2、借助名人,拼命忽悠老實(shí)巴交的普通消費(fèi)者
依靠名人的較高的知名度和公眾形象,提高品牌和企業(yè)的知名度本來無可厚非,但是許多廣告公司為一些品牌在聘請(qǐng)形象代言人的時(shí)候,對(duì)于企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的實(shí)際效用不做了解。許多影視名人也不分青紅皂白,只要能夠拿到前就什么POSE都可以配合。但是當(dāng)自己代言的產(chǎn)品出了問題之后,就馬上聲明自己與企業(yè)沒有任何的關(guān)系和瓜葛!這當(dāng)中的橋梁-—廣告公司負(fù)有原罪!
老百姓信任明星,當(dāng)然也會(huì)對(duì)明星代言的產(chǎn)品深信不疑。從日常用的牙膏,牙刷等小東西,到服裝手勢(shì),再到大宗的家用電器,老百姓都會(huì)跟隨明星一次消費(fèi)個(gè)夠!但是產(chǎn)品實(shí)際怎么樣?廣告公司可能知道,但是他們不會(huì)講真話,明星也可能知道,同樣肯定不會(huì)講。媒體就更加無所謂了,誰給錢就給誰做。最后信息最不對(duì)稱的就是老百姓了,產(chǎn)品和企業(yè)的真實(shí)情況一直蒙在鼓里。
當(dāng)使用的產(chǎn)品爆出品質(zhì),安全或者健康的危機(jī)時(shí),老百姓又一次去怪罪企業(yè)的不誠(chéng)實(shí)和缺少行業(yè)自律,他們又很少去聯(lián)想到其實(shí)廣告公司和所謂的名人也是這場(chǎng)危機(jī)的元兇之一,不過是一個(gè)制造了隱患,而后者則是幫助他們實(shí)現(xiàn)這種隱患而已,在本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別!
中國(guó)目前的消費(fèi)基本上還是建立在權(quán)威消費(fèi)的基礎(chǔ)上,央視是權(quán)威,名人也是權(quán)威,廣告公司借用這種權(quán)威,拼命通過他們來太高自己的身價(jià),也就成了殺人的武器。最可憐的是普通的老百姓。聽從了權(quán)威的廣告,卻是收獲一批垃圾,最后只能怨自己倒霉!
3、不懂營(yíng)銷,只談廣告,誤導(dǎo)企業(yè),害人不淺!
80年代和90年代是廣告成就企業(yè)的階段,一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出,廣告的貢獻(xiàn)確實(shí)功不可沒。但是進(jìn)入到21世紀(jì),當(dāng)企業(yè)越來越多的關(guān)注管理,渠道,團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力,學(xué)習(xí)型組織,公司結(jié)構(gòu)的時(shí)候,廣告界仍然不能為企業(yè)提供一攬子服務(wù)內(nèi)容和營(yíng)銷方案的時(shí)候,仍然熱衷于對(duì)單純廣告的追求和吹捧來誤導(dǎo)企業(yè),對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際存在的結(jié)構(gòu)、渠道和管理上的問題視而不見,并且極力慫恿客戶拿出已經(jīng)有限的資源投入到廣告
國(guó)內(nèi)某位知名的策劃人雖然號(hào)稱是中國(guó)第一策劃廣告人,在經(jīng)歷了一系列成功之后,在幾年前就可以很少有成功的案例貢獻(xiàn)給業(yè)界了。一些不知情的企業(yè)還是熱心虔誠(chéng)的登門拜訪,渴求良策。最終的結(jié)果往往是雞飛蛋打,經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒有什么改善,反而既有的一些資源也被消耗的光光!
當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期,廣告對(duì)于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯,但是當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行比細(xì)節(jié),比管理的時(shí)候,企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個(gè)完整的體系來運(yùn)作。廣告還是有效,但是能夠發(fā)揮的作用變得有限,最終結(jié)果開始跟企業(yè)的組織架構(gòu),渠道特點(diǎn),企業(yè)文化,人員素質(zhì)等有著密切的關(guān)聯(lián)。簡(jiǎn)單的把失敗的原因歸結(jié)于我的廣告成功,你自己操作不當(dāng)已經(jīng)越來越無法讓企業(yè)充分信服。所以實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家的介入已經(jīng)勢(shì)在必行!
從單純的廣告策劃專家時(shí)代進(jìn)化到營(yíng)銷專家系統(tǒng)解決方案的提供,這是中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的提升。
現(xiàn)在已經(jīng)有一批從實(shí)戰(zhàn)中鍛煉出來的營(yíng)銷專家,不以提供簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)意賣點(diǎn)子給企業(yè),而是更多的以一攬子解決方案提供和全程跟蹤服務(wù),達(dá)到可控性策劃咨詢的營(yíng)銷介入,與企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期的共同成長(zhǎng)和發(fā)展的戰(zhàn)略性緊密型合作伙伴關(guān)系就是對(duì)原有的廣告定乾坤方式的否定和發(fā)展。而且這種方式受到了企業(yè)廣泛的歡迎!
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