安迪-沃霍：16個(gè)杰奎琳 $15,596,000 紐約佳士得2006年11月

和以前任何時(shí)候相比，收藏家現(xiàn)在都擁有了更多的選擇，這也是為什么，收藏家們比任何時(shí)候都更仔細(xì)的看好了自己的錢袋子，因?yàn)檫x擇太多往往意味著不知道該怎么選擇。這樣的環(huán)境下，沒有人能保證自己藝術(shù)市場上能賺到錢，但下面的九條卻是保證會讓你損失錢財(cái)?shù)木艞l，這是經(jīng)驗(yàn)之談。

1 ）購買平庸而不是杰出的作品。你應(yīng)該在你的預(yù)算允許下買最好的作品，比如，買幾件Jasper John的一般性素描，不如買一件他的一幅好的繪畫作品，從投資的角度看，藝術(shù)家的好作品更有升值潛力。

2 ）讓拍賣行把你的最低估價(jià)調(diào)低。從拍賣行的角度來看，他們總是希望說服貨主接受更低的估價(jià)。舉例來說，如果你把畫提供給拍賣行，并同意估價(jià)為60萬- 80萬美元，但幾天后，拍賣行可能打電話給你說，“雖然我們認(rèn)為您的作品會排出一個(gè)好價(jià)錢，但由于經(jīng)濟(jì)原因，我們是不是可以把最低股價(jià)調(diào)到50萬美元？”

千萬不要這樣做。因?yàn)槿绻睦L畫在60萬美元沒有賣出去之后，拍賣行還會提供事后銷售的機(jī)會，也許這件作品最后能以55萬美元的價(jià)格賣出去，但如果你事先已經(jīng)把最低價(jià)調(diào)到了50萬，那么這時(shí)候你可能只能賣到40萬美元。

所以，如果你有好作品的話，別人會以相應(yīng)的價(jià)格購買，如果不能的話，那就不要把作品給拍賣行。

3 ）從畫廊僅僅獲得百分之十的折扣。畫廊通常和代理藝術(shù)家五五分賬，這意味著你應(yīng)該能獲得至少20%的折扣——如果你耐心的和他們談的話。如果沒有其他的原因，畫廊有可能接受你的百分之二十的折扣要求，你需要嘗試一下。

4 ）通過你的耳朵，而不是你的眼睛去購買作品。曾經(jīng)有一件事情讓我印象深刻。洛杉磯的藝術(shù)家Chuck Arnoldi告訴我，在一個(gè)Party上，洛杉磯的最富有的收藏家Eli Broad曾經(jīng)站著和他聊了一會，Broad結(jié)束談話的時(shí)候說了一句“我會去你的工作室里和你碰面”。當(dāng)時(shí)，正路過他們的另外一位藏家Douglas Cramer聽到了這句話之后，走了過來，也要求去Arnoldi的工作室參觀。直到Arnoldi說服Cramer“自己根本什么作品都沒做”之后，Cramer才放棄了去參觀的想法。

聽完這個(gè)故事，相信你已經(jīng)知道我想說的是什么。

5 ）購買非典型的作品。無論它看起來多么誘人，或者價(jià)格多么具有吸引力，都要對它說“不” 。如果你覺得你真正喜歡這件作品，并決心不管市場前景而買下它。但后來會發(fā)生的情形通常都是這樣的，當(dāng)你想要賣這件作品的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)在任何價(jià)格下都沒人接手這件作品，這時(shí)候你就會“痛恨”自己當(dāng)時(shí)購買這件作品的“靈感”。

6 ）在沒有適當(dāng)?shù)慕榻B下，從一家大牌畫廊購買作品。我曾經(jīng)認(rèn)識的一位藏家Paul S，他總是在我面前夸夸其談，說他怎樣去某大牌畫廊買了一件Sonnabend的作品，畫廊如何待他為上賓。但事實(shí)上，他買了一件Sonnabend一件很薄弱的繪畫。

事情很簡單，Sonnabend的好作品都已經(jīng)被這些畫廊的重要客戶給買走了，剩下的都是他們不要的。這個(gè)故事的要點(diǎn)是，當(dāng)你想要和大牌畫廊（高古軒，佩斯······）玩的時(shí)候， 你最好有一個(gè)該畫廊的重要客戶的推薦，否則，你遭遇的是和Paul S一樣的命運(yùn)。

7 ）購買善于此中游戲的藝術(shù)家的作品。 如果你決定要買Richard Prince的“護(hù)士”繪畫系列，你不妨把你的錢同樣投一些到加州高檔葡萄酒拍賣中，然后你就可以看著它們的價(jià)格是怎樣下降的，但葡萄酒至少是還可以喝的。Richard Prince的“護(hù)士”繪畫系列是最初推出的時(shí)候，定價(jià)在85000美元左右，隨后，這些作品2007年被炒到了超過800萬美元的高價(jià)，然后它們就可以坐滑梯往下跌，一直滑到了300萬以下。

8 ）在一位藝術(shù)家去世后，馬上去購買其作品。藝術(shù)市場其中一個(gè)最大的神話是：當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家去世后，他的作品會上漲。這是錯(cuò)的（沃霍除外）。很大的可能性是，就在那一段時(shí)間的短暫攀升之后，關(guān)于這位藝術(shù)家的關(guān)注就塵埃落定了。

9 ）購買的作品大得超出常規(guī)。美國洛杉磯的藝術(shù)經(jīng)銷商Paul Kanter曾經(jīng)告訴我，“永遠(yuǎn)不要買一幅你舉不起來的畫”。他是對的，沒有什么比在市場上轉(zhuǎn)售一件超過8英尺的繪畫更困難的了。只有很少的買家家里有8英尺寬的墻可以掛這樣的作品，你如果碰巧有那么大的一面墻，為了將來作品萬一要賣的緣故，買兩件4英尺的作品掛在墻上要把穩(wěn)得多。

以上九條僅供參考，您甚至可以把它當(dāng)笑話看。這九條顯然不適用于真正出于喜愛而購買藝術(shù)品的買家。如果您買畫是為了投資目的的話，那我們還要提供給您另外一句話，是我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挕肮墒杏酗L(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。