文案內(nèi)容――開頭2:以故事做為開始雜志經(jīng)常運(yùn)用這種技巧,在任何一種文選當(dāng)中――即使是經(jīng)銷商廣告――你都可以運(yùn)用這種技巧。讀者看故事看到一半,就不太容易停下來,同時(shí)以說故事的手法來表現(xiàn)可以使你的文選具有真實(shí)性。這樣的文選就好像是在告訴讀者:“這是真實(shí)發(fā)生的故事”。
文案內(nèi)容――開頭3:以簡單事實(shí)陳述做開始找出一個(gè)能使讀者驚訝,留下深刻印象的事實(shí)――并向讀者承諾一項(xiàng)利益。一個(gè)核子廢料處理的廣告的第一段:“全世界的科學(xué)家及工程師都同意,高輻射能的核子廢料可以的方式丟棄而不會(huì)對人類及環(huán)境造成傷害。”
文案內(nèi)容――開頭4:以問題作為開始有問題就需要答案――這種方式很快地便能使讀者有參與感。
文案內(nèi)容――面對面的談話然而無論你怎么開始,要記住――你的讀者是一個(gè)人,而不是廣大的聽眾群。以私人對談的方式來寫,就好像你正在與某人交談似的。絕對產(chǎn)要人生厭。“人們不會(huì)因?yàn)閰挓┒ベ徺I你的產(chǎn)品,”大衛(wèi)奧格威說,“只有使人們感到有趣,他們才會(huì)買你的產(chǎn)品。”
文案內(nèi)容――最古老的規(guī)則好的撰文人員會(huì)盡可能的經(jīng)常使用“你”,“你們”以及“你的”,“你們的”這些字眼因?yàn)樽x者只對自己有興趣。這種方法使以一對一的對談式文案具有極高的說服力。據(jù)調(diào)查:用“我”字最多的是詩人與瘋子。
文案內(nèi)容――多使用你的品牌名對某些代理商而言,盡可能地經(jīng)常使用“我們“來代替品牌名,似乎已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。許多撰文人喜歡采用這種方式是因?yàn)樗哂虚e談而非正式的語調(diào)。但是這種方式缺乏權(quán)威性,并且在品牌確認(rèn)方面通常都很弱。大部分奧美最有名的平面系列文選活動(dòng)都是采報(bào)道式風(fēng)格,以第三人稱的方式寫的,例如像海瑟威襯衫.波多黎各.國際紙業(yè).賓士汽車.夕爾斯百貨公司.標(biāo)志汽車以及其他等等。
文案內(nèi)容――圖片說明平均而言,看圖片說明的人為看內(nèi)文的四倍。讀者會(huì)自行尋找圖片說明。把每個(gè)圖片說明能夠做成像是產(chǎn)品的迷你廣告是很劃得來的做法。
|