隨著北京保利貴賓部正式成立，其在國(guó)內(nèi)率先推出的私洽業(yè)務(wù)受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日，北京保利貴賓部總經(jīng)理李思莫在接受《京華時(shí)報(bào)·藝術(shù)品投資周刊》專訪時(shí)表示，私洽滿足市場(chǎng)日常需求，為交易方式提供全新可能性。

>>模式

展覽出版支撐私洽

李思莫介紹，保利貴賓部的目標(biāo)客戶面向全球的藝術(shù)品收藏家，以絕對(duì)安全的私密方式，提供藝術(shù)品的非拍賣直接銷售通道。業(yè)務(wù)范圍包括藝術(shù)展覽、藝術(shù)出版、藝術(shù)品直接銷售、藝術(shù)品投資顧問(wèn)和藝術(shù)品資產(chǎn)處理等。最重要的一點(diǎn)是，貴賓部將依托保利拍賣在藝術(shù)品交易方面龐大的信息資源儲(chǔ)備和行業(yè)及社會(huì)影響力，為廣大藏家提供私密的洽購(gòu)服務(wù)。

對(duì)于以上的運(yùn)營(yíng)模式，李思莫指出，這是保利參考國(guó)際商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)率先試水貴賓部概念，它完全以“私人定制”的方式捕捉每個(gè)個(gè)體的需求，通過(guò)專業(yè)的投資理財(cái)顧問(wèn)找到合適的方法。

>>觀點(diǎn)

讓私洽更加明朗化

北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，私洽屬于拍賣的衍生，每個(gè)拍賣公司都有這方面的業(yè)務(wù)。這種經(jīng)營(yíng)方式與拍賣本身沒(méi)有太大的區(qū)別。“保利推出貴賓部也不會(huì)對(duì)行業(yè)有太大影響。”董國(guó)強(qiáng)補(bǔ)充，每家拍賣公司都在努力向客戶提供更好的服務(wù)，對(duì)于北京匡時(shí)而言，形式并不重要，態(tài)度和理念才是讓客戶滿意的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

北京邦文當(dāng)代藝術(shù)投資公司學(xué)術(shù)研究部總監(jiān)、藝術(shù)市場(chǎng)分析專家趙孝萱博士指出，私洽已在國(guó)外流行很多年，保利拓展私洽業(yè)務(wù)不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有太大影響。同時(shí)，她指出私洽給市場(chǎng)增加了更多流通性，客戶不需要排期等拍賣，隨時(shí)可以進(jìn)行交易，對(duì)急于出手的賣家提供了很大便利。但是，如何評(píng)估私洽的成交量，趙孝萱對(duì)此表示質(zhì)疑。

>>建議價(jià)格合理避免流拍

收藏家顏明表示，保利開設(shè)貴賓部是積極的嘗試，私洽業(yè)務(wù)對(duì)高端有信用的客戶是非常有利的平臺(tái)。但是，如果放在拍賣公開、公平、公正的平臺(tái)上，競(jìng)價(jià)模式很有可能出現(xiàn)高價(jià)，因此顏明認(rèn)為私洽的價(jià)格合理是他對(duì)此感興趣的重要因素。

收藏家朱紹良提出了私洽的4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：首先可以讓重要作品免受損壞，尤其是對(duì)于古畫，避免了拍賣展覽過(guò)程中的人物損壞；其次，避免了拍賣中競(jìng)爭(zhēng)的高價(jià)和流拍的尷尬；第三，對(duì)于上流社會(huì)的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相對(duì)拍賣最大的優(yōu)勢(shì)在于，私洽可以保證立刻到款，這讓買賣雙方都非常踏實(shí)。

私洽無(wú)疑對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)交易提供了多種方式選擇。對(duì)于私洽業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，朱紹良認(rèn)為應(yīng)該用積極的眼光去關(guān)注未來(lái)走向。