競(jìng)拍藝術(shù)品：不舉牌，點(diǎn)鼠標(biāo)

藝術(shù)品電商的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

【開(kāi)篇】

“親，今兒新上的這幅傅抱石書(shū)畫(huà)是極好的，這破筆散鋒的筆法配上雄奇蒼秀的山水，是最好不過(guò)的了。我愿多買(mǎi)幾件，雖會(huì)荷包驟然消瘦，倒也不負(fù)恩澤。”

不管是親民還是嘩眾取寵，這句話現(xiàn)在看來(lái)已不是一句戲謔。如今，喜愛(ài)藝術(shù)品的收藏者們甚至無(wú)須親臨拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，只要坐在電腦前輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，喜愛(ài)的藝術(shù)品就收入囊中——藝術(shù)品電商，一個(gè)正隨著炎熱的天氣不斷升溫的行業(yè)，正在走入收藏者的視線。

今年5月到8月，北京保利拍賣(mài)與國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)淘寶網(wǎng)三度合作，其中“傅抱石家族書(shū)畫(huà)作品”專(zhuān)場(chǎng)，首次試水藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣(mài)，就有多達(dá)95%的拍品成交，超過(guò)半數(shù)的拍品成交價(jià)超出起拍價(jià)10倍以上。緊隨其后，上海馳翰拍賣(mài)有限公司也宣布與淘寶網(wǎng)聯(lián)手，于8月31日展開(kāi)上海馳翰《大道》——渡海專(zhuān)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)會(huì)。另一電商巨頭亞馬遜也在時(shí)隔十三年后再度涉足在線藝術(shù)品交易，從八月開(kāi)始正式開(kāi)始藝術(shù)品線上銷(xiāo)售。此外，國(guó)美集團(tuán)旗下的國(guó)美在線也透露，將切入“文化藝術(shù)品”在線銷(xiāo)售領(lǐng)域。而成都文化產(chǎn)權(quán)交易所在沉寂了將近一年時(shí)間后，也于7月24日對(duì)外公布，其藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)正式上線，這是“文交所+電商”模式落地的首個(gè)項(xiàng)目。

藝術(shù)品電商熱潮驟起。對(duì)收藏“菜鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)，比起在拍賣(mài)會(huì)上和老江湖們斗智斗勇的傳統(tǒng)線下交易，“網(wǎng)拍”這樣的方式顯得更直接簡(jiǎn)單，不受地域以及時(shí)間的限制，且價(jià)格更為親民，經(jīng)常還會(huì)低價(jià)起拍、較少保證金的規(guī)則，也容易吸引更多的藝術(shù)品愛(ài)好者入市，很多人懷著“撿漏”的心態(tài)點(diǎn)擊鼠標(biāo)。然而，盡管網(wǎng)拍藝術(shù)品相較于傳統(tǒng)方式有著自己明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它依然是一個(gè)“新鮮事物”，雖然熱鬧，但有待觀望——放下牌子，拿起鼠標(biāo)，仍需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

藝術(shù)品電商大熱：今天，你網(wǎng)拍了嗎

一臺(tái)電腦，一個(gè)已注冊(cè)的淘寶賬戶，即可在網(wǎng)上輕松完成拍賣(mài)事宜——這就是上海馳翰網(wǎng)拍部負(fù)責(zé)人周權(quán)為藝術(shù)品收藏者們描繪的誘人現(xiàn)實(shí)。

8月31日，弛翰拍賣(mài)與淘寶網(wǎng)聯(lián)手展開(kāi)的上海馳翰“《大道》——渡海專(zhuān)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)會(huì)”，可以看作是近段時(shí)間以來(lái)風(fēng)起云涌的藝術(shù)品電商大潮的最新縮影。周權(quán)告訴《投資客》記者，這僅僅是上海馳翰搶灘藝術(shù)品電商的“熱身賽”，更大的動(dòng)作在后頭：今年年初，上海馳翰就已開(kāi)始籌備網(wǎng)上拍賣(mài)平臺(tái)“弛翰在線”，利用其專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，不僅繼承馳翰拍賣(mài)以書(shū)畫(huà)為主體的“國(guó)粹”文化產(chǎn)品的拍賣(mài)業(yè)務(wù)，同時(shí)將開(kāi)拓陶瓷、玉器、古籍等藝術(shù)品的收藏和消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)介紹，目前弛翰在線還處于測(cè)試升級(jí)階段，12月底將開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。

在周權(quán)看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)新平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，就在于打破了傳統(tǒng)拍賣(mài)地域上的界限。買(mǎi)家無(wú)需再為一兩副心愛(ài)的作品來(lái)回奔波于大江南北，一切只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)搞定。據(jù)他介紹，馳翰還貼心地推出了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù)，即使不熟悉電腦操作的買(mǎi)家，同樣可以輕松參與網(wǎng)上競(jìng)拍。

這當(dāng)然不是上海馳翰一家的看法。文化部文化市場(chǎng)司今年6月份出版發(fā)行的《2011中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》中顯示，2011年中國(guó)大大小小在線的、涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站就已經(jīng)超過(guò)了1000家，而一些大的拍賣(mài)公司也策劃了一些網(wǎng)上在線的拍賣(mài)。報(bào)告同時(shí)提到，2011年藝術(shù)品網(wǎng)上交易額達(dá)12億元，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易漸成共識(shí)，將成為突破傳統(tǒng)交易模式的新嘗試。盡管最新的數(shù)據(jù)尚未出爐，但從發(fā)展態(tài)勢(shì)看，2011年至今，藝術(shù)品電商的規(guī)模相比于2011年恐怕有過(guò)之而無(wú)不及，呈現(xiàn)出突然爆發(fā)之勢(shì)。

●線上開(kāi)拍 藝術(shù)品拍賣(mài)行扎堆“觸網(wǎng)”

逛一下藝術(shù)品交易網(wǎng)站就能發(fā)現(xiàn)，在線經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品已經(jīng)漸成氣候，很多網(wǎng)站已經(jīng)從單純的信息平臺(tái)，發(fā)展成為分門(mén)別類(lèi)的專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)平臺(tái)。嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)、雅昌、藝術(shù)國(guó)際……這些專(zhuān)業(yè)類(lèi)藝術(shù)網(wǎng)站，都在致力與搭建藝術(shù)品線上交易平臺(tái)，甚至還有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出了“藝術(shù)品團(tuán)購(gòu)”的概念。

佳士得七月舉行的“明鏡白雪：高士愛(ài)蘭德化白瓷珍藏”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)于23日落下帷幕，其中的“紐約私人珍藏中國(guó)鼻煙壺”及“精選珍罕中國(guó)藝術(shù)參考書(shū)籍”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，是佳士得首度嘗試中國(guó)工藝精品的在線拍賣(mài)。

無(wú)獨(dú)有偶，2013年5月17日到20日，藝典中國(guó)網(wǎng)作為北京保利委托的線上運(yùn)營(yíng)方，聯(lián)手淘寶網(wǎng)推出了“傅抱石—傅氏書(shū)畫(huà)作品專(zhuān)場(chǎng)”在線拍賣(mài)。作為淘寶涉足拍賣(mài)以來(lái)與國(guó)內(nèi)知名拍賣(mài)公司的首次合作，這次網(wǎng)拍最終成交276萬(wàn)元。6月，保利再推“齊白石及齊氏家族弟子書(shū)畫(huà)作品”四大專(zhuān)場(chǎng)，最終成交1779萬(wàn)元，成績(jī)不菲，保利在線拍賣(mài)這個(gè)全新渠道，影響力依然可觀。

除了老牌拍賣(mài)行的觸網(wǎng)，一批新興的藝術(shù)品電商平臺(tái)也如雨后春筍般冒出。其中，成立于2011年的藝術(shù)品電商Hihey上線第一天就達(dá)成10萬(wàn)元的成交額，成為國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商領(lǐng)域的一匹黑馬。去年，Hihey交易額達(dá)5088萬(wàn)元，據(jù)悉，目前Hihey每天平均交易額為20萬(wàn)元。此外，今年春拍，上海泓盛首次舉行線上線下同步競(jìng)拍，全場(chǎng)總成交額約4947萬(wàn)元，比去年秋拍增長(zhǎng)60%，15個(gè)專(zhuān)場(chǎng)中，均有網(wǎng)絡(luò)用戶出價(jià)參與，共有近50名客戶通過(guò)趙涌在線藝術(shù)頻道參與線上實(shí)時(shí)競(jìng)投。

●引發(fā)爭(zhēng)議 傳統(tǒng)電商搶灘藝術(shù)品網(wǎng)拍

事實(shí)上，藝術(shù)品交易網(wǎng)站早已有之。國(guó)內(nèi)目前已有上千家網(wǎng)站從事藝術(shù)品交易，其中，很多傳統(tǒng)的綜合類(lèi)電商門(mén)戶也開(kāi)始搶灘在線藝術(shù)品交易市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過(guò)舉辦藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)這一形式進(jìn)入藝術(shù)品線上交易領(lǐng)域。全球電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜，也在八月初進(jìn)軍高端藝術(shù)品市場(chǎng)。作為一股新興力量，傳統(tǒng)電商進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，加劇了藝術(shù)品電商的升溫勢(shì)頭。

不過(guò)，傳統(tǒng)電商進(jìn)軍藝術(shù)品市場(chǎng)所引發(fā)的爭(zhēng)議，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)紛紛“上網(wǎng)”。北京保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭是支持者的代表，他認(rèn)為，和拍賣(mài)機(jī)構(gòu)自辦藝術(shù)品電商平臺(tái)不同，傳統(tǒng)電商的客戶群體往往是從未介入過(guò)藝術(shù)品領(lǐng)域的所謂“圈外人”，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)合作，傳統(tǒng)電商有能力讓更多的新用戶迅速接觸到藝術(shù)品市場(chǎng)。而上海泓盛拍賣(mài)有限公司CEO趙涌的觀點(diǎn)則與其不同，“絕不與淘寶合作”的言論，代表了他以及一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)拍藝術(shù)品的消極評(píng)價(jià)。趙涌認(rèn)為，當(dāng)傳統(tǒng)電商將藝術(shù)品與其他商品一同放上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)，用戶對(duì)藝術(shù)品只能留下一個(gè)形的價(jià)值，而文化的內(nèi)涵則消失殆盡。他還以愛(ài)馬仕、LV等奢侈品大牌舉例：“他們都不認(rèn)可淘寶。”不過(guò)，即使評(píng)價(jià)如此消極，趙涌也承認(rèn)“大眾電商巨頭涉足藝術(shù)界是一種趨勢(shì)”。

大部分藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)于亞馬遜進(jìn)入藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)的態(tài)度，也反映出業(yè)界對(duì)于傳統(tǒng)電商“狼來(lái)了”的糾結(jié)：盡管有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為這能讓藝術(shù)品交易接觸到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，但大部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)此舉持觀望態(tài)度，依然不愿立刻決定是否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售藝術(shù)品。

也有更為冷靜的聲音。天問(wèn)國(guó)際拍賣(mài)有限公司董事總經(jīng)理季濤對(duì)《投資客》記者表示：“隨著大眾電商與藝術(shù)界的合作，尤其是像淘寶和亞馬遜這樣的電商巨頭進(jìn)軍藝術(shù)品市場(chǎng)，肯定會(huì)帶動(dòng)一些其他的大眾電商爭(zhēng)先效仿入侵藝術(shù)界，但不可否認(rèn)，從目前情況來(lái)看，藝術(shù)品電商的市場(chǎng)空間不會(huì)很大，一些新加入的電商平臺(tái)還是要理性對(duì)待，不能盲目跟從。”季濤認(rèn)為，傳統(tǒng)意義上的藝術(shù)品價(jià)值太高，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)，短期看并不現(xiàn)實(shí)。

藏家態(tài)度：知道，想?yún)⑴c，但要再看看

作為成都一位老資格的藝術(shù)品收藏者，陳鳴躍接觸藝術(shù)品電商的時(shí)間相當(dāng)早。2008年的一個(gè)下午，陳鳴躍在古玩城淘到一串南紅手串，當(dāng)時(shí)有一些圈內(nèi)的朋友經(jīng)常把自己得意的寶貝曬到網(wǎng)上，陳鳴躍就把這串南紅手串拍了照片發(fā)到網(wǎng)上，沒(méi)想到很快就有網(wǎng)友聯(lián)系他要購(gòu)買(mǎi)這件寶貝。首次“觸電”之后，陳鳴躍便開(kāi)始經(jīng)常留意專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)上的出售信息。

即使在網(wǎng)上競(jìng)拍熟手陳鳴躍的眼里，近日仿佛如雨后春筍般冒出來(lái)的藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣(mài)平臺(tái)也讓人有些眼花繚亂。對(duì)于大多數(shù)收藏者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可能視而不見(jiàn)的潮流，然而，何時(shí)放下競(jìng)拍牌，拿起鼠標(biāo)，仍然是一個(gè)令他們糾結(jié)的問(wèn)題。

在近日記者專(zhuān)門(mén)針對(duì)藝術(shù)品電商所做的一次本地藏家調(diào)查中，幾乎所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)藝術(shù)品線上交易，八成受訪者更表示“了解”這個(gè)平臺(tái)。不過(guò)，多數(shù)受訪者對(duì)于藝術(shù)品電商都持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，選擇“按兵不動(dòng)”。談及未來(lái)，100%的受訪者表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注藝術(shù)品線上交易，其中有九成人表態(tài)愿意嘗試在線競(jìng)拍藝術(shù)品的方式，一成人則明確表示不會(huì)考慮。顯然，藝術(shù)品電商已初具影響，但還不足以讓人痛快地現(xiàn)在就加入到點(diǎn)擊鼠標(biāo)的隊(duì)伍。

此外，對(duì)于藝術(shù)品電商，受訪者最關(guān)注的門(mén)類(lèi)與線下并無(wú)二致：仍是以關(guān)注書(shū)畫(huà)為主流。同時(shí)，大多數(shù)受訪者對(duì)于網(wǎng)拍藝術(shù)品價(jià)格的期望值在5～10萬(wàn)這一區(qū)間，更傾向于中低價(jià)位的藝術(shù)品，能夠接受20～30萬(wàn)以上的藝術(shù)品網(wǎng)拍價(jià)格的，加起來(lái)也只有13%。調(diào)查問(wèn)卷總體釋放出積極的信號(hào)，較為準(zhǔn)確地體現(xiàn)了收藏者目前對(duì)于藝術(shù)品電商的“心理圖景”——有前途，有興趣，不適合高價(jià)值拍品，還要再看看。

●關(guān)注程度：多數(shù)都很了解

100%的藏家聽(tīng)說(shuō)過(guò)藝術(shù)品線上交易；

80%的藏家了解藝術(shù)品線上交易；

●參與程度：大多選擇觀望

60%的藏家曾參與藝術(shù)品網(wǎng)購(gòu)；

20%的藏家曾參與藝術(shù)品網(wǎng)拍；

40%的藏家關(guān)注過(guò)但不曾參與。

●未來(lái)預(yù)期：多數(shù)愿意嘗試

100%的藏家會(huì)繼續(xù)關(guān)注；

90%的藏家今后愿嘗試藝術(shù)品線上交易；

10%的藏家不愿參與藝術(shù)品線上交易。

●喜好品類(lèi)：書(shū)畫(huà)仍是主流

100%藏家對(duì)書(shū)畫(huà)興趣很大；

25%藏家對(duì)瓷器有收藏興趣；

40%藏家對(duì)除書(shū)畫(huà)、瓷器以外的其他藏品有興趣。

●價(jià)格范圍：接受中低價(jià)位

5萬(wàn)：32%；

10萬(wàn)：55%；

20萬(wàn)：8%；

30萬(wàn)：5%。

爆發(fā)的秘密：上線，是一種共同欲望

其實(shí)，藝術(shù)品電商并不是一個(gè)新事物——國(guó)內(nèi)在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)。天問(wèn)國(guó)際拍賣(mài)公司總經(jīng)理季濤告訴《投資客》記者，“國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)有些類(lèi)似于國(guó)內(nèi)外拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行的私人洽購(gòu)，屬于早已有之，只不過(guò)近期集中出現(xiàn)了爆發(fā)。”那么，突然爆發(fā)的原因是什么？深入的調(diào)查表明：既是時(shí)勢(shì)已到，也是傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣(mài)行、主流電商以及藝術(shù)品收藏者各方不同需求形成的合力的結(jié)果。站在不同的立場(chǎng)，各方的需求甚至是相左的，卻推動(dòng)起一股藝術(shù)品電商的熱潮，這一點(diǎn)顯得有趣。

專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)：線下拍賣(mài)遇冷，線上找到出路

中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)經(jīng)歷了2010年和2011上半年的牛市后，在去年遭遇寒冬，全年成交額同比減少44%，很多傳統(tǒng)拍賣(mài)行交易額出現(xiàn)萎縮——線下遇冷，加上電商在中國(guó)的普及和成熟，很多專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)品拍賣(mài)機(jī)構(gòu)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向“線上”。

趙涌簡(jiǎn)直可以被稱(chēng)為這一轉(zhuǎn)向思路的榜樣：在2012年藝術(shù)品拍賣(mài)的寒冬中，趙涌在線卻取得了40%的增長(zhǎng)，全年總成交額突破5億元，并且首次實(shí)現(xiàn)了線上超越線下。

80年代留學(xué)德國(guó)的趙涌，在那里親見(jiàn)了歐洲藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，自此對(duì)藝術(shù)品流通萌生濃厚興趣。但他并沒(méi)有從傳統(tǒng)拍賣(mài)行做起，而是從在線拍賣(mài)尋求突破，這對(duì)當(dāng)時(shí)連阿里巴巴都還在襁褓中的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)而言，絕對(duì)是個(gè)超前理念。

1997年趙涌在線成立，當(dāng)時(shí)只是靜態(tài)頁(yè)面，拍品主要是郵票、錢(qián)幣等價(jià)值相對(duì)較小的藏品。2000年，公司網(wǎng)站命名為趙涌在線，并開(kāi)通C2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。然而值得一提的是，網(wǎng)站上線后并沒(méi)有取得理想的成績(jī)，直到四年后，趙涌在線在C2C的基礎(chǔ)上引入網(wǎng)上競(jìng)拍模式，并砍掉傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)，專(zhuān)心做線上，才一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

盡管趙涌的藝術(shù)品電商創(chuàng)業(yè)史有其不可復(fù)制之處，但對(duì)于傳統(tǒng)的藝術(shù)品專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，趙涌在線的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇且恢?qiáng)心劑，因?yàn)樗故玖嘶钌某晒ΑＴ诰€下不景氣的大背景下，趙涌對(duì)于線上藝術(shù)品交易的堅(jiān)持就顯得更具示范價(jià)值，“傳統(tǒng)拍賣(mài)這一交易模式，已經(jīng)不能滿足如今的收藏和交易需求。在經(jīng)濟(jì)和行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整的形勢(shì)下，很多傳統(tǒng)拍賣(mài)公司2012年交易額萎縮50%，而趙涌在線有將近40%的增長(zhǎng)。這些業(yè)績(jī)都建立在不斷創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。電子商務(wù)是節(jié)約成本、提高效率的最佳手段，傳統(tǒng)拍賣(mài)跟電子商務(wù)的結(jié)合勢(shì)必大有可為”。

傳統(tǒng)電商：通過(guò)藝術(shù)品“拔高”平臺(tái)形象

相比于趙涌在線，另一家新的藝術(shù)品交易專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)“藝典中國(guó)”做得更加徹底——在成立之初就定位于只做藝術(shù)品電商。從某種角度說(shuō)，藝典中國(guó)正是這一波藝術(shù)品電商潮的典型代表。不過(guò)，它所走的路與趙涌有所不同：后者堅(jiān)持自己做，“絕不與淘寶合作”，而藝典中國(guó)選擇與傳統(tǒng)電商聯(lián)手做大。

8月，作為北京保利委托的線上運(yùn)營(yíng)方，藝典中國(guó)與保利及淘寶三度聯(lián)手，推出史無(wú)前例的大型淘寶藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)“八月保利網(wǎng)拍周”。此次拍賣(mài)，共十二個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，包涵了書(shū)畫(huà)、油雕、瓷器、文玩、雜項(xiàng)等諸多門(mén)類(lèi)，上億標(biāo)的。持續(xù)五天的線上拍賣(mài)總成交額達(dá)1132.6萬(wàn)元，總成交率為70%，在線網(wǎng)友競(jìng)價(jià)非常給力，很多拍品都進(jìn)入了十幾次的延時(shí)拍賣(mài)(在拍品結(jié)束的一分鐘內(nèi)若有人出價(jià)拍賣(mài)就將延時(shí)五分鐘)。

三個(gè)月內(nèi)，藝典中國(guó)網(wǎng)與保利、淘寶聯(lián)袂合作三次，做了十五場(chǎng)網(wǎng)上拍賣(mài)。藝術(shù)品電商最近的火爆，藝典中國(guó)也堪稱(chēng)推手之一——當(dāng)然，淘寶、亞馬遜等傳統(tǒng)電商積極介入競(jìng)爭(zhēng)，更是重要的推手。藝典中國(guó)網(wǎng)CEO呂淼告訴《投資客》記者，作為淘寶的藝術(shù)品電商合作伙伴，在這一領(lǐng)域與傳統(tǒng)電商的交鋒已經(jīng)開(kāi)始，“之前也知道亞馬遜要有這個(gè)動(dòng)作(注：指啟動(dòng)藝術(shù)品線上交易平臺(tái))，所以在這個(gè)時(shí)機(jī)藝典中國(guó)早一步進(jìn)入。”呂淼說(shuō)，下一步藝典中國(guó)將會(huì)開(kāi)通藝術(shù)商城，將在線拍賣(mài)與藝術(shù)商城結(jié)合起來(lái)。

對(duì)于傳統(tǒng)電商的搶灘，呂淼認(rèn)為除了開(kāi)拓新的商業(yè)領(lǐng)域外，還有更深層的需求驅(qū)動(dòng)，“傳統(tǒng)的大型電商，在現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)逐漸火爆的時(shí)候，也需要通過(guò)藝術(shù)來(lái)提高他們整個(gè)的品味和形象。”改變外界對(duì)于淘寶等電商巨頭“只做大眾產(chǎn)品”“賣(mài)小零碎”等傳統(tǒng)認(rèn)知和定位，向更豐富、更高端的層次進(jìn)化，是傳統(tǒng)電商決定啟動(dòng)藝術(shù)品線上交易平臺(tái)的重要原因——淘寶當(dāng)然希望，將來(lái)人們?cè)敢獾教詫毦W(wǎng)上去淘真正的價(jià)值連城的“寶貝”。呂淼表示，有這樣的需求存在，藝典中國(guó)正好可以“借東風(fēng)”做大，“這種大型電商有巨大的客戶群體，在這個(gè)群體的基礎(chǔ)上，我們?cè)僦鸩介_(kāi)發(fā)高端的東西，這樣藝術(shù)品拍賣(mài)一定會(huì)有很好的受眾群體。”呂淼說(shuō)。

客觀來(lái)看，傳統(tǒng)電商的介入與互聯(lián)網(wǎng)的利用，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)的意義重大。傳統(tǒng)電商給藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)了“鯰魚(yú)效應(yīng)”，會(huì)進(jìn)一步助推藝術(shù)品的普及，而互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)起到豐富和放大作用。呂淼認(rèn)為，未來(lái)網(wǎng)拍的空間還是非常大，將來(lái)網(wǎng)拍提供的拍品種類(lèi)也會(huì)更加多樣性。“之前拍的可能主要還是書(shū)畫(huà)，這次還推出了珠寶、瓷器、雜項(xiàng)這些種類(lèi)，我們就是在進(jìn)一步去試探這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同種類(lèi)的結(jié)合度，目前來(lái)說(shuō)推出的每一個(gè)種類(lèi)還都是比較受藏家歡迎的。”

藝術(shù)品藏家：“低門(mén)檻”帶來(lái)吸引力

有趣的是，在藝術(shù)品電商熱潮中，盡管傳統(tǒng)電商的目標(biāo)是提升平臺(tái)形象，向“高端”前進(jìn)，然而目前來(lái)看，真正對(duì)藏家具有吸引力的，仍是中低端藝術(shù)品交易。

據(jù)了解，在此次“八月保利網(wǎng)拍周”“墨問(wèn)o當(dāng)代水墨專(zhuān)場(chǎng)”中，起拍價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元的作品均遭遇流拍，受到熱捧的作品反而是起拍價(jià)較低的作品。“中低端的拍品在目前這個(gè)網(wǎng)拍的市場(chǎng)還說(shuō)還是占主流，10萬(wàn)元以下的拍品成交比例比較大，因?yàn)槲覀兪窍胱尭嗟姆菍?zhuān)業(yè)’圈內(nèi)人’進(jìn)入藝術(shù)品拍賣(mài)。”呂淼表示。顯然，藝術(shù)品電商熱潮影響最大的，仍然是大眾藏家群體，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，線上交易相較于傳統(tǒng)的線下拍賣(mài)，最大的好處是降低了競(jìng)拍與收藏的門(mén)檻。

上世紀(jì)90年代初進(jìn)入市場(chǎng)的榮耀是郵票收藏界的“大藏家”，至今已經(jīng)保持10年以上收藏郵票愛(ài)好，在他手里，從早期的編號(hào)票，到精品JT大全，以及后期的編年票應(yīng)有盡有——不少都是從網(wǎng)上拍回來(lái)的。早在2007年，榮耀就開(kāi)始關(guān)注藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣(mài)，“10多年前，趙涌在線還是趙涌郵社的時(shí)候我們就已經(jīng)有過(guò)合作。”榮耀告訴《投資客》記者，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，線上拍賣(mài)手續(xù)簡(jiǎn)便，保證金較低，方便快捷，所以只要是有品牌影響力，信譽(yù)度高的線上拍賣(mài)平臺(tái)，即使稍微價(jià)格貴一點(diǎn)，他都愿意選擇在網(wǎng)絡(luò)上拍賣(mài)。在他眼里，藝術(shù)品網(wǎng)拍降低了中小藏家的收藏成本，“作為顧客，我親自到場(chǎng)參與拍賣(mài)，要花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，因此傳統(tǒng)的線下拍賣(mài)，很多中小藏家很難參與進(jìn)來(lái)。”

門(mén)檻低了，但線上競(jìng)拍，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。參加網(wǎng)拍多年的經(jīng)驗(yàn)讓榮耀在網(wǎng)上出價(jià)時(shí)相對(duì)理智，他形容網(wǎng)拍就是場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)斗，“不像拍賣(mài)會(huì)上那么火熱，但每個(gè)人志在必得，競(jìng)價(jià)時(shí)間也更長(zhǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)更激烈。”

在呂淼看來(lái)，首先吸引中小藏家群體，是藝術(shù)品電商起步的正常現(xiàn)象，藝術(shù)品電商今后的發(fā)展，一定能夠吸引到更高端的線下傳統(tǒng)買(mǎi)家進(jìn)入，“藝術(shù)品電商肯定是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但線上拍賣(mài)需要一個(gè)培育的過(guò)程，只要拍品保真、保險(xiǎn)(放心保)和物流等問(wèn)題完善，即使今后推出高端的拍品也能被賣(mài)掉。”

天問(wèn)國(guó)際拍賣(mài)有限公司董事總經(jīng)理季濤也認(rèn)為，藝術(shù)品電商的初衷與中低價(jià)位走俏的網(wǎng)拍現(xiàn)狀并不矛盾，只不過(guò)“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”需要時(shí)間。“近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外藝術(shù)品市場(chǎng)的投資收藏?zé)岢焙蛢r(jià)格上漲效應(yīng)吸引了各大網(wǎng)站的眼球。大家都期待開(kāi)拓這一未來(lái)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”他表示，與此同時(shí)， “網(wǎng)絡(luò)針對(duì)的更多是年輕人，而參加拍賣(mài)、收藏的人群更多的是年紀(jì)稍長(zhǎng)、文化水平相對(duì)較高的人群，所以電子商務(wù)與藝術(shù)品市場(chǎng)結(jié)合的原因在于電子商務(wù)更加注重文化品位，向高端化發(fā)展，受眾也從要有所轉(zhuǎn)變，吸引更多的高收入成功人群關(guān)注其電子商務(wù)。”