正當(dāng)人們將注意力聚焦春拍之時(shí),香港蘇富比春拍卻讓人記住了“私人洽購”這一詞匯。原來,那些在拍賣會(huì)上流拍的藝術(shù)品不僅能在拍賣會(huì)后的私人交易中被人“兜底”,還能超出“天價(jià)”。有人就此推測,今后藝術(shù)品私人交易將遠(yuǎn)離拍賣會(huì)本身而劍走偏鋒,但更多人士認(rèn)為,小圈子玩收藏,玩砸了“傷不起”。
藝術(shù)品流拍
私人洽購兜底
根據(jù)香港蘇富比提供的資料顯示,為期一周的香港蘇富比2011年春拍于4月8日閉幕。估價(jià)27億港元的3600余件拍品成功拍出近3400件,總成交額為34.9億港元,香港蘇富比歷年最高總成交紀(jì)錄再創(chuàng)新高。
而此前關(guān)注度較高的中國瓷器及工藝品拍賣總成交12.6億港元,令市場始料未及的是,此前頗為業(yè)內(nèi)看好的兩件瓷器——清乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩“錦雞花石”圓膽瓶、明成化青花“瓜藤紋”官盌,最終以拍賣會(huì)后私人洽購的方式成交,成交價(jià)分別為2億港元和9000萬港元。資料顯示,“錦雞花石”圓膽瓶估價(jià)為1.78億港元,曾被業(yè)內(nèi)稱為“最高估價(jià)花瓶”。
有人牽線
“密談”也能大張旗鼓
所謂拍賣會(huì)后的私人洽購,實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會(huì)。基于種種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家,會(huì)在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價(jià)機(jī)會(huì),在這一過程中拍賣公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。內(nèi)地《拍賣法》嚴(yán)禁拍賣公司私下充當(dāng)中介的行為,香港地區(qū)拍賣公司目前參照歐美商業(yè)法,因此比較靈活。
相關(guān)人士對此表示,在業(yè)內(nèi)這是一種比公開拍賣更符合藝術(shù)品真實(shí)價(jià)值的交易方式,但一切必須在拍賣結(jié)束后,而且一般不會(huì)對外宣布,除非是像“錦雞花石”那樣的超級藝術(shù)品。不過更多人士認(rèn)為,所謂私人洽購本身就應(yīng)秘而不宣,此次將私人洽購成交價(jià)公開,有包裝炒作之嫌。
而在拍賣公司人士眼中,藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況,但拍賣公司如果知情,也應(yīng)為之保密。某知名拍賣公司高管表示,如客戶在拍賣會(huì)上準(zhǔn)備不足,或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng),事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權(quán),很可能由拍賣公司牽線,促成兩方合作。這種情況并不少見,“但沒必要到處說,否則大家都這么干,拍賣成交統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)組成就要發(fā)生變化了。”該人士表示。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)研究員、資深拍賣師季濤對此則表示,在內(nèi)地,拍賣公司登記過的藝術(shù)品必須上拍,不能私下交易,否則就超出了其經(jīng)營范圍。“第一,我們的政策不允許;第二,如果私人交易,拍賣公司將同時(shí)承擔(dān)畫廊的角色,目前看來內(nèi)地公司沒達(dá)到這一水準(zhǔn)。”季濤表示。
大小通吃
拍企進(jìn)行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)
不過另有市場人士稱,拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內(nèi)地也并非少數(shù)。原榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理、藝術(shù)顧問,文化部文化市場發(fā)展中心藝術(shù)品評估委員會(huì)委員王鴻勛介紹,有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣開始前,相當(dāng)于委托人撤拍,選擇經(jīng)過協(xié)商的買家成交;另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣,現(xiàn)場流拍后私人洽購成交。
由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴(yán)格保密的,而買賣雙方相識(shí)的情況又很少出現(xiàn),所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務(wù),這一服務(wù)的費(fèi)用必然比正常傭金要低。“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。而大拍賣公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性,這樣,未來的交易才好操作,因此打折的力度應(yīng)該不超過5%。如果協(xié)商的空間太大,則拍賣公司的信譽(yù)度是會(huì)受到影響的。”王鴻勛說。
據(jù)記者了解,一些買家之所以選擇私人洽購的形式,與躲避拍賣公司日益上調(diào)的交易傭金有關(guān)。公開資料顯示,香港蘇富比和佳士得長期執(zhí)行25%的買家傭金制度,國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里,一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度,2007年后各家公司傭金比率均有所上調(diào)。而據(jù)北京東方大學(xué)傳統(tǒng)文化學(xué)院院長李彥君介紹,國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣中,私人洽購需要交納的手續(xù)費(fèi)多在7%-10%,“盡管作為中介平臺(tái)的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤,但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外,私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率,目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右,有洽購進(jìn)行補(bǔ)充可以提高其成交率”。李彥君稱。
另有人士介紹,一般來說,大型拍賣會(huì)后都會(huì)出現(xiàn)私人洽購,在拍品返還給委托人之前,拍賣公司會(huì)聯(lián)系賣家,征得賣家對底價(jià)的意見。
小范圍交易
私購潛在風(fēng)險(xiǎn)更大?
“流拍本是正常現(xiàn)象,但有的拍賣公司為挽回自己的顏面,多會(huì)建議買賣雙方參與私人洽購。”中國收藏家協(xié)會(huì)玉器委員會(huì)主任姚政說。“即便交易真實(shí),但大量社會(huì)游資進(jìn)入藝術(shù)品市場已成為不爭的事實(shí),不少投資型買家從眾心理嚴(yán)重,往往市場熱什么就買什么,宣傳熱什么就跟進(jìn)什么,完全不考察存世量和藝術(shù)價(jià)值。不久前紐約蘇富比拍賣會(huì)上1.2億元拍出的民國瓷瓶就是最好的例子。拍賣的水分太大,一條保密條款做擋箭牌讓許多交易的真實(shí)性不好判斷。”姚政說。他同時(shí)表示,這已經(jīng)使得很多藏家選擇私人交易來實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品收藏,盡管沒有官方數(shù)據(jù)的佐證,但通過收藏圈的交易事實(shí)判斷,“不通過拍賣公司,而通過私人會(huì)所、俱樂部和沙龍的形式,尋找懂行,同時(shí)又具備收藏知識(shí)的藏家進(jìn)行藝術(shù)品交流、交易已經(jīng)占據(jù)藝術(shù)品交易近90%的份額”。姚政說。
但季濤對此的看法卻恰恰相反。在其看來,私下交易圈子小、魚龍混雜,雖然不排除民間有“高人”,但始終缺少一個(gè)陽光的交易平臺(tái),以及多方面把關(guān),其安全系數(shù)較低。“更可怕的,是那些有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環(huán)境下,被忽悠的幾率更高。”對此,某拍賣公司人士表示。當(dāng)然,這并不是說拍賣市場沒有“大忽悠”。最近,被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的天價(jià)乾隆瓷瓶拍賣又有了新進(jìn)展。這只瓷瓶的英國所有者至今沒有收到中國買家5300萬英鎊(約合5.5億元人民幣)的付款。該瓷瓶正面臨被重新拍賣的命運(yùn)。很多人猜測,未付款的買家多半是后悔自己拍得太貴了。
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