文/楊艷麗

本刊記者近日去拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解秋拍行情，偶然間聽到幾個(gè)藏家盯著一件畫作拍品議論價(jià)格，甲藏家說：“這個(gè)畫家曾送我一幅同尺寸的，價(jià)格是現(xiàn)在底價(jià)的一半”；乙藏家說：“已經(jīng)很便宜了，這畫要在浙江的春拍上起拍就是一百萬”；丙藏家斬釘截鐵地說：“我上次見到這個(gè)畫家，他說今年年初就已經(jīng)25萬一平尺了，這張畫的價(jià)格是天大的‘漏’啊”。這幾個(gè)人都作出了行家里手的姿態(tài)，但最終誰也無法說服對(duì)方，究竟誰說的對(duì)呢？目前畫家作品價(jià)格的客觀公正標(biāo)準(zhǔn)又有誰個(gè)知曉？

書畫價(jià)格誰主沉浮之畫家價(jià)

畫家之間攀比作品價(jià)格的情況比比皆是，一方面出于畫家本人虛榮心作祟，另一方面，畫家們深諳投資者一個(gè)心理：只買貴的，越貴就意味著越好，跟漲不跟跌。本刊記者前些天與一位山東重量級(jí)畫廊老板接觸，他告訴筆者：“某位浙江知名畫家對(duì)自己的潤(rùn)格很不滿意，對(duì)我抱怨連天，稱為什么幫某某畫家炒到10萬元一平尺，而我的還是3萬元一平尺，太不仗義了”。這充分暴露出很多畫家本人并沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求量來勘定個(gè)人的潤(rùn)格。

還有一個(gè)導(dǎo)致畫作價(jià)格難以統(tǒng)一的現(xiàn)象，更是畫家們慣用的炒作手段，就是所謂的“變通手段”——人人爭(zhēng)作全能型畫家。如某某畫家的工筆人物畫10萬元一平尺，但其實(shí)已經(jīng)超出了市場(chǎng)承受能力，他進(jìn)而轉(zhuǎn)向出售寫意人物、花鳥、山水作品，甚至是書法作品，價(jià)位當(dāng)然是很低廉的，與其工筆人物畫價(jià)格相差數(shù)倍。這就是為了使畫家的典型作品價(jià)格保持高位，“憋住”價(jià)格，用其他繪畫門類來變現(xiàn)的常用手段，并美其名曰地標(biāo)榜自己是齊白石、吳昌碩一樣的全能畫家。

畫家典型風(fēng)格的作品“漫天要價(jià)”，非典型風(fēng)格的作品“坐地還價(jià)”。但書畫價(jià)格能由畫家本人說了算嗎？顯然答案是否定的。應(yīng)對(duì)這種情況，藏家應(yīng)該盡量選取畫家的典型畫種和典型風(fēng)格，這也是避免贗品的有效手段。

書畫價(jià)格誰主沉浮之畫廊價(jià)

畫廊制定價(jià)格有些是自行定制，有些是與畫家協(xié)商后的價(jià)格。山西淵涵堂經(jīng)理?xiàng)畲紲Y告訴筆者：“其實(shí)多數(shù)知名畫家背后都有一個(gè)相對(duì)成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，每年要漲多少錢，要投放到市場(chǎng)多少畫，作多少宣傳，上多少個(gè)雜志封面，甚至辦多少個(gè)展覽，這些都有相對(duì)明確的安排，當(dāng)然，獲益后的實(shí)際分配也是在不斷調(diào)整。”這種包裝方式現(xiàn)在十分普遍，良性的、適當(dāng)?shù)男麄鲗?duì)畫家與市場(chǎng)會(huì)起到一個(gè)很好的促進(jìn)作用，但很多畫廊往往會(huì)采取對(duì)藝術(shù)家作品“買斷”的方式，也就是畫家在幾年內(nèi)的所有作品都?xì)w某一畫廊所有，并通過各種手段將畫家及其作品的價(jià)位短時(shí)間炒作到一個(gè)離譜的高位，將手中作品盡數(shù)售罄后，停止與該畫家合作，再物色新的目標(biāo)，而該畫家就如同斷了線的風(fēng)箏，無法再回到理性的行情中去，這其實(shí)是對(duì)畫家毀滅性的包裝方式，特別是很多有才華的年輕畫家都難于抵御誘惑就此走上了“不歸路”。這種包裝后售出作品的價(jià)位其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了其真正的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與學(xué)術(shù)價(jià)值。

資深市場(chǎng)評(píng)論專家齊建秋感嘆道：“現(xiàn)在的市場(chǎng)行情跟幾十年前相比基本出現(xiàn)了倒置，現(xiàn)在要到畫家手里買畫是最貴的，對(duì)于那些真正稱得上有穩(wěn)定市場(chǎng)的代表性畫家如劉大為、馮遠(yuǎn)、范曾、何家英、賈又福、史國(guó)良等人，如果從他們手中拿到畫立刻到市場(chǎng)上賣會(huì)縮水一半甚至60-70﹪，也就是20-30萬元每平尺買進(jìn)的，到了市場(chǎng)上一般流通的價(jià)格是12-15萬元一平尺左右。”當(dāng)然，多數(shù)畫廊的定價(jià)會(huì)與畫家本人同步，或是略低一些，因?yàn)樗氖召?gòu)價(jià)往往會(huì)相對(duì)比較便宜，甚至可以對(duì)折拿貨，也有售價(jià)稍稍高出畫家自報(bào)價(jià)的情況，這也是力挺畫家的表現(xiàn)，但最終真正成交價(jià)會(huì)便宜很多。

這種畫廊的售價(jià)可以作為一個(gè)參照，但仍然不是畫家作品的真正價(jià)位。

書畫價(jià)格誰主沉浮之拍賣價(jià)

目前很多畫廊都在抱怨拍賣公司已經(jīng)跨過畫廊，開始履行畫廊的職責(zé)，作品不是由藏家或畫廊提供，而是畫家本人直接“供貨”。這一方面說明畫廊本身的運(yùn)作出現(xiàn)了很多弊端和滯后性，另一方面如果沒有畫家的參與也是無法實(shí)現(xiàn)的。很多非知名畫家在不經(jīng)過畫廊的包裝與合作的情況下就直接通過種種關(guān)系將作品上拍，作品最后由畫家本人以底價(jià)拍回，博得一個(gè)拍賣紀(jì)錄，以此來混跡江湖。與此相似，很多知名畫家甚至是某一領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物也會(huì)在自己作品可能出現(xiàn)流拍的情況下找到自己的鐵桿藏家高價(jià)舉回來，私下里補(bǔ)給藏家好處，目的是讓自己作品的市場(chǎng)價(jià)位保持堅(jiān)挺，筆者就曾看到某工筆畫大腕給藏家致電趕來拍賣現(xiàn)場(chǎng)，那場(chǎng)面真有些“救場(chǎng)如救火”的架勢(shì)，讓人啼笑皆非。更為惡劣的是，很多拍賣從業(yè)者利用自身客觀條件，制假售假，也就是很多中小拍賣公司不但在征集作品時(shí)對(duì)假畫熟視無睹，甚至成為制假的主力軍，特別是近現(xiàn)代書畫板塊十分普遍。

相對(duì)于畫家本人與畫廊而言，拍賣價(jià)格中的水分可能更大也可能更小，因?yàn)檫@種價(jià)格包裝是需要相當(dāng)高額的代價(jià)，當(dāng)代書畫板塊對(duì)于畫家相對(duì)早年的作品拍賣經(jīng)歷了一定時(shí)間的淘洗，存在一定可信度，而對(duì)于那些一年一個(gè)價(jià)位、甚至一月一個(gè)價(jià)位的畫家，或是從未在市場(chǎng)上露面，作品突然拍出高價(jià)的畫家，我們的藏家們就要有所警惕，會(huì)不會(huì)是畫家與拍賣公司做了“局”。

因此，拍賣價(jià)也只能是一個(gè)相對(duì)的參考價(jià)，有時(shí)甚至連參考的價(jià)值也不具備。

書畫價(jià)格誰主沉浮之地下價(jià)（出貨價(jià)）

現(xiàn)在，國(guó)家在扶植文化產(chǎn)業(yè)，地方更是力挺本地畫家，業(yè)內(nèi)人士稱：這種書畫價(jià)格存在地區(qū)差的現(xiàn)象很普遍。例如山西人見到王鐸、傅山的書法便要傾力收入囊中，廣東藏家見到趙少昂、關(guān)山月、黎雄才的畫便要爭(zhēng)先購(gòu)買，這一普遍現(xiàn)象就造成了地區(qū)價(jià)位差異。一張亞明的作品在東北可能只賣十幾萬元，到了南京就會(huì)翻著跟頭往上漲；一張潘天壽、林風(fēng)眠的畫在山東賣50萬元，到了浙江很可能100萬也打不住。這種情況在畫廊業(yè)發(fā)生得最為頻繁，很多畫廊在店面中主推的畫家一個(gè)月也出不了幾張貨，但憑借著省市間的價(jià)格差會(huì)在很短時(shí)間獲得極大利潤(rùn)，也就是私下里的“暗流涌動(dòng)”。這樣的出售價(jià)格顯然也是無法作為畫家價(jià)位合理標(biāo)準(zhǔn)的。

筆者在走訪多位圈內(nèi)大腕的工作室時(shí)了解到，如今多數(shù)知名畫家都有用自己的畫作來?yè)Q取紅木家具、古董器物甚至房產(chǎn)的習(xí)慣，這時(shí)的畫家們對(duì)企業(yè)家的慷慨往往大為激賞，企業(yè)家所饋贈(zèng)物品的價(jià)位更是貴得驚人，作為回饋，畫家們作品的質(zhì)量往往難于與代表作比權(quán)量力，甚至粗劣不堪。這樣為數(shù)可觀的作品流入市場(chǎng)后自然比較低廉，也就很難成為考量畫家作品價(jià)位的參照。

我主沉浮之學(xué)術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)供求關(guān)系

如果上述因素都無法有力地支持畫家潤(rùn)格成立，究竟什么才是畫家作品價(jià)格真正可以參照的標(biāo)準(zhǔn)呢？齊建秋先生給出了答案：“深層決定因素——學(xué)術(shù)價(jià)值；外部決定因素——市場(chǎng)供求關(guān)系。”也就是藏家要用時(shí)間和書畫鑒賞知識(shí)去衡量畫家作品的學(xué)術(shù)價(jià)值，管住自己的耳朵，用自己的眼睛與判斷力去體會(huì)作品的質(zhì)量，穿越頭銜與鋪天蓋地的炒作手段，用代表作和典型作品去比較預(yù)購(gòu)作品的質(zhì)量，判斷預(yù)購(gòu)作品是精工之作還是敷衍之作。

有需求才會(huì)有消費(fèi)，真正市場(chǎng)上堅(jiān)挺的畫家，他們作品的價(jià)位漲幅永遠(yuǎn)是平穩(wěn)增長(zhǎng)的，當(dāng)需求量下降而價(jià)格反漲時(shí)，這就違背市場(chǎng)的規(guī)律了。書畫作品與股票也有相似之處，永遠(yuǎn)不是一成不變的，更不是只漲不跌的，齊白石、李可染也會(huì)有流拍的作品，價(jià)高了就可能無人接盤，這就是市場(chǎng)供求關(guān)系的規(guī)律，這也就是書畫價(jià)格的最終決定者。