“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”

2011年12月底，瞿廣慈和徐浩在稀奇銀泰店第一次見面，當(dāng)時稀奇做包進(jìn)展非常不順利。徐浩在法國待了十幾年，在世界頂尖的品牌工作過，想回國開創(chuàng)自己的品牌。兩個人一拍即合，一高興喝了一瓶多威士忌，后來徐浩加入稀奇任設(shè)計師。

“他們很干凈，是純粹的藝術(shù)家。”徐浩評價瞿廣慈和向京，“我覺得我也挺干凈的。”他認(rèn)為中國很多知名設(shè)計師沒有信仰，今年和明年沒有關(guān)系，作品沒有一以貫之的理念，老外覺得“很怪”。很多長住國外的設(shè)計師又會臣服于國外品牌，“我不一樣，我回來就是想跟他們干，過十幾年創(chuàng)造出中國自己響當(dāng)當(dāng)?shù)臇|西。”

5月，我隨瞿廣慈和徐浩一起到廣州看工廠。廣州市區(qū)附近的永泰村是著名的A貨生產(chǎn)基地，不起眼的居民樓里是一家家低劣的小作坊。有一家能夠做手工繁復(fù)無比的“起鼓”工藝，十幾平米的小屋子里擺著四五臺縫紉機(jī)和兩張大桌子，攤著各種難看傖俗、模仿各個大牌的包。出門之后徐浩說，其實(shí)這些包的皮子質(zhì)量跟CELINE差不多，成品就天上地下了。

扎到社會底層的瞿廣慈發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)極其殘酷凄涼，“他們給我一張名片，叫王森，其實(shí)他不叫王森。為什么？他們生活在灰色地帶，這樣方便打一槍換一個地方，他們不偷稅就沒法生存。”

又去了長紅村一家中型皮具廠。這家廠有六七十人，一年能做五六萬個包，主要客戶是韓國以及俄羅斯進(jìn)出口商。“正月初八我第一次來，廠里還沒開工，阿權(quán)和阿花正在吃飯，很屌的，不愛搭理我，我也不在乎。中國的工廠基本上生活都很艱難，整天都有人騙。”瞿廣慈說。

瞿廣慈和徐浩來了好幾次，老板阿權(quán)才愿意為稀奇加工。“他們的設(shè)計很另類，做起來工人很累，我又不缺單子，干嘛要那么累？”阿權(quán)解釋自己為什么推三阻四。

“假如我們中國的設(shè)計師能夠做出些品牌，他們就能夠轉(zhuǎn)正，從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍。”瞿廣慈說，“十年后如果我們牛逼了，就能給阿權(quán)更多的附加值。”

就在瞿廣慈這次來廣州之前，阿權(quán)又不想做了，因?yàn)橄∑娴脑O(shè)計特別，質(zhì)量要求高，工人做出來的東西經(jīng)常出錯，雙方爭吵無數(shù)。“其實(shí)他們能做，只是以前沒人要求他們。”

第二天，我們又到白云區(qū)江高鎮(zhèn)去看另一家工廠，這家工廠有七八百人，客戶包括UGG和Alexander Wang，工廠更正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量明顯更好，但一個顏色的包最低下單500個，稀奇只能下單50個，而且成本要高一大截，瞿廣慈和徐浩反復(fù)商量糾結(jié)。

稀奇的包包等副產(chǎn)品現(xiàn)在不賺錢，一半成本要付店面租金或者給代理商， 1/6成本是生產(chǎn)成本，還有1/3用于公司其他支出。雖然有資金壓力，但瞿廣慈不打算引入投資者，擔(dān)心盈利壓力太大，不能將稀奇發(fā)展成理想中的有競爭力的品牌。“我打算用主產(chǎn)品的利潤養(yǎng)著副產(chǎn)品兩年，慢慢找到我們的定位和競爭力。”稀奇不打算引入投資者，不過798已經(jīng)有人用稀奇的盈利模式找錢了。

“只有藝術(shù)家才會做這樣的事情。”郭羿承說。郭是臺灣ARTKEY藝奇文創(chuàng)集團(tuán)老板，他的公司成立于1997年，從代理齊白石作品的授權(quán)開始，現(xiàn)在是全球最大的藝術(shù)品授權(quán)商。“如果是商人，肯定首先關(guān)心盈利。把公司、品牌當(dāng)作一個作品經(jīng)營，藝術(shù)不一定都是要畫畫。”

郭羿承說，國際上原作和授權(quán)比例是1：3，國內(nèi)連1:1/10都不到，這會是個很大的空間。“更深的作用是幫助中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。羅斯福解決金融危機(jī)時提出了一個口號，用美成為幫助銷售的一把鑰匙，在那之后美國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級換代，現(xiàn)在中國面臨這個節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在中國制造業(yè)都是給歐美代工，利潤太微薄，用美幫助這些企業(yè)，將‘中國制造’變成‘中國創(chuàng)造’，本來一個杯子賣100塊，印上齊白石的畫之后，變成150塊，利潤增加好幾倍。”

?