2010年春拍造就了諸多拍賣紀(jì)錄，中國嘉德、北京保利等大型拍賣公司依然被市場所矚目，但巡禮市場，我們不難發(fā)現(xiàn)中小拍賣公司同樣亮點(diǎn)頗多，其??營模式、發(fā)展理念值得探討。今年，北京傳是國際拍賣有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了3.4億元人民幣的拍賣總成交額，是2009年秋拍總成交額的3倍多；上海工美拍賣有限公司，十幾年如一日的穩(wěn)健??營，今年的成交額也突破了億元；上海恒利拍賣有限公司，堅持“少而精”的發(fā)展路線，286件拍品，實(shí)現(xiàn)了近2.3億的成交額；浙??浙商拍賣有限公司，注重打造當(dāng)?shù)仄放疲偝山活~是去年秋拍的3倍多；浙江錢塘拍賣有限公司，專注于雜項(xiàng)類拍賣，318件雜項(xiàng)作品創(chuàng)出了5596萬元的成交額。目前，中國拍賣市場可謂群雄逐鹿，競爭激烈，中小拍賣公司如何脫穎而出呢？記者就此問題采訪了上述幾家拍賣公司的負(fù)責(zé)人。

“少而精”的經(jīng)營策略

拍賣公司，作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，成交額越高，往往意味著其利潤越高。但北京傳是董事長賀新春告訴記者，今年春拍，傳是并沒有刻意追求高的成交額，而是堅持一貫的“少而精”的??營路線。以北京傳是與嘉和居的合作為例，北京傳是今年推出了我國第一個近代名賢書法專場，此專場匯集近現(xiàn)代政客名士，如孫中山、黃興、蔣介石、汪精衛(wèi)、閻錫山、弘一法師、齊白石、張大千、溥儒、黃賓虹、吳昌碩、羅振玉、容庚、鄧爾雅、童大年等人的書法作品200余件，系統(tǒng)性地向藏家展示了民國時期的書法風(fēng)貌。而嘉和居藏品眾多，其中不乏精品，但北京傳是并沒有刻意選擇名家精品進(jìn)行拍賣，賀新春認(rèn)為，這樣除了能創(chuàng)造一個引人注目的“成交額”外，對北京傳是未來的發(fā)展意義不大，所以北京傳是系列推出近現(xiàn)代書法專場，對這段時期的名人書法做一個全方位的梳理和價值發(fā)掘，通過展覽、交流和拍賣等多種方式向藏家展現(xiàn)民國書法的全貌。在這個過程中，北京傳是也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營方式和??營理念的突破。

“少而精”的經(jīng)營策略是一些中小拍賣公司在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵。

上海恒利??事長吳斌也認(rèn)為追求數(shù)量和總成交額的意義不大，上海恒利定位于發(fā)展成為一家精致、可信、規(guī)范的拍賣公司。“無論市場環(huán)境如何，我們在拍品選擇和數(shù)量控制上都非常嚴(yán)格。對拍品的可靠性、代表性和學(xué)術(shù)性都有嚴(yán)格的要求，同時在拍品結(jié)構(gòu)上，兼顧顧客的不同層次”，吳斌認(rèn)為對拍品數(shù)量的控制和嚴(yán)格的篩選是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。 “少而精”的經(jīng)營策略是拍賣公司服務(wù)意識的一種體現(xiàn)，有助于拍賣公司的穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)長期利益的最大化。拍賣公司可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供更為細(xì)致的、更具針對性的服務(wù)。在今年良好的市場環(huán)境下，北京傳是500多件拍品實(shí)現(xiàn)了3.4億的成交額；上海恒利286件拍品拍得2.3億的成交額，都可謂“魚和熊掌兼得”。