最近中國古代書畫在藝術(shù)市場中很熱門，許多人看到不斷刷新的天價，都攥著錢躍躍欲試，覺得這是個快速掙大錢的機(jī)會，好像時不再來似的。殊不知，早有一些人早把在書畫上的投資從興趣愛好逐漸上升到了與自己的主業(yè)并駕齊驅(qū)的高度。如果你剛剛為一部分有錢人開始比以往更加關(guān)注書畫的交易，并已經(jīng)開始在書畫拍場里投資的熱鬧場面而興奮，我可以告訴你，你關(guān)注到的只是剛剛?cè)腴T的新手。因為對于那些已經(jīng)進(jìn)入拍賣市場超過十年的藏家來說，現(xiàn)在到了他們“收割季”，他們獲利的好時光正奏響序曲。

任何市場沒有只跌不升的，比如股市；任何市場也沒有只漲不落的，比如藝術(shù)品市場。

從1993年，中國的藝術(shù)市場經(jīng)歷了幾起幾落，有些在當(dāng)初跟隨我挑選場中精品，一擲百萬金的內(nèi)地買家，曾幾何時，是意氣風(fēng)發(fā)、睥睨一切的場中王者，算一算，僅僅是當(dāng)時買入的嘉德、瀚海各場的封面，還有這些公司五周年、十周年紀(jì)念冊中收錄的，當(dāng)時不過是幾十、二三百萬的成交價，卻有多少讓今天的新買家砰然心動的精品！可如今，這些內(nèi)地的老買家多已寥落岑寂，渺無蹤影。

為何？

既沒有學(xué)習(xí)書畫知識的時間和欲望，也沒有建立自己收藏體系的概念和行動，隨買隨賣，隨意饋贈、轉(zhuǎn)讓，到如今只落得望洋興嘆的份兒。這類人最大的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)場早、膽子大，最大的缺點(diǎn)是只愛錢，不愛畫，只關(guān)注盈利，而且是近期的盈利。

曾經(jīng)有一位證劵公司的老總問我：您說買書畫，比如我今年開始買，啟動資金應(yīng)該是多少？兩年以后投資回報率是多少？能不能翻倍？或者翻兩倍？

我笑了，我沒法回答，因為你還沒掏錢呢，就先算掙錢的事兒了。

這首先是文化的事，你要算這個，你還是炒股吧，或者炒金子，去菜百，都是真金白銀，說含金多少，不會有假，但書畫不僅有真假的問題，還有其他一系列的知識要掌握，你這么急功近利，我沒法給你出主意。我只能說，我做書畫的鑒定、研究工作是因為從小就跟著父親接觸這個，自己就喜歡這個，別的工作再好、再多錢，沒有興趣。那你買書畫道理也一樣，你不懂也不愛，也不想學(xué)不想了解，只想按炒股那樣炒這個，我建議你干脆不要看人家賺錢眼熱，你根本就不該碰這個，你不夠資格玩兒這個。

因為什么？

現(xiàn)在在書畫上掙了大錢的，首先人家都有自己的生意，當(dāng)初是出于愛好買了一些好東西；其次就是人家都拿了一段時間了，這中間有一個沉淀、賞玩、學(xué)習(xí)、研究的過程。有不少老藏家都是通過最初的一時興起到潛心鉆研，成了鑒別某個書畫家或者某個流派作品的專家，人家那叫真品味，真收藏，享受的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“砸錢”的低級層面，什么叫“玩兒”呢？重要的不就是享受玩兒的樂子嘛！而不是今年剛買到手，就猴急著琢磨明年賣誰去。

書畫收藏不是僅僅錢的問題，你對東西沒概念，即使你在一時可以出大價錢買到東西，你并不真正了解、認(rèn)可和欣賞它的好，你也會像以前跟著我買書畫的那些老總一樣，留不住好東西。我在和訊網(wǎng)和嘉德拍賣舉辦的《芝蘭雅集》講座時也強(qiáng)調(diào)過這個觀點(diǎn)，就是書畫是一項高端消費(fèi)，參與的人，特別是有心收藏的人，也要和這種高端匹配才行，無論是文化知識，還是品味修養(yǎng)，亦或是平和淡定的心態(tài)，在當(dāng)今這個物欲橫流、人心不古的年代，心態(tài)的把持和涵養(yǎng)恐怕比什么都可貴。否則，你花了錢、費(fèi)了神，最后弄了個雷自己頂著干著急，那還不如趁早別趟這趟渾水。

其實(shí)，新買家可以通過對老藏家的觀察、學(xué)習(xí)獲得寶貴經(jīng)驗。老藏家們都是進(jìn)場有了相當(dāng)時間的人，對書畫史、書畫買賣和收藏都有了一定的了解和認(rèn)識，對這個市場的規(guī)律有較為清醒的認(rèn)識，自己的藏品不僅在數(shù)量上有了規(guī)模，在質(zhì)量上也憑借自己的學(xué)習(xí)和專家的把關(guān)有較為公允的保證，另外，他們對于書畫怎么玩兒，市場的大趨勢等等都有自己成熟的看法。

對這個人群來說，一方面現(xiàn)在是個價格新高峰，自己的藏品已經(jīng)有了豐厚的獲利；另一方面，通過他們多年的積累，逐漸提高了眼力和欣賞、收藏品味，特別是那些早期購藏的東西，由于各種原因存在真假混淆、良莠不齊的情形，因此，優(yōu)存劣汰，見利解套是必然的、明智的選擇。春拍時一些藏家拋出一部分不滿意、不夠精的作品，變現(xiàn)一批近現(xiàn)代一般作品，換成古代名家的一兩件精品的情況比比皆是。所以，從這一點(diǎn)看，可以說在某種程度而言，這些藏家已利用市場的好行情，趁機(jī)既能完成自己收藏的一次完美循環(huán)，也能主動將藏品結(jié)構(gòu)進(jìn)行“換檔”和調(diào)整。

根據(jù)我對身邊的一些大收藏家的觀察和了解，發(fā)現(xiàn)和以往隨性式的購買大大不同，近一兩年來藏家特別是買古代書畫的藏家，他們比以往更關(guān)注作品的珍稀性、易變現(xiàn)程度和市場關(guān)注度。當(dāng)今的許多藏家大大不同于以往的老藏家隱蔽、低調(diào)和謙虛，他們中的一些人不僅更高調(diào)、更張揚(yáng)的愿意引起行家、媒體艷羨、關(guān)注的目光，對一些作品的購藏，也比以往的老藏家對書畫專業(yè)知識更少、對專家的依賴度更低，而且新、老藏家最大的區(qū)別在于，新藏家很少有時間或愿意花費(fèi)時間去學(xué)習(xí)、研究相關(guān)的書畫知識，而是把這些應(yīng)該提前做好的功課交給拍賣行或者身邊的“參謀”。藏家對價格和升值的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對作品內(nèi)在歷史、文化價值的關(guān)注，仿佛在每一次成交之后，除了令人咋舌的高價之外，其他的一切再也無法勾起藏家的興致。所以，這不得不讓人懷疑，在高價背后，對書畫的喜愛、對藝術(shù)的癡迷更多些，還是投機(jī)獲利的動機(jī)更實(shí)在、更突出一些。

我在為一些收藏家制定收藏企劃時，時常會遇到這樣的提問：“我什么時候能完成建倉？收到100件齊白石或張大千？”“您老是說讓我說我喜歡什么，我怎么知道？您說吧，什么好咱買就是了”。這種急切而盲目，代表了大多數(shù)新入場的買家的普遍狀態(tài)。有些專業(yè)研究人員總是對這種“有錢沒腦的傻大款”采取嗤之以鼻的態(tài)度，我是不贊成的。畢竟這些企業(yè)家愿意把自己辛苦掙來的金錢用于購買、收藏我們民族的文化藝術(shù)作品，這是好事，誰也不是生而知之，術(shù)業(yè)有專攻嘛，為什么我們博物館的專業(yè)人士不能利用自己得天獨(dú)厚的條件、知識為這些收藏家提供幫助，而要自愛自戀的躲在象牙塔里充清高呢？何況，以往任何一位德高望重的鑒定家都和書畫市場、收藏家保持了緊密甚至是親密的聯(lián)系，沒有收藏活動，鑒定家的知識何來用武之地？一生所學(xué)豈非屠龍之術(shù)？

所以，對于收藏家的引導(dǎo)、支持、幫助是有益的，也是有助于鑒定家自己的提高和進(jìn)步的好事。兩者之間是一種很好的互利、互補(bǔ)的關(guān)系。

說到引導(dǎo)，首先就是培養(yǎng)興趣的問題。對于新入場的人，他需要一個初步的收藏計劃，之后慢慢地通過實(shí)踐慢慢地磨合、調(diào)整，隨著他的學(xué)習(xí)和對市場的參與，有可能他的興趣點(diǎn)會逐步確立或隨著藏品的增加而轉(zhuǎn)移。所以，明確興趣所在是藏家甄選作品過程中最為首要問題。

言利無可厚非，但書畫的收藏畢竟首先是文化層面的消費(fèi)，如果興趣是在東西上，而不是僅僅是在錢上，那通過收藏所獲得的樂趣也會更多些，享受的層次也會更高更豐富些。這就像女孩子買包包，你是更中意款式、顏色呢還是只關(guān)注它值多少錢？我想，心愛的東西肯定要比貴東西給人的愉悅大得多吧！

興趣永遠(yuǎn)是最好的老師，就像你對一個美人發(fā)生了愛情。你會利用一切機(jī)會接近她，費(fèi)盡心機(jī)琢磨、銘記她的相貌、衣著、習(xí)慣以至家庭背景、工作環(huán)境、生活習(xí)慣、價值觀念等等，你花費(fèi)多少心血，你就有多大的可能贏得芳心。這就如同收藏家對一個書畫家的藝術(shù)和作品發(fā)生興趣的初期。

贏得芳心獨(dú)許只是萬里長征的第一步，現(xiàn)在時髦的話說“愛還需要經(jīng)營”，所以，買進(jìn)作品后精心的保藏、專注的研究、藏友之間的交流互動、請教專家學(xué)者、讓藏品參加展覽、出版著錄等等環(huán)節(jié)就構(gòu)成了“經(jīng)營”的大思路。隨著這些活動，藏者對于藏品會有全新、深入的理解，歷史上無數(shù)收藏家達(dá)到的“為伊消得人憔悴”的境界，并不是天方夜譚，因為什么？就是愛，是誰也搶奪不走、誰也改變不了的興趣，因為興趣深深的種在內(nèi)心深處，就不覺得行萬里路是苦，讀萬卷書是累。

在我們故宮武英殿的書畫館展覽時，你會在不經(jīng)意間瞥見某個赫赫有名的大收藏家的身影，那一絲不茍、專注而專業(yè)的精神、那見到銘心絕品流露出的歡喜贊嘆，分明是伯牙與子期之間的心心相印。每當(dāng)這時，我總會有一些感動，因為我們民族文化縷縷不絕的血脈會在這些人士的手中得以傳承；我也會有些許惶恐，收藏家們的刻苦和努力，讓我這個不用功的懶蟲額頭冒汗。

相信我吧，為了你愛的所有美好，值！