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完善藝術品代理制度成關鍵

盡管一直未找到合適的畫廊代理自己的作品，但陳泗偉并不情愿將自己的作品拿到拍賣會上去充當成交數(shù)。“真正懂行的人，還是會優(yōu)先看重你作品的質(zhì)量，而不是那些唬人的數(shù)據(jù)。”他說自己最樂此不疲的事情就是帶著畫作奔走于各類藝術博覽會，既能遇到很多真正懂門道的人士，也能在一個有限競爭的環(huán)境里找準自己作品的定價。

業(yè)內(nèi)專家看來，在當前畫廊代理機制尚不夠成熟前提下，由畫廊協(xié)會主動發(fā)起一些藝術博覽會，有助于畫家與畫廊雙方找到更多了解與溝通的渠道。而北京畫協(xié)首任會長程昕東，更認為協(xié)會當前的重要任務是積極整合社會資源，讓畫家與畫廊走出國門，到國際舞臺發(fā)聲。

不過從長遠來看，完善畫廊的藝術品代理制度無疑才是根本出路。中外市場行情不錯的畫家，大多借重了這一制度。油畫家陳逸飛的成功就離不開美國哈默畫廊的推廣包裝。“關鍵是，畫廊與畫家要彼此認可，共同進退。”孫永增今年依然計劃召集一批年輕藝術家到館內(nèi)“寫生”。“推廣他們很難說賺錢，但最起碼這樣可以為畫廊培養(yǎng)一批固定的業(yè)內(nèi)關注者。”漫畫/趙春青

馬上就訪

由于實力存有差距，畫廊的層級也不盡相同。實力雄厚的畫廊，它更有優(yōu)勢去挑選知名畫家；小型畫廊則會更關注年輕藝術家。也正因為這種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才得以形成。如果年輕畫家沒被畫廊相中，也不用帶有道德評判、感情色彩去指責對方，可能是你的作品質(zhì)量與風格與對方存有差異。

即使雙方已簽訂代理合作關系，出現(xiàn)分分合合也正常。當畫廊的發(fā)展速度超過其代理的藝術家的成長進度時，藝術家會自然而然地被淘汰；當藝術家的成長進度超過畫廊的發(fā)展速度時，畫廊被拋棄也實屬正常。既然是合作，首要前提是合拍，而進度不一致必然帶來不合拍，這時候解除合約關系，對雙方并不意味著是壞事。其實，無論是前期的相互選擇，還是中后期的共同合作，最關鍵的是雙方都要努力。

——藝術家邱志杰

不同于拍賣行，畫廊并不是純粹意義上的銷售終端，從某種層面講，它還承擔著對公眾進行藝術啟蒙教育的角色，帶有一定中介服務機構的色彩。

因此，有必要對當前將畫廊與普通古玩字畫店同屬零售業(yè)的身份進行定位調(diào)整，進而在稅收上實行一定的傾斜。

——伊比利亞當代藝術中心館長夏季風