慧聰鄧白氏還指出，在消費(fèi)者最喜歡的奢侈品品牌排行上，路易·威登Louis Vuitton(簡稱LV)排在首位;其次是卡地亞;而香奈兒、勞力士和寶馬也有很多的消費(fèi)者表示喜歡。在他們真正消費(fèi)過的奢侈品中頂級化妝品的比例最高，其次是洋酒，消費(fèi)過頂級汽車和珠寶品牌的消費(fèi)者比例相對較低，但品牌傾向較為集中，如購買汽車時會想要奧迪，購買手表時會鐘情歐米茄，買皮具時會偏好路易·威登。那購買奢侈品的用途為何呢，有75.4%的消費(fèi)者表示購買奢侈品是自己享用，用奢侈品來“體現(xiàn)有品質(zhì)的生活”，“體現(xiàn)個性和品味”，并且約三成多的消費(fèi)者指出奢侈品具有良好的保值性，這也是他們自購奢侈品的動機(jī)之一;其次是禮品饋贈，有16.6%的消費(fèi)者購買奢侈品用于送給家人或朋友，有5.7%的消費(fèi)者購買奢侈品送給商業(yè)客戶。

消費(fèi)者未來對購買奢侈品的態(tài)度表現(xiàn)非常積極，約半數(shù)消費(fèi)者表示會對自己喜歡的頂級品牌給與更多的關(guān)注，明確表示會購買的消費(fèi)者約占14%，有34.3%的消費(fèi)者表示可能會購買。從性別來看，女性消費(fèi)者對奢侈品的關(guān)注度和購買積極性高于男性消費(fèi)者。

上述數(shù)據(jù)讓我們看到了中國奢侈品消費(fèi)的商機(jī)所在：贈送禮品是獨(dú)具中國特色的奢侈品購買用途之一;潛在消費(fèi)者眾多，一旦有消費(fèi)能力后還是偏向購買奢侈品來彰顯身份和個性，尤其是女性消費(fèi)者的奢侈品購買欲望高于男性。

如何溝通中國奢侈品消費(fèi)者

羅德公關(guān)以及信天翁聯(lián)手推出的《2009中國奢華品報告》中，我們可以看到傳統(tǒng)媒體依然承載奢侈品傳播的重任，四分之三的受訪者認(rèn)為平面媒體文章是獲取奢華品信息的第一來源。(圖二)。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)傳播地位日增，尤其是網(wǎng)絡(luò)互動營銷和消費(fèi)者個人體驗(yàn)的方式備受青睞。84%至90%的受訪者稱通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多關(guān)于奢華品牌和產(chǎn)品的信息，超過20%的消費(fèi)者都表示博客、論壇和社交網(wǎng)站對他們的購買決定產(chǎn)生影響。由此我們可以預(yù)測，未來互聯(lián)網(wǎng)將在奢華品的營銷組合以及影響潛在消費(fèi)者的努力中扮演愈加重要的角色。長遠(yuǎn)來看，奢華品牌的官方網(wǎng)站也應(yīng)該著眼于提供更多詳細(xì)的信息、成為聚合品牌忠誠用戶的社區(qū)，逐漸自然地進(jìn)化為官方的“網(wǎng)絡(luò)社交平臺”。

另外，奢華品對目標(biāo)市場有較強(qiáng)的針對性，廣告的高投入并不能保證滿意的投資回報率。相比之下，奢華品牌可以充分利用公關(guān)的力量，借助傳統(tǒng)媒體和新媒體的組合更易與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行雙向的互動和溝通，提高品牌知名度和美譽(yù)度。