北京央企的“國際范”

保利在香港成立的不僅僅是一家拍賣公司，同時還成立了“藝術空間”，坐落于太古廣場七層，占地400平米，并于3月20日正式開幕，這如同是保利的藝術博物館，可以舉辦各種藝術展覽、講座。如此看來，保利香港是將北京“拍賣+展覽”的模式完全復制到了香港，利用空間的展覽與拍賣相結合，教育市場，影響買家，積累人氣。然而趙旭則給出不一樣的答案：“在北京，可以利用保利藝術博物館做學術，用展覽影響買家，費用雖然很高，但是有保利拍賣的支持，還可以承受。但是在香港的費用要高得多，僅僅用學術影響買家是不行的，因此我們會經(jīng)常舉辦高質量的展覽及售賣活動。”

同在太古廣場五層的香港蘇富比藝術空間于2012年5月開幕，舉行藝術講座、拍賣預展、藝術展賣等活動，以彌補非拍賣季的空檔。保利香港藝術空間在復制北京成功經(jīng)驗的同時，又借鑒蘇富比的先進經(jīng)驗，利用保利的資源優(yōu)勢，在香港推動亞洲藝術市場。4月2日晚間，在保利香港預展首日，南洋藏畫展在“保利藝術空間”開幕，“這些作品是首次公開展示，由于藏家非常低調(diào)，從來不辦展覽，由于對保利的信任才將他的藏品在保利空間展示。”趙旭告訴雅昌藝術網(wǎng)。接下來還會配合香港巴塞爾藝博會在空間舉辦兩個展覽：二十世紀油畫大師展和商周文化青銅器展，“這是保利藝術博物館的優(yōu)勢，會展出英國、歐美地區(qū)的藏家多年的珍藏，都是流傳有緒的，展覽的同時也可以出售，交流。”

目前，保利香港的業(yè)務團隊已經(jīng)在為5月份的夏季拍賣會進行征集活動，拍品側重古董、書畫，以后每年會定期舉辦四場拍賣會。

此外，保利香港目前作為大陸在境外的拍賣公司，也依照香港蘇富比、佳士得的宣傳模式，到大陸進行巡展，吸引大陸買家。2013年春拍前期，先后在北京、臺北、深圳、上海四地舉辦公開預展。并針對此次推出的珠寶專場，特地在上海舉辦“VIP尊賞品鑒會”及“頂級珠寶&腕表收藏鑒賞”，與藏家交流收藏品鑒心得。“由于內(nèi)地對珠寶的需求很大，所以我們到內(nèi)地進行展示，進而吸引藏家跟著保利到香港，其次香港的珠寶腕表相對便宜很多。”趙旭表示。

除了一系列的學習香港蘇富比的模式外，保利香港在經(jīng)營思路上也發(fā)生著巨大的改變。北京保利每年的春、秋大拍，僅拍賣就需要一周的時間，數(shù)量更是驚人，僅預展就占用北京農(nóng)業(yè)展覽館的全部展廳，趙旭曾戲稱可以申請世界吉尼斯紀錄，預展與拍賣地點還有專車接送，如此大手筆，其目的就是最終的拍賣成交額，陣勢與成交額比蘇富比、佳士得還大，真正體現(xiàn)央企的風范。然而央企一旦進入國際市場，既要打出國有品牌，又要適應國際潮流，保利在香港的拍賣似乎謹慎了很多。“從近現(xiàn)代書畫和現(xiàn)當代藝術的成交額可以看出，我們在香港是真正用心在做事，而不是簡單的靠數(shù)量來贏得成交額，而是像蘇富比、佳士得看齊，追求質量和服務，只有這樣才能與國際市場接軌。”趙旭表示。用一個簡單的數(shù)字做對比，在香港一個標的流標，將虧損一萬港幣，而北京僅兩千人民幣，成本相差五倍，“在北京我們不怕流標，但是在香港就要求高質量，征集來的作品至少80%要成交，否則就不征集，同時也不會拍賣20萬以下的作品，雖然這次還有一些，但是會慢慢縮減。”

作為一家內(nèi)地拍賣公司到香港進行拍賣，無論以什么方式融入國際市場，適應國際潮流，始終會帶有大陸風格，但是真正能讓亞洲的貴族、富豪、藏家參加拍賣會，已經(jīng)是很大的成功，同時也將中國大陸的買家?guī)нM國際藝術市場，通過香港的法律法規(guī)，規(guī)范大陸買家的購買行為，同時也帶動了香港的消費市場。“保利本身有很廣大的海外客戶，以此為基礎在香港開設公司，與國際藏家進行更多的接觸和交流，對于保利拍賣是非常有利的。”趙旭坦言。