2月28日，香港佳士得藝廊在中環(huán)歷山大廈22樓開幕。開業(yè)時，佳士得舉辦了“美藝菁華”展覽，展品來自私人洽購類別以及將于香港、倫敦、紐約舉行的拍賣。近些年，佳士得除了春秋大拍，私人洽購也占據(jù)了其交易的一大部分。2013年上半年，佳士得的全球私人洽購成交額達4.652億英鎊，較去年同期增長了13%。或許是基于私人洽購的靈活性，2012年8月，保利拍賣與保利藝術(shù)中心共同成立了保利貴賓部，并首次在國內(nèi)正式推廣私人洽購業(yè)務(wù)，取得了一定成效。但這卻引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，甚至有輿論表示，私人洽購或成拍企的新方向。那么，私人洽購在國內(nèi)的情形到底如何？
國內(nèi)外私人洽購大比拼
打開佳士得的官網(wǎng)頁面，在委托拍賣一欄能清晰地看到“私人洽購”業(yè)務(wù)。它以一對一形式為委托人與買家制定切合雙方需要的洽購方案。除了佳士得，蘇富比也常年進行私下交易。比如去年的“蘇富比北京藝術(shù)周”就呈現(xiàn)了三場私人洽購展。據(jù)悉，在總值13億的藝術(shù)品中，蘇富比(北京)的貢獻率只占10%，絕大多數(shù)為私人洽購藝術(shù)品。以議價的銷售方式，蘇富比的交易額每年都有所提升。
私人洽購所涉藏品包括書畫、瓷器、錢幣、古籍等，只要客戶有需求，拍賣公司就會按照擬售的物品類別聯(lián)絡(luò)合適的買家。
從總體看，國內(nèi)外的私人洽購大體相同，不過在實際操作中也存在一些差別。國外的私人洽購更多開展的是一項單獨業(yè)務(wù)，它脫離了拍賣的形式。中央財經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員季濤表示，佳士得、蘇富比的私下交易已有很長的歷史，國外的政策相對寬松，可以私下買賣，甚至可以買斷后再拍。但在國內(nèi)，由于《拍賣法》沒有賦予拍賣公司場下交易的業(yè)務(wù)范疇，所以工商部門頒發(fā)的拍賣行營業(yè)執(zhí)照一般不包含非拍賣形式的銷售經(jīng)營。
然而這些限制似乎也能變通。“只要國內(nèi)拍賣行的營業(yè)執(zhí)照注明可以進行拍賣及藝術(shù)品買賣，就不存在法律問題了。”季濤告訴新金融記者，北京保利變通的方式即再成立一家公司。充分利用拍賣行的優(yōu)勢找尋客戶資源，然后再以文化公司的名義訂立合同。
法律層面之外，國內(nèi)外具體的操作模式也不甚相同。國外的私人洽購是全方位的，甚至有的藏品拿出來只是為了“賣”。但國內(nèi)的拍賣行開始嘗試私人洽購的時間很短，多半都是基于拍賣過程中估價太高或者流拍，私下調(diào)整價格、傭金等之后再賣出。在季濤看來，私人洽購的靈活性讓買賣雙方可以有效溝通，但拍賣卻一視同仁。
許多人認為國內(nèi)的私人洽購應(yīng)該是在拍賣后進行的，然而中國嘉德2013秋季拍賣“大觀-中國書畫珍品之夜”專場的撤拍事件，卻名副其實是在拍前。就在那天，拍賣師進場之前，嘉德方面突然宣布：“本場中著名畫家劉文西等集體創(chuàng)作的拍賣品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議的方式以4060萬元轉(zhuǎn)讓，因此在本場中予以撤拍。”
現(xiàn)場一片嘩然，留下的是買家錯愕的表情。預(yù)展、圖錄都已準備就緒，卻在最后一刻上演了突然“襲擊”。
“一般來說，流拍之后的洽購最常見，也最合乎情理，拍賣之前就撤拍進行洽購的情況比較少見，并且具有‘半遮半掩’的性質(zhì)，近似違規(guī)。但是嘉德把這件事情公開化了，屬于一舉多得的運作。”季濤緊接著談到嘉德公布撤拍的幾點緣由。“第一，不是因為東西品質(zhì)不好而撤拍，從而避免大家引起誤解；第二，不是委托人違約，耍了拍賣行而撤拍；第三，它證明了場前私人洽購的成功。中國嘉德一直沒有公開向社會表明自己在開展私人洽購業(yè)務(wù)，通過這樣一個‘撤拍’事件，實際上是向社會表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以進行拍前的私人洽購。而將價格公布也增加了事件的真實可信度。”
私人洽購僅是拍賣的補充
北京保利成立的貴賓部，則是直接找客戶洽談，開創(chuàng)了一種私下交易的精品方式。北京保利拍賣貴賓部負責(zé)人李思莫此前在接受媒體采訪時表示，隨著國內(nèi)買家結(jié)構(gòu)的不斷更新，他們的觀念和消費標準也在隨之變化。保利成立貴賓部的主要目的之一就是盤活所有以前停滯的資源。比市場價格高，或急于變現(xiàn)但又沒有拍賣場次的作品，都可以通過貴賓部去操作。
據(jù)季濤了解，私人洽購應(yīng)該都是師出有名的精品，它可能比拍賣場上的定價高，傭金低，藏品也有可能還在畫家或收藏家手里。“以客戶需求為導(dǎo)向，節(jié)省了很多時間與繁瑣的程序。再加上其私密性，所以就很適宜。”
以前私下交易都被畫廊或者經(jīng)銷商壟斷，如今拍賣公司的介入不可避免地對他們造成了一定的沖擊。不過季濤也坦言，畫廊代理的是某一位畫家的作品，而拍賣行都是從中間人、經(jīng)紀人或藏家手里征集作品，屬于“二手貨”，兩者的定位是不同的。
那么，拍賣公司以后是否會更多地選擇私人洽購？面對新金融記者的疑問，季濤表示贊同，但他也認為，拍賣行更善于拍賣，所以未來私人洽購應(yīng)該不會趕超拍賣，只是作為一個補充。而且目前國內(nèi)的私人洽購從法律、經(jīng)驗、品牌上都還處于摸索階段。