市場被“華語”占據 難推國際新人

盡管西方的音樂經紀人對于中國的市場信心滿滿，但是操作起來仍有諸多的困難。

美國Ato Ato傳媒上海分公司合伙人以及宣傳負責人斯蒂夫塞巴斯瑪曾經為中國觀眾帶來美國流行組合黑眼豆豆的演出，他在接受媒體采訪時表示，中國的大部分演出市場仍然被華語歌手所占據，國際藝人的演出市場非常狹小。“在北京和上海做演唱會宣傳起來非常費力，更不用說其他城市。”塞巴斯瑪說。

美國Split Works高級總監(jiān)亞奇 漢密爾頓在接受法新社采訪時曾經表示，想要在中國宣傳國際新人很難。

“在中國想要一個藝人變紅需要在西方十倍的投資，”亞奇 漢密爾頓說，“我們曾經想要為2010年兩項格萊美的獲得者Kings of Leon在中國辦演唱會，但是因為預購票實在賣出太少而放棄了，即使他們明知道中國是極富潛力的市場。”

中國樂人看法

面對海外樂隊近年來頻繁來華，但票房卻不被看好，想取得出彩高票房也困難重重。為此，本報記者采訪了中國音樂從業(yè)者，他們從“主人翁”的角度支招。

歌曲陌生沒共鳴大牌歌手難出彩

樂評人郭志凱分析，中國并不缺熱愛搖滾樂的人，但老鷹樂隊票房不是很出彩是因為缺乏中國觀眾需要互動和共鳴。“觀眾是否能帶著自己的成長記憶融入，是一場演出成功與否的重要標志。對老鷹樂隊，中國人只是心存一份敬仰和朝圣之心，而不可能有融入之感，除了一兩首口水到全世界的經典，沒幾個人知道他們唱過什么”。郭志凱說。

郭志凱舉例，去年的怒放搖滾演唱會，北京票房超過800萬，上海的票房超過1100萬，兩場共有近十萬觀眾去觀看演出，主辦方用中國本土搖滾樂的兩場演出創(chuàng)造了500萬的利潤。汪峰將在北京舉辦個唱，票目前所剩無幾。

“如果想讓觀眾真正完成消費過程，只是對歌手有認知是不夠的。”演出商胡巨說，以臺灣的縱貫線巡演為例，每場爆滿，觀眾基本都是從十幾歲就聽李宗盛、羅大佑，現(xiàn)場就能產生更多共鳴。而老鷹樂隊的《加州旅館》，中國觀眾基本都知道，但也僅限于此，“這些歌在我們的生命中，百分之九十九只是聽過，喜歡，但沒有對應過任何一段成長，這就是問題。”

靠“口水歌”撐場過氣歌手也賺錢

演出商胡巨透露，海外歌手或樂隊來華是否賺錢在于“曲目”。

幾年前林肯公園在上海的個唱就非常成功。2006年黑眼豆豆在北展劇場的演出，邁克爾波頓、邁克學搖滾在中國的演出都讓主辦方賺得盆滿缽滿。由此看來，即便是過氣的歌手也有可能賺錢，反而在中國人看來太大牌、像神一樣供著的就未必。

“這個人要么讓我們期待到一定程度，像麥當娜來了肯定不賠錢。要不就大眾到像邁克學搖滾，他們的歌我們基本耳熟能詳，去KTV都會唱。就怕老鷹樂隊這樣，大家覺得他夠偉大，但對其音樂又不是很了解，只知道《加州旅館》，這就很難轉化成消費。”楊樾說。

楊樾認為，今后演出商要做海外大牌，一定要做實際的判斷，比如北京有多少人對他們的音樂熟悉到什么程度，一定要有這種判斷調查。即使在海外過氣很多年，像英國歌手埃里克克萊普頓來中國的演出，一場賺了一千萬，但他確實在海外屬于過氣歌手。這就表明，只要中國人對他熟，對他的歌耳熟能詳就可以了。

歌迷心態(tài)做生意判斷易生偏差

究竟什么樣的歐美大牌來中國舉辦演唱會能成功，能賺錢？演出策劃人楊樾分析，很大程度上取決于演出商的判斷。他認為做演出的人分兩種：一種純粹商人，一種本身是資深的音樂愛好者，帶著崇高音樂理想，他們做演出時首先判斷的是音樂足夠好。在邀請歐美大牌時，如果演出商用歌迷的心態(tài)去做生意，有可能對市場判斷產生偏差，就很難獲得成功。

楊樾說，有時候這個判斷確實挺難做，大多數(shù)人覺得老鷹樂隊、鮑勃迪倫這樣的人物，太大牌了，比他們再偉大的也挑不出幾個了，所以肯定有市場。但其實不然。這種情況下，應該摒棄歌迷的心態(tài)，考慮如何細分演出市場，調查誰會是消費人群，有多少人會買票。

記者快評

賺不賺錢 “品質”在那里

最近圈里關于老鷹樂隊演唱會到底是賠錢還是掙錢的討論很熱烈。記者在采訪中也聽到了多個版本。但到底是不是真賠了，或者是掙了多少，我們不得而知。掙錢了演出商未必愿意說，更別說賠錢了。

但不可否認的是，老鷹樂隊也好，鮑勃迪倫也罷，他們確實影響了很多人，也包括中國音樂人，但是他們的歌曲并不是每首都讓中國觀眾耳熟能詳，或者找到共鳴。

對于演出商來說，到底什么項目能賺錢，有太多的不確定因素。別說有大風險的海外大牌演出項目，就是內地的大腕明星演唱會，也不能保證全都賺錢，崔健的演唱會也還賠過錢呢！“做專業(yè)，拿品質說話”才是最應該考慮的。(壽鵬寰張婷婷)