文/安妮·H·霍伊 譯/鮑昆

只用了40秒鐘的時(shí)間，一副我看上的作品就在斯萬(wàn)畫廊以估價(jià)兩倍的價(jià)格被人買走了。不是傳言美國(guó)的攝影市場(chǎng)會(huì)萎縮至少20%么？看起來(lái)，并不一定。

為了用學(xué)院發(fā)的薪水每年買一幅攝影作品，我經(jīng)常光顧斯萬(wàn)畫廊，這是一家拍賣行，出售價(jià)格相對(duì)公道的攝影作品，而且收取的買主傭金（購(gòu)買者需要在成交價(jià)之外付給拍賣行的傭金）是20%，比蘇富比，佳士得和菲利普斯這些拍賣行（其買主傭金通常為25%）便宜得多。為了探究我與威廉·亨利·杰克森拍攝的科羅拉多大峽谷的照片失之交臂的真正原因，我和專家們進(jìn)行了下面這些有趣的談話。

房地產(chǎn)業(yè)的行情是不是決定攝影作品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)呢？去年，在北美攝影收藏最火熱的紐約，高端房產(chǎn)市場(chǎng)遭受了嚴(yán)重打擊。2009年1月，紐約著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司Stribling &Associates 宣布與2007年同期相比，2008年下半年曼哈頓的公寓銷售下降了38%。2月26日出版的《紐約時(shí)報(bào)》稱憂心忡忡的豪華房產(chǎn)開發(fā)商們將于今年春天以“去年一半的價(jià)格”出售那些紐約市里囤積的房子。

與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)首屈一指的蘇富比拍賣行的股價(jià)從2008年2月每股35美金跌至今年2月每股7美金的慘景。然而房地產(chǎn)業(yè)和拍賣行之間的同病相憐還是讓人摸不著頭腦。

買家接受率（聯(lián)系到的客戶里表達(dá)有興趣的比率）是一種物價(jià)指數(shù)么？或許事實(shí)并非如此。盡管在2008年賣家期望過(guò)高而2009年經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，一些攝影作品的拍賣接受率或是交易失敗量并沒有大幅上升。2月19日斯萬(wàn)畫廊的拍賣會(huì)上，有34%的作品流拍，雖然按照拍賣行的慣例，一周后通過(guò)拍賣行與委托人和買主之間的斡旋這些作品還有可能成交。2008年10月蘇富比拍賣行的買家接受率是31%，而佳士得拍賣行的買家接受率也只有46%，據(jù)說(shuō)是因?yàn)榕钠坟浬狡健５?002年秋季，美國(guó)上一次經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，買家接受率要比現(xiàn)在高一些，斯萬(wàn)畫廊達(dá)到49%，蘇富比拍賣行達(dá)到41%，而佳士得拍賣行則高達(dá)53%。六年光景過(guò)后，現(xiàn)在的數(shù)字并不是太令人擔(dān)憂，盡管它們確實(shí)比去年秋天下降了。

賣家的生意還好么？成交量減少了，價(jià)格降低了，商家比以前更謹(jǐn)小慎微。一位紐約資深的畫廊經(jīng)營(yíng)者說(shuō)：“和去年相比，我的工作量漲了十倍，掙的錢卻只有去年的十分之一。”在今年3月的紐約軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)及其副展上，Yancey Richardson畫廊宣布那些“時(shí)髦、新鮮”的當(dāng)代攝影作品售價(jià)在1000至5000美金之間，但是“超過(guò)10000美元的生意就沒得做了。”老牌圖片經(jīng)銷商霍華德·格林伯格稱價(jià)格在3000至8000美元之間的經(jīng)典黑白照片銷路不錯(cuò)，但是售價(jià)超過(guò)五位數(shù)的20世紀(jì)的作品就少人問津了。據(jù)他觀察，受到巨騙Bernard L Madoff 的龐式騙局影響的那些客戶已經(jīng)消失了，而經(jīng)銷商們也在普遍裁員。

一些畫廊經(jīng)營(yíng)者稱降價(jià)現(xiàn)象多見于那些新成立的現(xiàn)金流有問題的同行，或是價(jià)格超過(guò)六位數(shù)的大師級(jí)作品，例如理查德·阿維頓、歐文·潘、赫爾穆特·牛頓以及已故攝影大師霍斯特的作品。切爾西Hasted-Hunt畫廊的比爾·亨特指出“二級(jí)市場(chǎng)要比主流市場(chǎng)更具彈性”，而薩拉·海斯特稱其畫廊的定價(jià)“從來(lái)都不離譜”，所以價(jià)格不會(huì)變，盡管必要的情況下她會(huì)允許部分付款，“不是一年，而是四、五個(gè)月”。這種先付定金暫不取貨的做法在今年1月洛杉磯圖片展上的西海岸賣家那里比比皆是。埃里克斯·諾瓦克在他的第156期電子圖片時(shí)事通訊中提到，“有些賣家確實(shí)采取了降價(jià)行動(dòng)，或是推出那些價(jià)格較為低廉的作品，而大多數(shù)賣家都愿意和收藏者們創(chuàng)造性地友好合作。”盡管不少買家等到了展覽的最后一天也未出手，但是商家們聲稱整體銷售情況比預(yù)期的要好。有一句評(píng)論很經(jīng)典：賣出去的都是那些上好的貨色。

買得起的作品都到哪去了？初出茅廬的攝影師及一些本國(guó)的或是無(wú)名的攝影作品構(gòu)成的低端市場(chǎng)是進(jìn)不了大多數(shù)畫廊的，買得起的作品通常在慈善拍賣會(huì)或是針對(duì)外行藝術(shù)愛好者的市場(chǎng)上才能見到。而中級(jí)市場(chǎng)的那些知名度一般的攝影師們的作品價(jià)格更為合理，他們盼著早日出名。買得起的作品還藏在多人作品集結(jié)而成的冊(cè)子里，還有攝影師死后出版的印刷品或是大版本作品。如果你是以賺錢為目的，上述這些渠道都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但如果耐心等待，也不難發(fā)現(xiàn)攝影師中的新秀。攝影收藏者數(shù)量的不斷增長(zhǎng)引發(fā)了經(jīng)典圖片再版價(jià)格的上漲，并變得奇貨可居。你鐘愛的安德烈·柯特茲1925年的作品收藏在博物館里，但是同一張照片1970年代的影印版卻是買得起的，你可以買來(lái)一邊欣賞一邊等著它增值。

我是否應(yīng)該追求價(jià)格不菲的杰克森的作品？斯萬(wàn)畫廊的卡普蘭說(shuō)：“品相良好的、富有視覺沖擊力的攝影作品在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不乏追求者。”收藏者們會(huì)不會(huì)持有高水平的藏品以應(yīng)對(duì)通貨膨脹？或是在低市賣出？“有些人會(huì)的，”紐約的一位拍賣業(yè)界人士戴娜·克萊默說(shuō)，“死亡、疾病、離異與負(fù)債會(huì)讓幸存者們提高價(jià)格。”霍華德·格林伯格稱，1981至82年和1990至91年間的經(jīng)濟(jì)蕭條過(guò)后，攝影市場(chǎng)用了大約5年時(shí)間恢復(fù)元?dú)狻ＫJ(rèn)為目前的“市場(chǎng)調(diào)整”還需要幾年的時(shí)間完成，但最終會(huì)繼續(xù)走高。面對(duì)充滿未知數(shù)的市場(chǎng)，不變的原則是：清楚自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的底線在哪里，買高品質(zhì)的藏品，做長(zhǎng)線投資并保持快樂。

作者簡(jiǎn)介

安妮·H·霍伊，著有《攝影書：歷史、技術(shù)、藝術(shù)與未來(lái)》等，現(xiàn)在紐約大學(xué)教授攝影史及當(dāng)代藝術(shù)課程。