2010年的春拍,匡時的1200余件拍賣品成交額達10.85億元,較上年上漲55%,創(chuàng)歷年單季最高成交記錄,在全國同行中位居第四名。
短短五年時間,匡時迅速崛起,成為行業(yè)內(nèi)最出類拔萃的拍賣公司之一。
匡時:“平地摳烙餅”
“專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景,為匡時的戰(zhàn)略運營奠定了基礎(chǔ)。”
董國強,號“眠琴山房”,26歲便已是中國書法家協(xié)會會員,書法造詣頗高,獲獎無數(shù),還曾作為中國書法家代表,參加了中日邦交20周年時舉辦的中日代表書法家作品展。
“獲獎后,我搖身一變成了書法家,接觸到整個書法圈、藝術(shù)圈,認識了很多朋友,包括后來匡時的合伙人劉益謙。”
1993年從北京海關(guān)辭職之后,董國強在瀚海拍賣公司義務(wù)幫好友秦公干活,2000年秦公去世,他賦閑在家,有空就去看看各大拍賣會。
“那時去看拍賣,吳昌碩一副對聯(lián)賣8000元。我覺得奇怪,因為我們學書法的對吳昌碩是崇拜得五體投地,居然只賣8000元,才值一頓飯的錢!從那時候起,我就開始自己買,或者向劉益謙推薦。我喜歡齊白石,個人收藏是以書畫為主,我經(jīng)常遇到好的齊白石作品,也推薦劉益謙買。”
現(xiàn)在回想起來,董國強覺得那時候自己也挺膽大的。“很多人覺得我是搞書法的,懂行,要我?guī)退麄儏⒖艰b定,我就憑自己的判斷推薦,其實那時候根本不懂,也幸虧那會兒拍賣假貨少。別人說你懂,你自己也認為自己懂,后來很多人在我的影響下進入了這個市場,成為大買家,像劉益謙。”
董國強同劉益謙關(guān)系很“鐵”,他喊劉益謙“毛毛”,2005年要成立匡時,他找上了劉益謙。“成立拍賣行注冊資金要1000多萬元,這倒不難解決,但我缺少做企業(yè)的經(jīng)驗,需要一個合作伙伴,同時我和他之間是要互相認可的,我就找了劉益謙,他想了一天,說好。”
劉益謙也是藝術(shù)品收藏“大鱷”,在藝術(shù)品上的投資數(shù)目不菲。十幾年前,中國剛有藝術(shù)品拍賣市場的時候,劉益謙就開始關(guān)注,1994年他以285萬元買下陳逸飛的《山地風》油畫,創(chuàng)中國當時油畫拍賣的最高價。此后十余年劉益謙也不止一次創(chuàng)下中國藝術(shù)品拍賣價的新高。
“匡時成立的時候,受到各方矚目,大家對我們有個希望,董國強在行內(nèi)大家都認識,人脈等各方面還不錯,對我有預(yù)期,還有對劉益謙也有預(yù)期,他在行內(nèi)名氣很大。”
在拍賣行里,拍賣公司的歷史很重要,歷史悠久的拍賣行很占優(yōu)勢。“匡時剛剛成立時還是一張白紙,按北京話說叫"平地摳烙餅"。匡時拍賣的藝術(shù)品,主要來自過去這么多年我累積的人脈。匡時第一場拍賣是2006年4月的春拍,當時拍了大概2億多元,這個成交量讓很多人覺得匡時是一匹黑馬。”
“雖然從信任程度來說,國內(nèi)的拍賣公司和蘇富比、佳士得是有差距的,但這也沒辦法,他們有300多年的歷史,我們最早的拍賣公司也就15年多點兒。所以匡時成立之初,我就不想和蘇富比、佳士得競爭,我先和國內(nèi)的公司比,跟嘉德、瀚海比。”
“匡時是新的,但匡時的核心團隊都是具有多年從業(yè)經(jīng)驗的資深人員,在專業(yè)能力、從業(yè)經(jīng)驗、業(yè)內(nèi)口碑來說不輸于任何一家拍賣公司,這是我們的核心競爭力之一。還有就是我個人的號召力,我的號召力在行業(yè)里肯定是數(shù)一數(shù)二的。”
專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景,為匡時的戰(zhàn)略運營奠定了基礎(chǔ)。目前,匡時已在上海、香港建立了辦事處,并擬在天津開設(shè)辦事處。同時,匡時的海外關(guān)系也在穩(wěn)步拓展,2009年,匡時攜手日本親和拍賣株式會社,舉行了聯(lián)合拍賣會。
|