朱頌民作品。

目前國內(nèi)畫廊主要經(jīng)營當代藝術(shù)家作品。（資料圖片）

2009年是中國拍賣市場上書畫藝術(shù)品創(chuàng)造天價的一年，單件過億元的拍品就達到了4件，而且各路拍品頻頻飆出高價，拍賣現(xiàn)場的人們似乎忘記了金融危機的寒流。但同樣從事書畫交易的畫廊，經(jīng)營狀況卻是另外一番景象，2009年被畫廊業(yè)界喻為“最艱辛的一年”，不少畫廊因承受不了沉重的成本壓力，被迫關(guān)閉。

究竟是什么扼殺了中國畫廊業(yè)發(fā)展？有人認為是書畫家誠信缺失，有人認為是書畫家定價虛高。本期《信息時報》典藏版特別請來藝術(shù)界、拍賣界、畫廊及收藏界的人士，共同探討這個廣受關(guān)注的問題。

行業(yè)現(xiàn)狀

畫廊生意減少六七成

2009年下半年藝術(shù)品拍賣回暖，古代書畫精品、當代大家齊白石、張大千等人作品價格不斷攀升。據(jù)金雅軒畫廊策展人樊振輝介紹：“藝術(shù)品市場行情是滯后于金融海嘯的。對畫廊而言，雖然2008年初有冰災，年中有地震，接踵而來是金融海嘯，但2008年的生意并不是很差。2009年才是最困難的一年。據(jù)我所了解，現(xiàn)時香港的畫廊已經(jīng)關(guān)閉了一半，處境非常艱難。”

記者獲悉，2009年香港的畫廊倒閉了一大半，目前“幸存”下來繼續(xù)經(jīng)營的都是一些歷史悠久的老畫廊；而廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現(xiàn)畫廊“倒閉”現(xiàn)象，但2009年的生意額絕大部份減少了六七成，處境非常艱難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，珠三角范圍內(nèi)，有一定規(guī)模的畫廊大約有100家，如果加上大大小小的畫店，數(shù)量達4000~5000家（具體無法統(tǒng)計）。目前畫廊主要經(jīng)營當代藝術(shù)家（在世的）作品，但由于近兩年張曉剛等標桿人物的當代藝術(shù)品價格泡沫破裂，投資者對當代藝術(shù)缺乏信心，加上金融危機的影響，畫廊生意非常慘淡。有一些廣州的知名畫廊，2004~2005年世道好時月月有展，安排得密密麻麻，2009年至今一年都沒有舉辦一兩個展覽。

存在問題

一些名家不講誠信頻毀約

“藝術(shù)家們不愿意分錢給別人掙，追求利益最大化。”一位廣東畫廊老板向記者吐苦水：“造成這種局面，誠信缺乏是關(guān)鍵！如某位廣東名家，明明與畫廊簽下合約，規(guī)定在某段時間內(nèi)畫廊拿到的第一手畫價維持在2萬元左右一幅（約8平尺），但這位老兄看到自己的畫價在市場上不斷飆升之后，一會兒說身體不適，一會兒說家中有事，不斷以各種方式拖著賴著不在合約期內(nèi)給作品畫廊，這真令人感到萬般無耐。要知道‘燈油火臘’，包裝宣傳，全部都是錢，畫廊經(jīng)營成本其實很高，這些藝術(shù)家又不講誠信，在成名之后毀約，畫廊可謂舉步為艱！”

“書畫家誠信缺乏是一大難題，另一方面，部分畫廊欠缺專業(yè)眼光，沒有找到‘千里馬’也是處境艱難的重要原因。”樊振輝認為：“畫廊要做得好，首先要具有市場眼光，懂得很好地對作品進行把關(guān)，加上經(jīng)營得法，很好地進行成本控制，才能生存得好。雖然現(xiàn)在香港的畫廊關(guān)掉了一半，處境異常艱苦，但同時優(yōu)秀的畫廊卻在不斷壯大，如香港抱趣堂，他們在上世紀70~80年代，以極低的價錢收購了大量中央美院教授的作品，極具前瞻性眼光，因此日子過得非常滋潤。”

許多當代畫家定價虛高

此外，畫廊生意慘淡還有一個原因是，畫廊所賣書畫部分價格虛高，不如拍賣市場上的書畫作品價格實在。廣州市藝術(shù)品拍賣有限公司副總經(jīng)理何向民表示：“回顧2004年、2005年，受經(jīng)濟增長帶動，畫廊的生意非常好。當時大眾對古畫還認識不多，不懂鑒別真?zhèn)危瑸榱吮Ｕ妫丶易放醍敶囆g(shù)家作品，而從畫家手中直接取得作品的畫廊就成了購買首選地。但一些當代藝術(shù)家的作品未經(jīng)歲月考驗，虛高的畫價背離了市場規(guī)律，存在價格泡沫，后來價格大跌，讓部分從眾入市的不懂行的投資者損失慘重。受此影響，一些畫廊生意一落千丈。”

何向民還直言：“許多當代藝術(shù)家自視過高，作品定位虛高，在市場上根本賣不動，拍賣行絕少與藝術(shù)家本人打交道。”據(jù)了解，某廣東知名畫家現(xiàn)時作品叫價已經(jīng)達到1.5萬元/平方尺，但其拍賣起價僅為5000元/平方尺。

“虛高畫價尤如‘空中樓閣’，這個問題值得大家深刻反恩！”知名畫家、廣州市政協(xié)詩書畫室副主任朱光榮認為，藝術(shù)家們受各方因素影響，喜歡攀比價格，生怕作品價位定得“低了”被人笑話，造成畫價普遍虛高，并形成惡性循環(huán)。朱光榮說：“‘大師’不是自封的，不是價格虛高成就的，而是歷經(jīng)時間考驗才能成就的，藝術(shù)家們不應對名利本身看得過重，不應以追求利益最大化為創(chuàng)作目的。如山水畫大師黃賓虹，他的妻子曾因為看到別人所畫的符合世俗口味的色彩鮮艷的畫好賣，勸黃賓虹改變作品風格以適應市場需要，但黃賓虹寧愿生活得清苦一些，也堅持自己的褐墨山水追求，并最終成為世人公認的藝術(shù)大師。”

業(yè)界經(jīng)驗

靈活合作規(guī)避風險才能共贏

據(jù)了解，目前做得較為成功的畫廊與藝術(shù)家走的是一條靈活合作的路。樊振輝表示：“我不會與畫家簽定‘死合同’，在目前的社會狀況里，這對雙方都好。我與畫家的合作方式比較靈活，一般是每年一簽，大致約定一年內(nèi)以多少錢購買多少畫作，先交納訂金，此外還會合作辦展覽、出書，做一定的宣傳推廣。”樊振輝認為，嚴格選取作品，選中“千里馬”是成功關(guān)鍵。

而廣州書畫專修學院副院長、知名畫家朱頌民的畫，市場推廣做得好是公認的。朱頌民表示：“我的市場推廣面比較廣，在廣東、江蘇、馬來西亞等地均有操作人，他們每年會固定在我這里拿一定量的畫，并做好區(qū)域性推廣和宣傳，其合作方式非常靈活。我認為這對處于上升階段的畫家來說比較合適。”朱頌民笑言：“合作雙方講求誠信是基本的操作守則，此外，畫廊除了尋找誠信藝術(shù)家，還要著眼于該藝術(shù)家作品有沒有鮮明的個人風格，有沒有一定的筆墨難度，其作品能否得到業(yè)內(nèi)人士的認同。”

行業(yè)出路

代理人制度是畫廊發(fā)展方向

“生意好不好關(guān)鍵在于畫廊自身的定位。并不是賣幾張畫掙取差價就可以稱得上是‘畫廊’！”中國嘉德廣州國際拍賣有限公司副總裁許習文認為：“‘代理人制度’將是畫廊發(fā)展的大方向、大趨勢。”

據(jù)悉，被西方畫廊奉行的“代理人制度”，即畫廊與藝術(shù)家簽定合作合同，約定在某一較長的時間段內(nèi)，以一個優(yōu)惠的價格購得該藝術(shù)家創(chuàng)作一定量的作品，而該藝術(shù)家的所有生活開支，及作品的市場推廣、包裝宣傳等各項工作全部交給代理人負責，藝術(shù)家本人只管專注于其藝術(shù)創(chuàng)作。雙方合作以誠信為準則，具有一定的法律效力和普遍的社會約束力。目前在中國，畫廊業(yè)的“代理人制度”還不健全，一些畫廊只是直接從藝術(shù)家那里低價收購作品再高價轉(zhuǎn)手賣出。

知名書畫收藏家、評論人菱子認為：“畫廊沒有定價能力，畫家定價不實、虛高，投資者不知道應該如何買畫，也不知道怎樣賣畫。中國畫廊如果不改變這種代銷、掙差價的生存狀況，必然要退出市場。”菱子稱：“‘代理人制度’是畫廊發(fā)展的大方向，畫家與畫廊雙方要講求真誠合作，互相信任。畫廊要專業(yè)，并具備強大社會關(guān)系網(wǎng)，服務范圍應包括策展、宣傳推廣、尋找客戶、藝術(shù)指導、市場方向把握等等。”

不過，對于代理人制度，市場上也有反對的聲音。“我非常認同‘畫家應專心畫畫，經(jīng)營交給代理人’這個觀點，但中國的畫廊尚不成熟，實力不夠，不能解決畫家的后顧之憂，這是不可忽視的問題。此外，計劃往往趕不上變化，如何及時地、恰到好處地平衡畫廊與畫家之間的利益分配，值得深入思考。”朱頌民一句話道出了眾藝術(shù)家的心聲和訴求。

相關(guān)報道

去年書畫拍賣市場一片繁榮

吳彬《十八應真圖卷》（明）成交價達1.6912億元；徐揚《平定西域獻俘禮圖》（清）拍得1.344億元；曾鞏《局事帖》（北宋）以1.0864億元創(chuàng)下單件中國書法的成交紀錄；《宋諸名賢題徐常侍篆書之跡》（宋、元）被“搶”至1.008億元——剛剛過去的2009年秋拍，人們似乎又看到了2006年的繁盛景象，各路拍品頻頻飆出高價，僅單件過億元的拍品就達到了4件。

“個別高端藝術(shù)品拍價飆升，是投資理性的表現(xiàn)，是貴得有道理。而低端藝術(shù)品的價格則變動不大。”廣州市藝術(shù)品拍賣有限公司副總經(jīng)理何向民告訴記者，在2009年全球金融海嘯余波未過之時，歷經(jīng)時間考驗的古畫及名家精品價值得到進一步確認和放大。在拍賣行，可供藏家選擇的拍品很多，競價過程公平、公開，藏家以合適的價錢淘到自己喜愛的藝術(shù)品的機率大。