǎng)競拍業(yè)務都屬于網(wǎng)絡拍賣;再一種就是平臺型電商，開放給各類賣家和物流服務商，不直接介入交易行為，賺取傭金或會費，比如易拍全球。這幾種模式在各大藝術(shù)品電商網(wǎng)站上均有交叉，尤其在綜合性的藝術(shù)網(wǎng)站上更為突出，比如雅昌藝術(shù)網(wǎng)既有商城性質(zhì)的“精品導購”，也有競拍性質(zhì)的“競拍專場”。
3.更多的是“藝術(shù)消費品”
藝術(shù)界業(yè)內(nèi)的共識是：傳統(tǒng)拍賣大廳里賣的都是5萬元以上的拍品，5,000元以下，那是要虧本的。傳統(tǒng)拍賣行在高昂的運營成本面前，難以匯集小資本買家，互聯(lián)網(wǎng)恰恰滿足了這些小客戶。趙涌在線董事長趙涌將適于網(wǎng)上拍賣的藝術(shù)品歸納為3點：標準化、具有一定的升值潛力、有廣泛的收藏群體。HIHEY在線旨在打造一個覆蓋各個階層的藝術(shù)品消費網(wǎng)站，從1,000元的新秀藝術(shù)家作品到價值上千萬的頂級藝術(shù)珍品。嘉德在線拍品基本集中于2,000元到3萬元之間。佳士得拍賣行CEO斯蒂文·墨菲也指出，“比較適合在網(wǎng)上進行拍賣的藝術(shù)品門類包括繪畫、雕塑、酒、表以及珠寶等。”目前出現(xiàn)在網(wǎng)絡上的成熟拍賣品種主要涉及：當代工藝品、當代西畫雕塑，郵品錢幣等，很顯然它們都可以被劃分為消費類的藝術(shù)品。
4.目標群體“富二代”
通過電商買東西，當然和網(wǎng)絡有天然的聯(lián)系。所以藝術(shù)品電商的目標群體是“70后”。HIHEY在線負責人何彬介紹，“在公司的注冊客戶中，新買家以 ‘70后’為主，其中有不少是工薪階層。”新一代有著與傳統(tǒng)買家不一樣的藝術(shù)判斷力和藝術(shù)消費能力。他們很多是公司的高管和所謂的“藏二代”。目前這些年輕人在藝術(shù)品定價和買賣上并沒有話語權(quán)，甚至他們只是拍賣場上舉牌者的“小輩兒”，但是沒有人敢輕視網(wǎng)絡的威力。新勢力探路，電商們還渴望年輕人帶來更多的“藏一代”呢。
5.如果真的說“天下無漏”
除去本身價格就低的藝術(shù)消費品，一些高端的藝術(shù)品的網(wǎng)絡報價往往也會顯得更加“實惠”，還會以超低價起拍。所以很多人面對著屏幕，滿懷著“撿漏”的心。但是在這里適當潑一下冷水也是好的，網(wǎng)絡競拍中即使底價很低，沒有達到賣家的保留價拍品也不會成交。參與者眾，好東西在網(wǎng)絡上對峙“杠上”的機會更大。博寶網(wǎng)副總經(jīng)理姚雪鑫介紹曾經(jīng)拍賣過一枚古錢幣，起拍2,000多元，十幾天出價100多次，最后競價到十幾萬。
不過電商低成本運作、低傭金的交易模式，是吸引買賣者交易的重要特征。拍賣行傭金一般達到25%-30%，畫廊一般和藝術(shù)家按五五或四六分成，而藝術(shù)電商以量取勝，毛利在比例在10%-20%。這樣也給消費者一定的實惠。還有就是網(wǎng)絡的那條長尾，通過全球拍賣行競買藝術(shù)品，極有有可能在眾多行家的鷹眼之下?lián)斓健奥薄?/p>
6.領(lǐng)頭企業(yè)目前缺失
馬云曾說：“淘寶是是長江里的鱷魚，我的競爭者是海里的鯊魚。”10年間淘寶這條鱷魚緩慢的攪動起整個商業(yè)市場大海的波瀾，可是藝術(shù)品電子商務領(lǐng)域里并沒有任何一家領(lǐng)頭企業(yè)。目前的藝術(shù)品電商規(guī)模小，往往是配合線下拍賣作出的營銷和補充，沒有專注于自有品牌的建設。很多傳統(tǒng)電商上線多年，依舊在小圈子里口碑經(jīng)營，更不要說和傳統(tǒng)拍賣公司競爭了。買電子產(chǎn)品去京東商城，買護膚品去聚美優(yōu)品，企業(yè)批發(fā)去阿里巴巴，可惜藝術(shù)品電商沒有這樣具有實力的資源整合者。2013年上半年據(jù)工信部的統(tǒng)計我國已經(jīng)有4.6億網(wǎng)友，如何調(diào)動更多人從網(wǎng)絡加入拍賣，道阻且長。未來的5-10年之內(nèi)，也許會有藝術(shù)品電商躋身一線拍賣行。
7.藝術(shù)品市場痼疾依舊
老生常談，網(wǎng)絡交易是最為年輕的藝術(shù)品交易方式。但是它并不能終結(jié)這個行業(yè)長期積累的，鑒定難、不保真、價格虛高等頑疾。網(wǎng)絡的虛擬性和透明的交易過程，還會使這些問題擴大。物流和保險等相關(guān)配套的不完善加重了競買者的擔心。此外由于《拍賣法》中沒有明文規(guī)定藝術(shù)品線上拍賣的條目，這也成為了行政監(jiān)管部門的空白地帶。一家電商網(wǎng)站的交易須知上，筆者摘取了這樣一段：“本網(wǎng)對所交易的物品不提供任何形式的鑒定，證明的服務。如果發(fā)生交易糾紛，先買賣雙方本著友好協(xié)商的態(tài)度來解決問題，一周內(nèi)未果，本網(wǎng)具有最終裁決權(quán)”，“因市場因素致使商品漲價跌價而使任何一方得益或者受到損失，均不在本網(wǎng)交易糾紛處理范圍內(nèi)。”這也比較能代表藝術(shù)品電商的現(xiàn)狀了。
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