在歐洲有這樣一個經(jīng)典故事：一個賣香蕉的伙計看到香蕉表面有些許黑斑，就對老板抱怨說，香蕉表面都黑了，肯定賣不出去。老板見狀，毫不慌張，舉起香蕉大聲說：“大家快來看呀，西班牙糊蕉，美味可口！”結果香蕉不僅暢銷，而且價格還大大提升。這位老板的成功，正是得益于他對產(chǎn)品色彩的理解：黑斑向消費者傳達出香蕉更成熟、更甜美的信息。

色彩是一把打開消費者心靈的鑰匙。好的色彩不僅可以向消費者傳達商品的信息，而且能吸引消費者的目光。美國流行色彩研究中心的一項調查表明，人們在挑選商品的時候存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對這些商品是否感興趣。在這短暫而關鍵的7秒鐘內(nèi)，色彩的作用占到67%，成為決定人們對商品好惡的重要因素。

德國的心理學研究還顯示，消費者的色彩感覺能鮮明地表現(xiàn)出他的主觀情緒。色彩甚至會對人的心血管、內(nèi)分泌機能以及中樞神經(jīng)系統(tǒng)的活動產(chǎn)生影響。

大公司精通色彩應用

成功運用色彩魅力，促進產(chǎn)品銷售的案例很多。瑞士雀巢公司的色彩設計師曾做過一個有趣的試驗，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅黃綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個人品嘗比較。結果，品嘗者一致認為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費者的一致認同。

在“汽車王國”德國，因色彩不同導致的汽車價差更可多達300歐元。大眾公司就成功推出了自己的“立體色彩營銷”方案：經(jīng)濟型轎車市場定位在普通收入的消費者，由于這個價格區(qū)間的目標消費群體數(shù)量最龐大，大眾汽車制定了盡可能豐富的備選顏色，主要為鮮艷、明朗、輕快、時尚的色彩；中檔車型已逐漸融入了商務用途，顏色過于鮮艷自然與場合不相匹配，因此所選顏色應比一般經(jīng)濟型轎車略有收斂，但又不宜過分凝重，如深綠等色彩；而高檔車一般集家用、商用于一身，所以顏色比較沉穩(wěn)，以黑、白、銀色為主。