拉里·高古軒

年銷售近10億美元

根據(jù)2011年的一篇報(bào)道，高古軒一年的銷售額近10億美元。當(dāng)年5月，世界各大拍賣行在紐約掛牌拍賣的畫作約半數(shù)出自高古軒代理的畫家。他名下的“高古軒”畫廊在紐約有3家分店，倫敦和巴黎各有2家，在好萊塢、羅馬、日內(nèi)瓦、雅典和香港各有一家。

位于美國(guó)匹茲堡的安迪·沃霍爾美術(shù)館館長(zhǎng)埃里克·夏納說：“就很多方面而言，在高古軒的畫廊辦畫展，意義相當(dāng)于在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館或(倫敦)泰特現(xiàn)代美術(shù)館辦展。”

高古軒是沃霍爾、杰夫·孔斯、達(dá)米安·赫斯特、理查德·普林斯等當(dāng)代藝術(shù)大家作品市場(chǎng)熱潮的幕后推手之一。他通常批量購(gòu)買、囤積這些藝術(shù)家的作品，待價(jià)而沽。他竭力在拍賣會(huì)上維持作品的高身價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)作品可能流拍，他就與其他畫商及收藏家合作，或自己出手，回購(gòu)作品。他贊助有潛力的新秀藝術(shù)家，為他們開辦展覽，炒熱其名氣。通常，其代理的仍在世的藝術(shù)家每賣出一幅作品，他從中收取30%至50%的傭金。

不過，隨著“藝術(shù)市場(chǎng)泡沫”之說甚囂塵上，高古軒在藝術(shù)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位開始受到挑戰(zhàn)。

2012年12月，達(dá)米安·赫斯特宣布即將結(jié)束與高古軒長(zhǎng)達(dá)17年的合作。高古軒另一長(zhǎng)期合作伙伴孔斯打算在紐約的戴維·茨維爾納畫廊開辦一次大型展覽。同樣決定不再“忠于”高古軒的還有日本著名女性前衛(wèi)藝術(shù)家草間彌生。

沃霍爾一如既往“效忠”高古軒，原因卻是他已去世20多年。

賣海報(bào)賺第一桶金

高古軒現(xiàn)年67歲，出生在美國(guó)加利福尼亞州南部。父親是會(huì)計(jì)，母親是個(gè)跑龍?zhí)椎呐輪T。高古軒1969年畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校英語專業(yè)后，他待過唱片店、書店、超市、星探公司，直到上世紀(jì)70年代找到致富之路：賣電影海報(bào)。

他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他給海報(bào)套上畫框再出售，它們立刻身價(jià)倍增。賺了第一桶金后，他放棄海報(bào)生意，從西海岸搬到紐約切爾西區(qū)，開設(shè)畫廊，開創(chuàng)為藝術(shù)家和他們的作品“加畫框”的事業(yè)。

1979年轉(zhuǎn)戰(zhàn)紐約后，他與著名畫商萊奧·卡斯泰利交好，后者把他引薦給紐約藝術(shù)界精英圈。而他真正在藝術(shù)經(jīng)紀(jì)界打響名聲，靠的是對(duì)沃霍爾的“慧眼識(shí)珠”。20世紀(jì)80年代中期的某一天，高古軒在沃霍爾的紐約畫室偶然看到幾幅色彩富有金屬感的抽象畫作，畫家解釋說：他采用含銅顏料作畫，然后雇幾個(gè)人在畫上撒尿，造成“氧化”效果，他稱之為“尿尿畫”。

當(dāng)時(shí)沃霍爾已成名，但這幾幅作品畫成已近10年，卻始終不得青睞。

高古軒卻如獲至寶，他覺得沃霍爾和他的畫市場(chǎng)潛力被低估了。1986年末，他在自家畫廊舉辦“尿尿畫”展覽。沃霍爾次年2月去世。

沃霍爾成為高古軒最成功的投資。沃霍爾去世20多年來，高古軒名下畫廊舉辦20多場(chǎng)沃霍爾作品展，將其作品價(jià)格一再推高。

違反“行規(guī)”受到起訴

2012年，兩名大收藏家分別起訴高古軒，指控他違反“行規(guī)”、損人利己。與高古軒交情超過20年的藝術(shù)投資商羅納爾德·佩雷爾曼去年9月就孔斯一件雕塑作品的交易起訴高古軒。起訴書指出，佩雷爾曼與高古軒本來關(guān)系親密，而高古軒“濫用了這種信任”。

如果說與佩雷爾曼之間是金錢糾紛，高古軒與德高望重的94歲女收藏家珍·考爾斯的官司則源于他的行事方法與傳統(tǒng)藝術(shù)收藏家之間的沖突。考爾斯的律師指控高古軒違背“受委托人的職責(zé)”。隨訴訟曝光的是洛杉磯高古軒總監(jiān)麥克勞德2009年7月與考爾斯藏品的潛在買家迪恩之間一段對(duì)話。

“嗨，湯姆·迪恩！賣家眼下缺錢缺得緊，你有興趣來個(gè)殘酷惡意的出價(jià)嗎？來吧，試試？”麥克勞德在電子郵件中問道。迪恩回復(fù)稱自己愿意出200萬美元，麥克勞德回答：“這是大約五折價(jià)，我覺得不錯(cuò)！”事實(shí)上，高古軒已說服考爾斯的兒子接受100萬美元的出價(jià)。如此一來，高古軒輕松入賬100萬美元的傭金，而無需告知賣家。

對(duì)某些藝術(shù)家而言，高古軒仍有其獨(dú)特魅力。塞拉否認(rèn)自己準(zhǔn)備離開高古軒，推崇高古軒野心勃勃、充滿進(jìn)攻性的性情。

藝術(shù)家放棄高古軒原因

藝術(shù)家們離開高古軒各有原因。身為日本國(guó)寶級(jí)藝術(shù)家，草間彌生受到一批富豪“粉絲”追捧。據(jù)報(bào)道，她的私人工作團(tuán)隊(duì)私下抱怨，在與高古軒合作數(shù)年內(nèi)，高古軒在諸如以何種方式展出作品或展出哪些作品等重大決策上獨(dú)斷專行，甚至瞞著草間本人私自提高作品售價(jià)。去年夏天，草間的代表終于通知高古軒，草間計(jì)劃終結(jié)雙方合作。

同行猜測(cè)，下一個(gè)離開高古軒的人可能是普林斯。普林斯開始走紅時(shí)，高古軒從另一經(jīng)紀(jì)人那里把他“挖”來，與他聯(lián)手炒熱作品。普林斯作品在2003年只能拍出6位數(shù)，2008年漲至600萬美元，現(xiàn)階段徘徊在300萬美元以下。一名拍賣行高管告訴記者：“一旦開始走下坡，身為畫商的拉里會(huì)說，‘反正你出什么作品，我一概抽取30%傭金，然后由你自生自滅，除非你又能賣出好價(jià)錢。’”

赫斯特的作品價(jià)格近來也有回落，他的商業(yè)經(jīng)理凱利表示這并非赫斯特離開高古軒的根源，但他承認(rèn)，近年來兩人關(guān)系有所疏離，一方面高古軒的生意不斷擴(kuò)張，并越來越專注于二級(jí)市場(chǎng)，即代理已故藝術(shù)家的作品；另一方面，赫斯特也有意減少產(chǎn)量，“他已到達(dá)某個(gè)層次——有一批忠心追隨他的收藏者——所以他不再需要(高古軒的代理)。”