您關(guān)注各大拍賣公司的動(dòng)態(tài)嗎?如果答案是肯定的，您一定可以發(fā)現(xiàn)近期很多公司的網(wǎng)站熱鬧異常：各地拍品征集通告，已經(jīng)征集到的、并且已定在今年秋拍中亮相的拍品介紹等層出不窮。在離秋拍揭幕還有三四個(gè)月，藏家就知道了今秋有機(jī)會(huì)和王世襄舊藏的銅爐、張珩秘藏的“易元吉”、世界頂級(jí)名表等“天價(jià)寶貝”親密接觸。秋拍尚未開始，但各大拍賣公司的對(duì)壘之勢(shì)在拍品征集階段已初露端倪。

拍品征集不低調(diào)

“在我印象里以前拍賣公司，尤其是大拍賣公司征集拍品還是挺低調(diào)的，但是今年好像風(fēng)格變了。”收藏者邢淵是從2008年開始將自己的藏品送拍，“一般就是送到拍賣公司的征集點(diǎn)，拍賣公司也不會(huì)大肆宣傳，就是出個(gè)通知，然后收藏圈子里的人互相轉(zhuǎn)告”。可是今年春拍的余溫還未散去，邢淵“不僅密集地在各個(gè)網(wǎng)站上看到拍品征集廣告，而且在主流紙質(zhì)媒體上也能見到”。同時(shí)令他感到意外的是，好幾家拍賣公司早就開始了對(duì)秋拍拍品的宣傳。“往年都要九十月份才能看到秋拍拍品宣傳，你看今年，恨不得春拍季剛結(jié)束秋拍的信息就出來(lái)了。”

中國(guó)商報(bào)記者登陸了中國(guó)嘉德、北京匡時(shí)與北京保利等公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有關(guān)今年秋拍的新聞最早是從6月便已公布，而且截至本報(bào)發(fā)稿，類似信息還在陸陸續(xù)續(xù)登出。而按照慣例，通常要到秋拍臨近才會(huì)將拍品資料集中公布，為何今年拍賣公司顯得有些“沉不住氣”呢?

北京保利市場(chǎng)部經(jīng)理劉靜告訴本報(bào)記者，保利選擇提前發(fā)布重要拍品信息，是希望可以吸引到更多的、質(zhì)量同樣上乘的拍品。“今年春拍情況眾所周知，拍賣公司都希望秋拍也能拍出同樣的水平，所以在拍品征集方面格外用心。”

“誰(shuí)能征集到好的拍品，誰(shuí)就贏在了起跑線上”，這幾乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但是隨著國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)越做越好，搶灘這塊蛋糕的企業(yè)數(shù)量日益增加，各拍賣公司都卯著勁盡早搶占優(yōu)良資源。享有“江南第一槌”美譽(yù)的西泠印社拍賣有限公司日前也在公開征集今年秋拍拍品，為了征集到更多的好作品，西泠拍賣專門到臺(tái)北舉行征集會(huì)。北京保利此番將征集點(diǎn)設(shè)到了香港、日本、美國(guó)等地，其他大拍賣行等也紛紛開辟海外戰(zhàn)場(chǎng)“尋寶”。

“現(xiàn)在的藏家，買到心儀的藏品之后，就不會(huì)輕易拿出來(lái)，直接導(dǎo)致市場(chǎng)供應(yīng)量減少，拍賣公司征集困難。在這樣的條件下，拍賣公司如果能拿到足夠好的東西，即使公司名氣不大，也能吸引到藏家。”浙江一家拍賣公司的負(fù)責(zé)人向記者透露。現(xiàn)在拍賣公司之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上體現(xiàn)在作品征集上，幾乎每家拍賣公司都會(huì)去國(guó)外與藏家見面，一些拍賣公司甚至安排工作人員在海外常駐。“不僅征集難度大，成本也很高。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，確實(shí)沒法低調(diào)。”

收藏者很捧場(chǎng)

今秋“不低調(diào)”的不僅是拍賣公司，藏家也坐不住了。當(dāng)拍賣公司大張旗鼓地征集拍品時(shí)，各地藏家報(bào)以了熱烈的響應(yīng)，從日前剛剛結(jié)束的北京保利上海拍品征集會(huì)就能窺得一斑。據(jù)介紹，在上海征集拍品的兩天里，延安飯店中“人氣爆棚”，在征集開始前幾個(gè)小時(shí)就有藏家在門口聚集，當(dāng)活動(dòng)正式開始時(shí)隊(duì)伍已經(jīng)排出去很長(zhǎng)。因?yàn)閬?lái)送拍的人太多了，保利原本租的場(chǎng)地不夠用，“最后我們不得不把旁邊的廳也包下來(lái)才夠接納藏家”，劉靜介紹說(shuō)。當(dāng)保利離開上海時(shí)，共收獲了中國(guó)古代書畫、近現(xiàn)代書畫、古董、瓷器雜項(xiàng)、古籍善本及經(jīng)典油畫共計(jì)逾千件，“可以說(shuō)是五年來(lái)北京保利赴滬征集最為成功的一次。”此外，在保利的其他征集站中，征集情況也好于以往。

為什么藏家會(huì)如此踴躍呢?京城一家著名拍賣行的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，藏家之所以會(huì)積極響應(yīng)拍賣公司，原因主要有兩點(diǎn)：“首先是藏家越來(lái)越了解市場(chǎng)了”，以前有不少藏家想釋出自己的藏品，但是不知道該怎樣出手，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、媒體為拍賣公司搭建了很好的平臺(tái)，讓曾經(jīng)想不到或不知道怎樣找拍賣公司的藏家找到了門路。其次，拍賣這個(gè)行業(yè)正在被越來(lái)越多的人接受、認(rèn)可。“拍賣公司一度是被‘妖魔化’的，很多人將拍賣看成是純粹的商業(yè)行為，我們?nèi)フ骷钠窌r(shí)常有人問是不是要收錢。現(xiàn)在很多人都開始認(rèn)識(shí)到拍賣還有促進(jìn)文化傳播的社會(huì)功能，所以都愿意自己的藏品出現(xiàn)在拍賣臺(tái)上。”

而在一直關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者許毅看來(lái)，藏家的熱情來(lái)源于今年春拍令人咋舌的成交情況。從藝術(shù)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上半年的成交額就幾乎與去年全年成交額相持平，“就跟炒股一樣，眼看著高點(diǎn)到了，能出手的就趕緊出手吧。誰(shuí)不想自己的藏品能賣個(gè)好價(jià)錢呢?”許毅認(rèn)為，這也表示藏家與拍賣公司都看好今秋藝術(shù)品市場(chǎng)。

拍品質(zhì)量決定行情？

預(yù)測(cè)今年秋拍情況的聲音處處可聞，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行情還會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)。許毅認(rèn)為，由于股市的不景氣以及房市前景的持續(xù)模糊，會(huì)讓更多的熱錢流向文物藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，今年春拍的火熱勢(shì)頭會(huì)被進(jìn)一步推高和延續(xù)。在資金涌動(dòng)和市場(chǎng)投資熱情高漲的情況下，不僅拍賣公司會(huì)有新的拍賣記錄誕生，最昂貴的中國(guó)文物藝術(shù)品價(jià)格記錄也很有可能被刷新。“而且從現(xiàn)在拍賣公司公布的拍品情況看，確實(shí)有一些好東西，東西好就不怕沒有人買，可以說(shuō)拍品的質(zhì)量將會(huì)決定拍賣成績(jī)。”

文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心研究員西沐也對(duì)下半年藝術(shù)品市場(chǎng)抱有非常大的信心，他認(rèn)為今年秋拍的成交額“會(huì)突破200億元大關(guān)，并向300億元沖刺。也就是說(shuō)，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)全年成交額首次突破400億元大關(guān)，還可能會(huì)向500億元的目標(biāo)邁進(jìn)。”在所有拍品門類中，書畫板塊將會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。“中國(guó)書畫板塊在秋拍中走高是肯定的，因?yàn)檫@是一個(gè)市場(chǎng)的過程，特別是古代及近現(xiàn)代書畫板塊，尚處于上升通道，還未進(jìn)入平臺(tái)期。”西沐認(rèn)為，拍賣公司的業(yè)績(jī)壓力也是保證秋拍能夠拍好的主要原因之一，“競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，有壓力就有動(dòng)力，而動(dòng)力是出業(yè)績(jī)的保障。”

不妨細(xì)分市場(chǎng)

翻看各公司的秋拍宣傳稿不難發(fā)現(xiàn)，比拼已經(jīng)到了“針鋒相對(duì)”的地步：你家的拍品“市場(chǎng)僅有”，我家就要推出“極為珍罕”的;你征集到了“巨制”，我就用“幾十年未曾現(xiàn)身”吸引藏家。而在預(yù)估成交額的時(shí)候，也是比賽一樣競(jìng)相爆出天價(jià)，令人咋舌。

這種現(xiàn)象的背后，透露出拍賣行之間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了“白熱化”階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年底，全國(guó)從事文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)已有240多家，2009年市場(chǎng)大熱，又有一批拍賣公司雨后春筍般地加盟。國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)如此“繁榮”，也影響到了國(guó)際拍賣公司的效益。從已公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在2002年至2008年期間，蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭從未讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣份額超過全年的30%。但自2008年7月以來(lái)，這一數(shù)字開始上升，2009年下半年他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拍賣市場(chǎng)份額已達(dá)到46%，而這一增長(zhǎng)主要是由中國(guó)拍賣公司推動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。此外，目前大部分藝術(shù)品拍賣公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍都差不多，主推門類大多是書畫、瓷器、油畫等。因此，新的拍賣公司想要站穩(wěn)腳跟、成熟的拍賣公司想要保障自己的“江湖地位”，自然都想到要依靠?jī)?yōu)質(zhì)拍品攬客。

但是在藝術(shù)品市場(chǎng)中單純比拼拍品就能夠一決勝負(fù)了嗎?僅凸顯藏品的特點(diǎn)與身價(jià)就能獲得藏家青睞嗎?“拍品好確實(shí)應(yīng)該大力宣傳，但是每家公司都將宣傳力度放在同樣的事情上，真讓人有點(diǎn)‘審美疲勞’啊。”邢淵說(shuō)道：“拍賣公司重點(diǎn)宣傳的拍品都是‘極品’，一般的藏家想都不敢想。可是需求量很大的中端拍品又沒有那么多介紹，所以我通常都是隨機(jī)挑選一兩家公司的拍賣會(huì)參與競(jìng)投。”

資深收藏人士李女士認(rèn)為，拍賣公司應(yīng)該另辟蹊徑，不要只下功夫在直白地宣傳拍品上。“在這個(gè)公司能看到的拍品，在那個(gè)公司也能看到，就算不是同一個(gè)人的作品，水平、性質(zhì)也差不多，要是每個(gè)公司都有更細(xì)分的重點(diǎn)就好了。或者，要是能配合拍賣舉辦些有意思的活動(dòng)，比如講座、雅集什么的，肯定也能吸引不少藏家。”

西沐也注意到了這一現(xiàn)象，他提出，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了分層階段，拍賣公司也應(yīng)進(jìn)一步將市場(chǎng)細(xì)分為綜合、專業(yè)、特色等方向，來(lái)面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

一位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，拍賣公司想要“搏出位”，除了細(xì)分高、中、低檔拍品外，還可以嘗試主打不同門類拍品的拍賣，“比如京津畫派現(xiàn)在賣得好，大家都去賣京津畫派，你就可以著重經(jīng)營(yíng)一下嶺南畫派，畢竟這一類書畫的收藏需求也是不小的。市場(chǎng)情況可以作為參考，但是不要完全被它左右。”此外，現(xiàn)在藏家的需求層次提高了，更加注重拍品的附加值，因此拍賣公司也可以著重發(fā)掘拍品的學(xué)術(shù)價(jià)值和歷史價(jià)值，“這樣既能滿足有文化需求藏家的需要，又能把自己和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開。‘萬(wàn)人爭(zhēng)過獨(dú)木橋’不管對(duì)拍賣公司還是對(duì)藏家來(lái)說(shuō)，都不是一個(gè)好現(xiàn)象。”