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    收藏界資深人士揭秘內(nèi)幕:限量藏品成本不到售價一成

    藝術(shù)中國 | 時間: 2009-04-23 13:40:11 | 文章來源: 中國文化報 美術(shù)周刊 作者:詹 皓

      收藏品陷阱一直是令藏家頭疼的大問題。日前, 一位多年從事限量收藏品營銷的業(yè)者透露了行業(yè)內(nèi)幕,稱不靠譜的收藏品多采用炒作熱門題材、夸大內(nèi)在價值、請名人代言、著名單位捧場等花招欺騙消費(fèi)者,很多產(chǎn)品的成本不到售價的1/10。

      成本:一幅金箔畫卷僅三五百元

      李先生賣限量收藏品已經(jīng)多年,他最近正在家歇著。“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,手上的項目都暫時停下來了。”據(jù)他透露,限量藏品的市場很大,但也分靠譜和不靠譜的,比如仿真書畫和陶瓷相對靠譜,性價比相對較高,而像范曾代言的金幣和黃金畫卷,在整個限量收藏品種里,是水分最大的一類。

      這個行業(yè)最坑人的地方,就在于暴利和通過炒作誤導(dǎo)大眾。“例如十二生肖像金幣這種東西,1.88萬元的售價,除了純金以外,加上包裝,產(chǎn)品成本可能不到1000元,那幅畫卷,即使用金箔做,也就三五百塊錢成本,主要的費(fèi)用在廣告宣傳上,比如報紙一整版廣告5萬元,他賣掉四五套就打平了,所以敢大肆做廣告,一個產(chǎn)品賣下來,收入幾個億很正常。老百姓不相信廣告?不可能,我們以前有的產(chǎn)品還賣脫銷呢。”

      據(jù)李先生透露,限量收藏品一般會找特別容易炒作的題材,在宣傳上夸大其內(nèi)在價值,內(nèi)容上打擦邊球,“比如金幣藏品就在故意混淆國家正式發(fā)行金幣的概念”。另外,還請名人代言,請權(quán)威單位出面或收藏、監(jiān)制,就是為了讓大眾相信其收藏價值。

      據(jù)悉,曾有某企業(yè)老總請一位寫手撰寫藏品宣傳文案,寫完后請老總過目,老總哈哈大笑:“你寫得這么實(shí)在,我還能賣得掉嗎?”說完,老總另拿過一份文案,那上面完全是花哨的炒作和明目張膽的欺騙,可老總就是滿意。

      花哨炒作的背后,是對價值理念的嚴(yán)重背離。某次行業(yè)內(nèi)部沙龍上,有人提出限量藏品要講性價比,遭到了現(xiàn)場許多老總的嘲笑。某老總甚至宣稱:“我們就是要做××(某歐洲奢侈品牌),成本要絕對控制,價錢可以賣得很高。”

      成本低下的理念反映到藏品上,就是離譜。李先生稱,南方有家公司賣“金書”,號稱是用黃金做的古代經(jīng)典圖書。人家為了檢驗真假,用火點(diǎn)書,居然燒了起來。這樣售價在1萬多至3萬元的金書,即便全用真金箔做,成本也不到售價的1/10。

      更離譜的是假貨。一些限量版郵冊藏品,批量大了以后很容易出現(xiàn)假貨,具有收藏價值的老郵票怎么可能大批量出現(xiàn)呢?而消費(fèi)者十有八九不會鑒定,這里面水分很大。而有些企業(yè)手法隱蔽,比如事先低成本吃進(jìn)某一種郵票,通過大肆炒作,然后將之放在整本郵冊里,作為該郵冊的一大賣點(diǎn)來銷售。這樣的行為,不存在造假,但水分也足夠大。

      分析:限量藏品市場商譽(yù)受損

      對于防范虛假廣告,李認(rèn)為并不容易。他說,前一階段央視曝光十二生肖金幣,也是費(fèi)心費(fèi)力找了好多家鑒定機(jī)構(gòu)才最后得出結(jié)論,那么一般媒體就更不容易鑒別藏品廣告是否存在虛假了,狡猾的商家經(jīng)常會讓廣告的某些地方符合規(guī)定,某些地方卻不符合,打擦邊球的很多。

      當(dāng)然,人們的認(rèn)識水平也在提高。比如某些文化場所,原先提供場地給商家銷售限量版藏品的,如今因為假貨太多導(dǎo)致整體商譽(yù)受損也不肯借了。

      雖然眼下限量收藏品的市場迅速萎縮,但李卻認(rèn)為,市場經(jīng)過大折騰之后,路還很長,因為我國的禮品消費(fèi)量一直在上升。有些公司雖然賣了假貨,吃了官司,卻只要換換門面,換個注冊地址,搖身一變又回來了。“都說搞收藏要交學(xué)費(fèi),大家交完學(xué)費(fèi)都成老師了,這個市場沒有學(xué)生的話,就完了。 ”李認(rèn)為,今后這個市場要做下去,還真得講究藏品的性價比,他舉例北京某家公司,開自己的門店,不做亂七八糟的藏品,專做禮品黃金,途徑正規(guī),其創(chuàng)意、概念、制作成本占銷售價的30%左右。

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