坐落在倫敦市中心圣詹姆斯公園附近的佳士得[微博]拍賣行看起來有些像一個畫廊，透過高大的落地玻璃窗，從街道上就能清楚地看到里面懸掛著的一幅幅藝術(shù)佳作。不過和大多數(shù)畫廊不同的是，這里藝術(shù)品的更新速度要快得多，因為每當一場大型的拍賣會過后，展示的作品就要換上一批。

最新會被拍賣的藝術(shù)品包括美國英年早逝的藝術(shù)家讓·米切爾·巴斯奎特的一幅2.1米高的涂鴉作品。坐在這件估價在700萬到900萬英鎊間的藝術(shù)品前，佳士得拍賣行總裁史蒂文·墨菲笑著說：“我熱愛藝術(shù)。”

作為全球最大的藝術(shù)品拍賣商的掌門人，年近花甲的墨菲曾被彭博社評為全球藝術(shù)領(lǐng)域最有權(quán)勢的十大人物之首。他一直在自己的興趣和商業(yè)之間尋找平衡點。“我們?nèi)叶紵釔鬯囆g(shù)，但同時我的職業(yè)與商業(yè)有關(guān)，我的工作是讓更多的人接近藝術(shù)品，也為那些才華橫溢的藝術(shù)家提供一個場所，使其作品被熱愛藝術(shù)的人收藏，而這個途徑則和商業(yè)有關(guān)。”他說。

藝術(shù)品投資源于情感需要

執(zhí)掌佳士得拍賣行3年多來，有無數(shù)的藝術(shù)品在墨菲手中進進出出。一千個人眼中有一千個哈姆雷特，對于藝術(shù)品的欣賞角度每個人也不一樣。“每件拍賣的作品都有自己的風(fēng)格。”墨菲說。但在這么多宗拍賣的藝術(shù)品里，讓他印象最深刻的是一幅米開朗基羅的鉛筆畫作品。“那幅畫作無與倫比，”他回憶說，“我們最終將其拍給沃霍爾基金會，從買家到賣家，所有人都對這一結(jié)果感到激動。”

2011年7月，佳士得對文藝復(fù)興時期大師米開朗基羅的一幅男子人體像素描進行拍賣，該素描是24張有關(guān)“卡欣那之戰(zhàn)”作品中的一幅，這件未完成的作品被佳士得拍賣行形容為“史無前例的最偉大的西方大師級作品之一”。

除了大師的作品外，在過去幾年中，全球藝術(shù)品市場都經(jīng)歷了牛市，佳士得的業(yè)務(wù)也水漲船高。根據(jù)佳士得的年報，2012年全年該公司總銷售額達到39.2億英鎊(約合62.7億美元)，比2011年增長10%。“今年是我們連續(xù)第三年創(chuàng)下銷售紀錄，這表明世界上更多地方的更多人開始對藝術(shù)感興趣，并希望能夠擁有自己的藝術(shù)品。”墨菲說。

這些想擁有藝術(shù)品的人不吝一擲千金。去年佳士得共售出686件價值在100萬美元以上的藝術(shù)品，其中49件價值超過1000萬美元。全年成交額最高的拍品是抽象表現(xiàn)主義藝術(shù)家馬克·羅斯科的《橙 紅 黃》，在5月份紐約拍賣會上以8689萬美元成交。去年成交額第二高的是法國印象派大師克勞德·莫奈的名作《睡蓮》，4370萬美元。戰(zhàn)后當代藝術(shù)類拍賣品最受歡迎，共收入9.87億英鎊(約合16億美元)，創(chuàng)下史上最高銷售額，比2011年增長34%。

讓墨菲興奮不已的不止是創(chuàng)紀錄的銷售額，更包括初次進入拍賣行的買家數(shù)量增多，這是佳士得業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保證。去年的購買者來自136個國家，其中19%為新客戶。“去年我們拍賣的作品中，有超過20%是被新買家拍下的，這樣的新買家比例對佳士得來說是頭一次。”

越來越多對藝術(shù)品感興趣的買家進入拍賣市場，這為佳士得提供了更多的機會。“藝術(shù)品市場蒸蒸日上，而我們則抓住了市場快速發(fā)展的良機。有人認為現(xiàn)在的人更喜歡多買些藝術(shù)品，而不是把錢投到其他領(lǐng)域中，對此我并不十分確定。但事實確實證明了全球文化的大環(huán)境趨于熱愛藝術(shù)。”

而且，目前很多個人和機構(gòu)購買藝術(shù)品已經(jīng)不只是熱愛，而是一筆筆投資，這一點在2008年以來體現(xiàn)得尤為明顯。與時刻處于波動中的股市、匯市、大宗商品市場和固定收益市場不同的是，藝術(shù)品市場在投資門類中一直扮演著贏家的角色。墨菲說：“當美國股市走低的時候，我們的銷售在增加，有人說這是因為投資者從股市中抽出資金來購買藝術(shù)品。可近一段時間以來，股市在走高，藝術(shù)品市場卻依然火熱，人們又解釋稱，股市景氣后人們有了更多的錢來購買藝術(shù)品。因此無論哪種情況發(fā)生，對藝術(shù)品的支出都在上漲。”

當被問到過去幾年的金融危機是否影響到拍賣行的銷售時，墨菲說：“這個影響應(yīng)該不大。今天的人們對藝術(shù)的追求更多是情感上的。”

“股指高也好，低也好，都會激發(fā)人們對擁有藝術(shù)品的渴望。”墨菲對此頗為得意，但他并不愿將藝術(shù)品市場的火爆單單歸因于投資的驅(qū)動，在他看來對藝術(shù)品的熱愛才是內(nèi)在驅(qū)動力。“沒有人僅僅是出于投資的目的，就拿出2000萬美元去買一幅畫，這么做的人還是因為他們喜歡這幅畫并想擁有它。”

網(wǎng)絡(luò)拍賣成為新的增長點

墨菲在2010年加入了有247年歷史的佳士得拍賣行，此前他曾在百代唱片、迪斯尼以及出版公司羅德爾擔(dān)任高管。豐富的職業(yè)背景，讓他更能為佳士得這樣的百年老店帶來新的活力，尤其是在拍賣行業(yè)變化日新月異的情況下，這種新鮮力量對于迎接挑戰(zhàn)尤為重要。

在墨菲的主持下，佳士得率先引入網(wǎng)絡(luò)拍賣這一新的業(yè)務(wù)形式，并取得了井噴式的業(yè)務(wù)增長。就在兩年前，還沒人能想象客戶僅是看著網(wǎng)上的圖片和介紹，就能一點鼠標，進行上千萬美元的拍賣交易，可佳士得將其變成了現(xiàn)實。在去年11月舉行的一場網(wǎng)絡(luò)拍賣會上，佳士得以980萬美元的價格對美國風(fēng)景畫大師愛德華·霍普的一幅畫作《科德角的十月》完成拍賣，創(chuàng)下在線拍賣的紀錄。

佳士得新推出的在線拍賣降低了走進拍賣行的門檻，在過去一年中吸引了大量的新賣家。“在線拍賣中有45%的參與者屬于新賣家，這些新賣家分布廣闊，既有來自歐美地區(qū)的，也有來自中國、俄羅斯以及中東等國家和地區(qū)的，這是一種全球性現(xiàn)象。”

網(wǎng)上交易給了更多潛在購買者機會。繼2011年底佳士得首次舉辦僅限網(wǎng)上客戶的伊麗莎白·泰勒藏品拍賣會以來，去年該公司又開展了6場類似拍賣會，其網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量比前一年增加11%。

由于嘗到了網(wǎng)絡(luò)拍賣的甜頭，史蒂文稱今年佳士得將舉辦34場到40場的網(wǎng)絡(luò)拍賣。“網(wǎng)絡(luò)拍賣是我們業(yè)務(wù)很重要的一部分，我們對其表現(xiàn)很滿意。”他說。

目前佳士得已將在線拍賣擴展到不少領(lǐng)域。墨菲說：“比較適合在網(wǎng)上進行拍賣的種類包括繪畫、雕塑、酒、表以及珠寶等。買家能夠從網(wǎng)上了解到這些拍賣品的詳細信息，而佳士得則會保證這些信息的真實性。這樣一來，當買家在網(wǎng)上看到一張有馬蒂斯簽名的繪畫作品時，所得到的信息將有助于他決定是否將其買下來。我們認為在線拍賣大有可為。”

在網(wǎng)上拍賣中，買家看上了某件作品，就會在線拍下它，他們不需要再來到拍賣行完成交易。令佳士得喜上眉梢的是，參加網(wǎng)絡(luò)拍賣的人中，有39%屬于新增客戶。“吸引客戶進入市場是至關(guān)重要的，因此我們一直注重網(wǎng)絡(luò)銷售。”墨菲說。在線拍賣的形式為佳士得吸引了更多的買家，而對于拍賣行來說這也意味著獲得更高的價格，佳士得從中獲益匪淺。

“在拍賣領(lǐng)域，參與競價的人越多，成交價就越高。我要強調(diào)的一點是，拍賣是公眾性事件，如果一個人想買藝術(shù)品時，他想知道自己的價格是否合理。而合理的價格則要取決于其他買家喊出的價格。一開始他出1000萬美元，而別人喊出1200萬，他則需要1300萬才能將藝術(shù)品帶回家。因此我認為價格由需求決定。”墨菲說。

亞洲市場前景無限

雖然去年佳士得在線上線下都取得了不錯的成績，但值得注意的是，年報顯示該拍賣行在香港方面的亞洲市場藝術(shù)品拍賣成交額卻比2011年有所下降。不過對于香港的業(yè)績下降墨菲卻不擔(dān)心，他認為目前香港市場的冷卻只是正常的市場周期而已，一兩個季度的表現(xiàn)并不能說明問題。“市場有強有弱，價格有高有低。近期市場表現(xiàn)是不錯的。而且好消息是，即使在市場轉(zhuǎn)冷的時候，一些大師的作品價格仍在上漲。各類藝術(shù)品中，杰出作品的價格都沒封頂。中位藝術(shù)品的表現(xiàn)也不錯，如果某些中位作品出現(xiàn)了溢價，那將無人問津，這意味著市場變得實際，這是好事。”

另一方面，盡管2012年香港市場的拍賣額比創(chuàng)紀錄的2011年小幅下降，但來自亞洲的買家數(shù)量卻占到了佳士得顧客的19%，同比增加了1%，這無疑為未來留下了希望。雖然亞太市場暫時表現(xiàn)并不突出，但仍然是佳士得眼中的重點地區(qū)。墨菲說：“目前日本市場實際上在回暖。我們最近剛剛在東京新開設(shè)了分支機構(gòu)，并在幾周前與我們的朋友和客戶們匯聚一堂，這是一大進展。”

在上世紀80年代，來自日本的財團經(jīng)常在藝術(shù)品市場上一擲千金，以創(chuàng)紀錄的高價拍下梵高、莫奈等名家作品。但之后隨著經(jīng)濟泡沫破裂，日本買家逐漸消沉。但在墨菲看來，日本市場重興指日可待。“當經(jīng)濟危機的洪水席卷全球時，每個國家都會受到影響，市場也會產(chǎn)生波動。總的來看目前情況正在向好，我們能夠期待日本在未來三年里成為一個更加興盛的藝術(shù)品市場。”

墨菲認為，“有越來越多的中國買家熱衷于購買藝術(shù)品，從這點看與當時的日本很相似。”不過與日本買家隨即沉寂不同，史蒂文認為中國市場將保持擴張的態(tài)勢。“我認為中國的藝術(shù)品買家將會越來越多，而且我認為即使中國經(jīng)濟小幅回落，藝術(shù)品市場也不會出現(xiàn)冷卻。中國對我們來說是一個大的機遇。”

在中日兩國市場未來的支撐下，墨菲對亞太市場的前景充滿樂觀看法。“對于藝術(shù)品拍賣這行來說，看到未來兩三年的市場方向非常重要。在過去3年里，中國的市場迅速發(fā)展，即使目前有20%的回落，但所達到的成績，仍比3年前所預(yù)想的大大領(lǐng)先。我認為長期的市場趨勢仍會是上漲。”

在一個有前景的市場中，滿足客戶的需求是業(yè)務(wù)增長的基石。墨菲認為中國買家對藝術(shù)品的需求近幾年來有了不小的變化。他說：“前幾年，當中國買家剛開始進入拍賣市場時，他們最青睞的作品集中于中國的藝術(shù)品。比如中國傳統(tǒng)藝術(shù)品、當代藝術(shù)品和珠寶首飾三類，這些種類現(xiàn)在仍很堅挺。而現(xiàn)在他們看中的藝術(shù)品種類在擴大，一些古典藝術(shù)品和印象派作品也被收入囊中。因此我們逐漸看到米開朗基羅、拉斐爾之類大師的杰作也出現(xiàn)在亞洲市場上。”

除了迅速滿足客戶變化需求的能力外，良好的聲譽也是拍賣行吸引買家的保證。但在中國市場上佳士得曾遇到過一些麻煩。2009年佳士得法國拍賣行組織圓明園獸首競拍在中國引起了很大反響，對于一些存在爭議性的文物拍賣，史蒂文的回答有些勉強。他說：“我們不對任何歸屬權(quán)存在爭議的物品進行拍賣，我們會對物品的所有權(quán)進行公開披露。”

然而圓明園獸首拍賣造成的負面影響也讓墨菲心有余悸，該拍賣行正在努力重建聲譽。墨菲說：“我們會謹慎對待這類問題。我們認為這是佳士得的責(zé)任，我們也會盡力代表客戶的利益。我能說的是，我們了解這些事情，以后會非常謹慎地處理類似情況。”

王亞宏