選擇有發(fā)展前途的藝術(shù)家作品 經(jīng)收藏沉淀獲得高利潤回報

今日起，第三屆中國美術(shù)批評家年會將在宋莊舉辦，全國各地的藝術(shù)批評家會聚宋莊共同討論藝術(shù)的現(xiàn)狀、藝術(shù)批評的發(fā)展與方法。

廣東畫廊業(yè)人士提出，畫廊經(jīng)營者同時也應(yīng)該具有藝術(shù)批評眼光，選擇最有發(fā)展可能的藝術(shù)家，并經(jīng)過長時間的收藏沉淀獲得最可能高的利潤回報。

不過，畫廊業(yè)卻仍面臨壓貨成本高、需要快速進貨出貨獲得流通資金的窘狀。

經(jīng)營者是批評家可提高行業(yè)水平

李瓊波：近日我到洛杉磯考察畫廊市場，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)營者通常都具備藝術(shù)批評的水平。他們能讀懂藝術(shù)家的作品，并從其中挑選可能成為金子的部分。所以，如果我們的經(jīng)營者也能具有藝術(shù)批評眼光，必能提高行業(yè)的水平。

張向東：如果經(jīng)營者自己不懂藝術(shù)批評，至少也要懂得找到對的組織者和經(jīng)營者。可將能人為我所用的才是高手。不過別忘了，藝術(shù)品也是商品，需求講究成本和利潤，而我們的經(jīng)營者通常片面追求畫廊的面積和規(guī)模。

李瓊波：體現(xiàn)畫廊價值的不是面積大小，也不是舉辦過多少場展覽或簽過多少名藝術(shù)家，而在于畫廊經(jīng)營者有沒有長期堅持推廣畫家的決心。比如洛杉磯的畫廊面積多為100~200平方米，規(guī)模不能與國內(nèi)的許多畫廊相比，但是他們夠堅持市場操作，不少畫廊直到今天還在為10多年前簽下的畫家進行宣傳。這是我們大多數(shù)畫廊所無法做到的。

停留于快進快出 難以獲得更大利潤

海生：畫廊也應(yīng)該扮演著藏家的角色，但其真正的目的還是銷售作品。

像我就把自己定位為經(jīng)營者，一切從成本、利潤出發(fā)。一些精品的價格與市價相比已沒有太大的差距，轉(zhuǎn)手難以獲得利潤，我就不會考慮。但是對于收藏者來說志不在賺取差價，就應(yīng)該收藏這種頂級作品。

張向東：我認為畫廊也應(yīng)該是收藏者。其實畫家也希望畫廊經(jīng)營者收藏自己的作品，經(jīng)過一段時間的沉淀后再轉(zhuǎn)手，畫家的作品價格可以獲得穩(wěn)步的升值，畫廊也可以獲得更大的利潤空間。如果停留于快進快出，很可能令畫家的作品價格形成泡沫，經(jīng)營者也難以獲得更大的利潤。

所以畫廊的角色是多重的，既是經(jīng)營者，也是收藏者。如果連畫廊都不愿意收藏的藝術(shù)品，怎么能獲得廣泛的肯定?

海生：可是對于大多數(shù)畫廊來說經(jīng)營成本太高了。一個畫廊的所有作品中，自己買斷的比例要遠大于代銷部分，壓貨風險很大。畫廊當然更愿意采取代銷的無成本方式，但是目前的市場難以實現(xiàn)。所以在可以回籠資金的時候，有哪個經(jīng)營者不賣貨?

我也曾有過收藏的念頭，但是畫廊的運營需要大量流動資金，事實證明了不可能光藏不賣。

另外，雖然藝術(shù)家希望經(jīng)營者收藏自己的作品，但是在畫廊向他們買畫時，他們卻往往不愿意降價，即使降價幅度僅僅是1000元。

挖掘藝術(shù)人才也是畫廊職責

李瓊波：但是如果當下不收藏，以后可能再也沒有機會了。我曾辦過一個年輕畫家的展覽，買下5件作品，此后再也無法從她手中買到任何一件作品——因為市場追捧她的人太多了，她應(yīng)接不暇。如果不急于套現(xiàn)，假以時日，她的作品會給我?guī)黼y以想象的利潤空間。

挖掘出可載入美術(shù)史的畫家，才是一個畫廊成功的標準。

張向東：現(xiàn)買現(xiàn)賣當然輕松，但是實現(xiàn)不了這樣的夢想。如果能讓所有人記得自己的畫廊曾經(jīng)推出過一位舉足輕重的藝術(shù)家，那畫廊的名字也不再重要了。

三位專家：

《畫廊》執(zhí)行總編李瓊波：體現(xiàn)畫廊價值的在于畫廊經(jīng)營者有沒有長期堅持推廣畫家的決心。

華藝廊總經(jīng)理張向東: 畫廊也應(yīng)該是收藏者。

三彩畫廊總經(jīng)理海生：一個畫廊的所有作品中，自己買斷的比例要遠大于代銷部分，壓貨風險很大。