正當(dāng)人們將注意力聚焦春拍之時(shí)，香港蘇富比春拍卻讓人記住了“私人洽購”這一詞匯。原來，那些在拍賣會(huì)上流拍的藝術(shù)品不僅能在拍賣會(huì)后的私人交易中被人“兜底”，還能超出“天價(jià)”。有人就此推測，今后藝術(shù)品私人交易將遠(yuǎn)離拍賣會(huì)本身而劍走偏鋒，但更多人士認(rèn)為，小圈子玩收藏，玩砸了“傷不起”。

藝術(shù)品流拍

私人洽購兜底

根據(jù)香港蘇富比提供的資料顯示，為期一周的香港蘇富比2011年春拍于4月8日閉幕。估價(jià)27億港元的3600余件拍品成功拍出近3400件，總成交額為34.9億港元，香港蘇富比歷年最高總成交紀(jì)錄再創(chuàng)新高。

而此前關(guān)注度較高的中國瓷器及工藝品拍賣總成交12.6億港元，令市場始料未及的是，此前頗為業(yè)內(nèi)看好的兩件瓷器——清乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩“錦雞花石”圓膽瓶、明成化青花“瓜藤紋”官盌，最終以拍賣會(huì)后私人洽購的方式成交，成交價(jià)分別為2億港元和9000萬港元。資料顯示，“錦雞花石”圓膽瓶估價(jià)為1.78億港元，曾被業(yè)內(nèi)稱為“最高估價(jià)花瓶”。

有人牽線

“密談”也能大張旗鼓

所謂拍賣會(huì)后的私人洽購，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會(huì)。基于種種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家，會(huì)在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價(jià)機(jī)會(huì)，在這一過程中拍賣公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。內(nèi)地《拍賣法》嚴(yán)禁拍賣公司私下充當(dāng)中介的行為，香港地區(qū)拍賣公司目前參照歐美商業(yè)法，因此比較靈活。

相關(guān)人士對此表示，在業(yè)內(nèi)這是一種比公開拍賣更符合藝術(shù)品真實(shí)價(jià)值的交易方式，但一切必須在拍賣結(jié)束后，而且一般不會(huì)對外宣布，除非是像“錦雞花石”那樣的超級藝術(shù)品。不過更多人士認(rèn)為，所謂私人洽購本身就應(yīng)秘而不宣，此次將私人洽購成交價(jià)公開，有包裝炒作之嫌。

而在拍賣公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況，但拍賣公司如果知情，也應(yīng)為之保密。某知名拍賣公司高管表示，如客戶在拍賣會(huì)上準(zhǔn)備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng)，事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權(quán)，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方合作。這種情況并不少見，“但沒必要到處說，否則大家都這么干，拍賣成交統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)組成就要發(fā)生變化了。”該人士表示。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)研究員、資深拍賣師季濤對此則表示，在內(nèi)地，拍賣公司登記過的藝術(shù)品必須上拍，不能私下交易，否則就超出了其經(jīng)營范圍。“第一，我們的政策不允許；第二，如果私人交易，拍賣公司將同時(shí)承擔(dān)畫廊的角色，目前看來內(nèi)地公司沒達(dá)到這一水準(zhǔn)。”季濤表示。

大小通吃

拍企進(jìn)行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)

不過另有市場人士稱，拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內(nèi)地也并非少數(shù)。原榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理、藝術(shù)顧問，文化部文化市場發(fā)展中心藝術(shù)品評估委員會(huì)委員王鴻勛介紹，有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣開始前，相當(dāng)于委托人撤拍，選擇經(jīng)過協(xié)商的買家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現(xiàn)場流拍后私人洽購成交。

由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴(yán)格保密的，而買賣雙方相識(shí)的情況又很少出現(xiàn)，所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務(wù)，這一服務(wù)的費(fèi)用必然比正常傭金要低。“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。而大拍賣公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性，這樣，未來的交易才好操作，因此打折的力度應(yīng)該不超過5%。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣公司的信譽(yù)度是會(huì)受到影響的。”王鴻勛說。

據(jù)記者了解，一些買家之所以選擇私人洽購的形式，與躲避拍賣公司日益上調(diào)的交易傭金有關(guān)。公開資料顯示，香港蘇富比和佳士得長期執(zhí)行25%的買家傭金制度，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里，一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調(diào)。而據(jù)北京東方大學(xué)傳統(tǒng)文化學(xué)院院長李彥君介紹，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣中，私人洽購需要交納的手續(xù)費(fèi)多在7%-10%，“盡管作為中介平臺(tái)的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外，私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右，有洽購進(jìn)行補(bǔ)充可以提高其成交率”。李彥君稱。

另有人士介紹，一般來說，大型拍賣會(huì)后都會(huì)出現(xiàn)私人洽購，在拍品返還給委托人之前，拍賣公司會(huì)聯(lián)系賣家，征得賣家對底價(jià)的意見。

小范圍交易

私購潛在風(fēng)險(xiǎn)更大？

“流拍本是正常現(xiàn)象，但有的拍賣公司為挽回自己的顏面，多會(huì)建議買賣雙方參與私人洽購。”中國收藏家協(xié)會(huì)玉器委員會(huì)主任姚政說。“即便交易真實(shí)，但大量社會(huì)游資進(jìn)入藝術(shù)品市場已成為不爭的事實(shí)，不少投資型買家從眾心理嚴(yán)重，往往市場熱什么就買什么，宣傳熱什么就跟進(jìn)什么，完全不考察存世量和藝術(shù)價(jià)值。不久前紐約蘇富比拍賣會(huì)上1.2億元拍出的民國瓷瓶就是最好的例子。拍賣的水分太大，一條保密條款做擋箭牌讓許多交易的真實(shí)性不好判斷。”姚政說。他同時(shí)表示，這已經(jīng)使得很多藏家選擇私人交易來實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品收藏，盡管沒有官方數(shù)據(jù)的佐證，但通過收藏圈的交易事實(shí)判斷，“不通過拍賣公司，而通過私人會(huì)所、俱樂部和沙龍的形式，尋找懂行，同時(shí)又具備收藏知識(shí)的藏家進(jìn)行藝術(shù)品交流、交易已經(jīng)占據(jù)藝術(shù)品交易近90%的份額”。姚政說。

但季濤對此的看法卻恰恰相反。在其看來，私下交易圈子小、魚龍混雜，雖然不排除民間有“高人”，但始終缺少一個(gè)陽光的交易平臺(tái)，以及多方面把關(guān)，其安全系數(shù)較低。“更可怕的，是那些有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環(huán)境下，被忽悠的幾率更高。”對此，某拍賣公司人士表示。當(dāng)然，這并不是說拍賣市場沒有“大忽悠”。最近，被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的天價(jià)乾隆瓷瓶拍賣又有了新進(jìn)展。這只瓷瓶的英國所有者至今沒有收到中國買家5300萬英鎊(約合5.5億元人民幣)的付款。該瓷瓶正面臨被重新拍賣的命運(yùn)。很多人猜測，未付款的買家多半是后悔自己拍得太貴了。