從藏品戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)的不斷升級，到公司專業(yè)和品牌“內(nèi)功”的不斷修煉，拍賣行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈和艱難。

“以前拍賣公司征集拍品都很低調(diào)，今年好像變了。”收藏家老邢這幾年一直將自己的藏品送拍，對于這幾年拍賣行業(yè)的變化他頗有感觸，“以往都是把拍品送到拍賣公司的征集點(diǎn)后，由拍賣公司出通知，圈內(nèi)人互相轉(zhuǎn)告，很少大張旗鼓地宣傳，而今年春拍剛結(jié)束，拍賣公司就開始密集地征集拍品，到處打廣告。”

根據(jù)以往的慣例，藏家以及買家一般會在九十月份才會看到秋拍的宣傳，而今年很多拍賣公司從六月份就已經(jīng)開始了秋拍的預(yù)熱，藏家早早地就知道有哪些拍品會出現(xiàn)在秋拍的現(xiàn)場。“今年秋拍有不少不錯的藏品，像王世襄舊藏的銅爐、張珩秘藏的‘易元吉’、世界頂級名表等等。”

好的開始是成功的一半，這話套用在拍賣公司上則是“好的藏品是成功的一大半”。

一些拍賣公司為了獲得更好的藏品，甚至將“戰(zhàn)場”開辟到了海外。例如北京保利拍賣，甚至將常設(shè)征集點(diǎn)設(shè)到香港、日本、美國、臺灣、上海、廣州等十余個國家和地區(qū)，總部發(fā)出的征集更是每年不下百次。其他拍賣公司也紛紛開辟海外戰(zhàn)場，安排人員常駐海外。

“誰征集到好拍品，誰就贏在了起跑線上。”為了征集到好藏品，為此拍賣公司甚至大打感情牌。

“平時要勤聯(lián)絡(luò)感情，遞送信息，外地客人要迎來送往，還要幫助他們解決拍賣之外的難題。交上了朋友，他就肯拿東西給你拍，關(guān)鍵時候撐你一把。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，古玩藝術(shù)品是不可再生資源，頂級的拍品也一直在著名的藏家手里流轉(zhuǎn)，如何征集一流的拍品，有時候就得靠服務(wù)到位。

與拍賣公司紛紛海外開辟新戰(zhàn)場相對應(yīng)的是，各大拍賣公司愈發(fā)看好中國的拍賣市場。2010年10月21日，蘇富比首次將博物館級藏品在中國進(jìn)行集中展示。蘇富比亞洲區(qū)主席黃林詩韻表示：“這個展覽對蘇富比以及中國而言，都是史無前例的，而來自中國的收藏家們在以往蘇富比舉行的拍賣會上表現(xiàn)出的對現(xiàn)代藝術(shù)的濃厚興趣，則是此次展會舉辦的直接誘因。”

作為中華文物學(xué)會理事長，鳳凰衛(wèi)視臺“投資收藏”節(jié)目首席評論師、寒舍股份有限公司董事長王定乾從事中國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)與收藏已經(jīng)25年了。在他看來，海外征集、密集宣傳以及國際拍賣巨頭搶灘中國，只是拍賣公司之間較量的表象，中國的拍賣公司業(yè)已經(jīng)從原始積累階段進(jìn)入壟斷競爭階段，要求拍賣公司們對外要兵來將擋，征集到好拍品，對內(nèi)則要制定差異化戰(zhàn)略，練好內(nèi)功。

拍賣公司本身的專業(yè)和品牌才是最有力的競爭因素。“內(nèi)地的拍賣公司跟早年比已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，經(jīng)常去蘇富比、佳士得觀摩，學(xué)習(xí)行銷和包裝，甚至圖錄的印刷。”以北京保利為例，他們建立了一支過硬的學(xué)術(shù)隊伍，都是文物研究科班出身;還請權(quán)威專家撰寫推介文章，而且支付的酬金比一般稿費(fèi)高得多，為推介《砥柱銘》，還邀請臺灣書法研究專家傅申先生撰寫了近兩萬字的學(xué)術(shù)論文《從存疑到肯定——黃庭堅書〈砥柱銘卷〉研究》，確定該作品為黃庭堅大字行楷前期到晚期書風(fēng)轉(zhuǎn)變期的產(chǎn)物。今年保利春拍“尤倫斯男爵藏中國書畫”專場作品獲得100%成交，還有“日本及海外藏明清陶瓷專場”的精彩拍品，都與其專業(yè)的行銷包裝以及精準(zhǔn)的服務(wù)密不可分。

實際上，內(nèi)地拍賣公司已經(jīng)讓國際巨頭感到了威脅。據(jù)統(tǒng)計，截至2008年底，全國從事文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)已有240多家。在2002年～2008年期間，蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭從未讓競爭對手的藝術(shù)品市場拍賣份額超過全年的30%。但自2008年7月以來，這一數(shù)字開始不斷上升，2009年下半年競爭對手的拍賣市場份額已達(dá)到46%，而這一增長主要是由中國拍賣公司推動實現(xiàn)的。