北京榮寶2012春拍日前落槌。1.51億元的成交額，共計(jì)成交1500多件藝術(shù)品。3月24日，中國(guó)嘉德也將拉開拍場(chǎng)大幕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年拍品行情要好于預(yù)期。而在中央美術(shù)學(xué)院副教授余丁看來，這不過再一次驗(yàn)證了“藝術(shù)品一、二級(jí)市場(chǎng)倒掛”的常態(tài)而已——一方面是藝術(shù)品交易大國(guó)，另一方面，作為藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)重要部分的畫廊業(yè)長(zhǎng)期疲軟。

記者了解到，國(guó)內(nèi)實(shí)行經(jīng)紀(jì)代理制度的畫廊已近兩千家，可這個(gè)著眼于解決畫家創(chuàng)作與推廣兩難的制度，并未真正發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。在書畫交易領(lǐng)域，不少畫家更習(xí)慣于原有的手工作坊式，即在自己工作室或委托中間人賣畫。

畫家

寧可自銷，不要“菜販子”

陳泗偉和愛人5年前從山東辭掉高校的工作，雙雙進(jìn)駐宋莊藝術(shù)區(qū)，開起了藝術(shù)夫妻店。專攻風(fēng)景油畫的他坦言，其間自己找過多家畫廊，希望能協(xié)助推廣自己的部分作品，“可他們就類似于‘菜販子’，根本不可能做到與畫家共同成長(zhǎng)。”具體表征為：既不在前期提供市場(chǎng)需求導(dǎo)向，也不在后期為推廣投入。幾年下來，未簽約過一家畫廊的他依然故我地做自己喜歡的學(xué)術(shù)畫。他愛人張慶慧的境遇稍好一些，目前與三、四家畫廊有簽約合作。“不過一般我只會(huì)同意由他們代理一年。”她告訴記者，一家畫廊曾經(jīng)在展出她的作品數(shù)天后，就賣出十幾幅，卻一直以各種理由推托交付成交金額。“沒有誠(chéng)信度的畫廊主，還不如‘菜販子’。”

李洪濤很看重畫廊能給予自己的“襄助”。“畢竟創(chuàng)作和推廣兩頭都要占用精力，有人幫忙打理推廣，自己就能一門心思搞好創(chuàng)作。”不過，從中央美院畢業(yè)后去年才進(jìn)入宋莊藝術(shù)區(qū)的他也承認(rèn)，當(dāng)前最要緊的是拿到中國(guó)美協(xié)會(huì)員資格，然后多參加展覽甚至拍賣，引起畫廊的注意。他說，其實(shí)畫家并不希望既做藝術(shù)生產(chǎn)者又做銷售員，但當(dāng)前畫廊的經(jīng)紀(jì)代理制度并不完善，無奈之舉只能是畫家兩頭兼顧。

曾經(jīng)和中西方畫廊都有過合作的畫家趙孟君認(rèn)為西方畫廊更有耐心，“為了推一本畫集，它可以等上一年，更不用說包裝畫家本人了。”而國(guó)內(nèi)的一些畫廊更講究“短平快”，往往低價(jià)買進(jìn)一批，然后再伺機(jī)高價(jià)賣出。“同樣是推廣交易，國(guó)內(nèi)的畫廊有時(shí)候已淪落為普通銷售者。”在他看來，也正是這種“淪落”，讓畫廊多了叫賣作品的吆喝聲，而少了對(duì)畫家的引導(dǎo)與發(fā)掘。

畫廊

樂做伯樂，但不愿被“出賣”

盡管畫家對(duì)畫廊頗有微詞，但白盒子藝術(shù)館館長(zhǎng)孫永增認(rèn)為，畫家自產(chǎn)自銷的模式并無優(yōu)勢(shì)。這家位于798藝術(shù)區(qū)的畫廊，去年曾入選某權(quán)威藝術(shù)雜志評(píng)選的中國(guó)畫廊百強(qiáng)榜單，擁有當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計(jì)版權(quán)開發(fā)中心、藝術(shù)品商店、白盒子藝術(shù)沙龍、藝術(shù)與品牌拓展等商業(yè)功能。“相比于單個(gè)藝術(shù)家，有實(shí)力的畫廊無疑擁有更多藝術(shù)資源，尤其在市場(chǎng)行情把握方面更顯先見之明。”孫永增介紹說：“畫廊在藝術(shù)家成長(zhǎng)過程中，要做包括學(xué)術(shù)梳理、展覽推廣、藏家維護(hù)等在內(nèi)的大量工作，賺錢盈利也相當(dāng)不容易，因此畫家與畫廊之間要有很好的信任關(guān)系和契約精神。”

孫永增經(jīng)常通過業(yè)緣關(guān)系，從全國(guó)各地“網(wǎng)羅”來一批非著名畫家到館內(nèi)集體創(chuàng)作，以期發(fā)現(xiàn)一些新星。不過，業(yè)內(nèi)一位批評(píng)家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)畫廊目前并未在吸引畫家方面體現(xiàn)出多少優(yōu)勢(shì)，“出于市場(chǎng)收益考慮，畫廊往往會(huì)優(yōu)先甚至將簽約指向鎖定為名家，然而名家自身活動(dòng)能力并不需要‘倚重’畫廊；非著名的畫家倒是積極性有余，可畫廊‘竹籃打水一場(chǎng)空’的幾率陡然增大。”

畫廊“佩斯北京”2008年進(jìn)駐798藝術(shù)區(qū)時(shí)，坊間有人斷言，“狼來了”將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)畫廊倒掉一大片。可事實(shí)是近些年新開的畫廊數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于倒閉的數(shù)量。趙孟君認(rèn)為，畫廊的持續(xù)增長(zhǎng)從一個(gè)側(cè)面反映出畫家和畫廊已有較高依存度。經(jīng)過前些年與多家畫廊的短暫合作后，他希望今后能與一家“對(duì)上眼”的畫廊“長(zhǎng)相廝守”。

不過，畫廊和簽約畫家由“親如一家”到“互相指摘”的現(xiàn)象并不鮮見。一位不愿意透露姓名的畫廊業(yè)主抱怨說，早些年，自己動(dòng)員身邊不少圈兒內(nèi)好友出點(diǎn)子、推畫展，幫助對(duì)方提升名氣和畫價(jià)，可就在瓜熟蒂落之時(shí)，畫家卻以雙方合作期限已到為由，將所有收益據(jù)為己有。他說，“我樂意去做伯樂，因?yàn)橛谖矣欣也荒苋菰S‘見利忘義’，被出賣。”