文/賈廷峰

在這個(gè)以利為尚、以騙為智、以假為真、以虛為實(shí)的浮躁和瘋狂的年代，世間萬物正在以肉眼可辨的速度劇烈扭曲，信仰的缺失、人性的墮落、價(jià)值觀的偏離仿若惡漩，將我們卷入其中，不能自拔。遠(yuǎn)處的拍賣行正上演著一幕幕重寫神話的大片，自編自導(dǎo)的藝術(shù)家和拍賣行一路高歌猛進(jìn)，人擋殺人，佛擋殺佛，狀若末日來臨前的最后狂歡。還來不及為之歡欣鼓舞，卻又突然被緩滯于眼球的蕭索景象驚呆，近處是一片畫廊聚集地，安靜地了無聲息，似乎畫廊的每一次開幕便是為了謝幕，慘淡的猶如深閨怨婦。我實(shí)在是很難將如火如荼的拍賣行和秋風(fēng)蕭瑟的畫廊串聯(lián)在一起，但同樣從屬于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，二者之間的差距何以這般懸殊？

我又該拿什么拯救你，可憐的中國畫廊？

較之其他行業(yè)的普遍低迷，近幾年藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮火爆確是振奮人心，天價(jià)、神話的不斷刷新也充分地反映了人們對(duì)藝術(shù)的關(guān)注度日益提高，我們開始對(duì)身價(jià)暴增的藝術(shù)家津津樂道，對(duì)屢創(chuàng)新高的拍賣行頻頻注目。媒體不厭其煩地報(bào)導(dǎo)“誰誰誰的作品以多少多少價(jià)格成交”，“哪家拍賣行總成交額又超過多少多少億”，但是卻從未發(fā)現(xiàn)有這樣的報(bào)導(dǎo)“某某畫廊今年進(jìn)賬突破多少多少”，撇開浮華背后那些鮮為人知的丑惡伎倆或虛假炒作，畫廊的尷尬境地與清貧狀況確也可見一斑。年前一幫畫廊老板和雅昌網(wǎng)老總?cè)f捷聊天的時(shí)候，我就說過畫廊是藝術(shù)行業(yè)中的最弱勢(shì)群體，中國的拍賣行和畫家一年賺一個(gè)億的大有人在。但我敢說一年能掙一個(gè)億的畫廊一個(gè)都沒有。這是不可思議的，畫廊是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，承載著藝術(shù)品生產(chǎn)者（藝術(shù)家）和藝術(shù)品消費(fèi)者（收藏家）的樞紐工程，也是發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的優(yōu)渥土地，畫廊理應(yīng)是具備藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)話語權(quán)的一方，為何如今卻是淪落到此等境地，這迫使我們分析和反思。

現(xiàn)今中國畫廊日漸頹敗，乃是內(nèi)外因的雙重作用力的結(jié)果。外因可以分為兩方面，一是大環(huán)境（國情、政策、法律）的影響，二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈條上的藝術(shù)家、拍賣行、收藏家對(duì)畫廊造成的“外傷”。內(nèi)因即是畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內(nèi)傷”。

大環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和國民素質(zhì)的不斷提高致使國家不得不加大文化產(chǎn)業(yè)的投入和宏觀調(diào)控力度。這的確是個(gè)天大的好消息，要知道國家機(jī)器力量的強(qiáng)大遠(yuǎn)非我們所能想象的。至少在首都北京，國家大力介入文化產(chǎn)業(yè)后的效果是顯而易見的，此處暫不一一列舉。國情的需要迫使政策改變，那么政策上加大相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的扶持力度自然水到渠成，這正是我們?cè)敢庖姷降摹５珜?shí)際情況是沒有一家金融機(jī)構(gòu)愿意承認(rèn)畫廊是實(shí)業(yè)進(jìn)而提供資金支持。國內(nèi)的現(xiàn)行體制使畫廊幾乎沒有生存空間，我們?cè)谂c狼共舞。這個(gè)體制對(duì)畫廊的生存發(fā)展是致命的，國家和地方畫院、美院、美協(xié)里的體制內(nèi)畫家霸占著豐富的社會(huì)公共資源，拿著俸祿吃著皇糧私下里賣畫，價(jià)格完全自己說了算，說漲就漲。他們不需要跟任何畫廊合作，從來都是自己跟藏家直接打交道，由于他們具備的先天優(yōu)越條件致使全國各地的藏家可以繞開畫廊，輕易找到畫家買賣作品。再說法律，中國與藝術(shù)相關(guān)的法律法規(guī)本來就少，稱得上完善的更是寥若星辰，加上藝術(shù)行業(yè)的難以量化和藝術(shù)行為的界定模糊，很多打“法律擦邊球”的商業(yè)活動(dòng)伺機(jī)而生。另外，中國缺乏一個(gè)完備且權(quán)威的鑒定系統(tǒng)，很多古代近現(xiàn)代的藝術(shù)品真?zhèn)螣o法被準(zhǔn)確鑒定，由此而引發(fā)的商業(yè)糾紛屢見不鮮，大多都是自認(rèn)倒霉，不了了之，這是藝術(shù)行業(yè)最致命的硬傷，無權(quán)威的鑒定系統(tǒng)致使那些不太了解藝術(shù)卻想進(jìn)軍這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?shí)業(yè)家望而卻步，嚴(yán)重制約了藝術(shù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

藝術(shù)家、拍賣行、收藏家

藝術(shù)家在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中居于基石地位，他們是藝術(shù)品的生產(chǎn)者，所以他們的最大職責(zé)應(yīng)是盡可能提供高質(zhì)量的藝術(shù)作品。但如今的現(xiàn)實(shí)情況卻恰恰相反。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)極度膨脹的副作用正在日漸顯形，那就是一大批的藝術(shù)家正在變得急功近利和不擇手段，為了逐利，他們開始粗制濫造，甚至大批量流水線作業(yè)。畫品亦人品，如果藝術(shù)家的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)變得不再純粹和高潔，那么他的作品又能有多高的藝術(shù)價(jià)值，他又該以何理由得到大眾的首肯？為了牟利，有些藝術(shù)家甚至撇開合作多年的代理畫廊，視合同如草紙，私下直接與藏家交易，從不會(huì)想到正是由于畫廊的包裝、宣傳、運(yùn)作才成就了今天的他。如今很多成名的藝術(shù)家對(duì)曾經(jīng)幫助過他們的畫廊毫無感恩之心，將個(gè)人所取得的成就全部歸結(jié)于自己畫的好，從剛開始與畫廊老板的見面擁抱、稱兄道弟到握手到點(diǎn)頭到裝作陌生人一樣不相識(shí)，背信棄義已是屢見不鮮，過河拆橋成為家常便飯，人性墮落到如此地步，實(shí)在是令人心寒！究其原由，無外乎他們的作品從以前的1000一張變成了現(xiàn)在的10萬一張，身價(jià)漲了。他們的“精明”很難容忍任何中間人得到應(yīng)有的報(bào)償。還有些畫家更是道高一尺魔高一丈，礙于畫廊合約的束縛，甚至將新作的款識(shí)寫成數(shù)年前甚至十多年前以跳過合約的有效期，然后再送拍。畫廊即便知情，也于事無補(bǔ)。畫廊從挖掘藝術(shù)家，簽約藝術(shù)家，到推廣藝術(shù)家，其間的付出可想而知。大到提供畫室、舉辦大型個(gè)展、參加大型藝博會(huì)、出版畫冊(cè)、邀請(qǐng)藏家和各界名流觀展、邀請(qǐng)著名批評(píng)家為其提供學(xué)術(shù)支持或舉辦研討會(huì)，小到海報(bào)的設(shè)計(jì)、媒體宣傳、甚至展廳的燈光、懸置作品的角度位置，耗費(fèi)的不僅僅是財(cái)力物力，還有畫廊老板及員工的心血、人力和時(shí)間。任何一位簽約藝術(shù)家的背信棄義，都會(huì)對(duì)畫廊的身心造成巨大的傷害。

拍賣行最大程度的追求利益本無可厚非，因?yàn)樗纳虡I(yè)屬性決定了其經(jīng)營模式。在中國，藝術(shù)行業(yè)有太多的漏洞可鉆。《拍賣法》中的“拍賣行對(duì)所拍拍品概不保真”的條款原是因國內(nèi)技術(shù)對(duì)年代久遠(yuǎn)或稀缺的某些藝術(shù)品難以鑒別，迫于無奈才出臺(tái)的。但是現(xiàn)在國內(nèi)很多拍賣行都抓著這個(gè)漏洞大肆知假賣假，藏家的眼力不夠就得花大價(jià)錢交學(xué)費(fèi)。還有藝術(shù)家和拍賣行沆瀣一氣，惡意炒作，將拍品標(biāo)價(jià)數(shù)倍高于市場(chǎng)價(jià)，然后再交付拍賣行傭金后，自己競(jìng)買回來，借此以抬高身價(jià)。拍賣行也樂得其所，既有錢掙，又能保證拍賣成交率。拍賣行對(duì)這種惡意炒作行為的放行無疑是對(duì)收藏家的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)藏家的誤導(dǎo)。畫廊將一位藝術(shù)家從默默無名培養(yǎng)到頗有名氣，身價(jià)也隨之水漲船高，正待收獲時(shí)，卻被拍賣行順手摘走了果實(shí)，這也造成了畫廊盈利困難的局面。

收藏家是整個(gè)藝術(shù)品交易活動(dòng)中的終端消費(fèi)者，不論是藝術(shù)家還是畫廊抑或拍賣行，收藏家的購買是檢驗(yàn)其是否成功的最重要標(biāo)尺。誰手中掌握了藏家資源，誰就能在藝術(shù)行業(yè)中如魚得水。收藏家處在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的終端地位決定了大多數(shù)人都要投其所好。在一片阿諛奉承聲中，藏家必須時(shí)刻保持警惕，稍有疏忽就極可能落入陷阱。太多的贗品流通入市，致使藏家從不輕易出手。而一些冒牌藏家（俗稱“倒?fàn)敗保┚痛舜笮衅涞溃麄儽舜酥g頻繁聯(lián)絡(luò)，形成一個(gè)頗具規(guī)模的銷售網(wǎng)。他們不需要像畫廊一樣付出場(chǎng)地租金、員工工資、交易稅金等，所以能以低價(jià)倒賣作品，有很多畫家為了圖來錢快，都愿意選擇這種交易方式。殊不知這種不正當(dāng)交易行為的發(fā)生極易擾亂市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)重地壓縮了畫家本人的藝術(shù)價(jià)值成長(zhǎng)空間，對(duì)畫廊而言，是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)畫廊的經(jīng)營會(huì)造成極大的沖擊。在國內(nèi)畫廊界，真正默默勤懇做事的人是異常孤獨(dú)的。

畫廊

作為一個(gè)私營畫廊的老板，要想成功運(yùn)營并獲得盈利實(shí)在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢(shì)。前期投入大，收益周期長(zhǎng)是所有私營畫廊老板為之擔(dān)憂的事情，798很多畫廊都是因?yàn)橘Y金不足，在耗費(fèi)巨額的場(chǎng)地租金、宣傳費(fèi)用等開支后，沒能等到盈利的到來便扛不住了，只能心懷不甘草草關(guān)門。拋開那些專收取場(chǎng)地費(fèi)給藝術(shù)家辦展的門店（因?yàn)樗鼈冞€不能算是畫廊）之外，畫廊其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)線投資行當(dāng)，因?yàn)閺陌l(fā)掘藝術(shù)家開始，到藝術(shù)家進(jìn)入市場(chǎng)并使其作品價(jià)格不斷上升是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)周期與藝術(shù)家有關(guān)，也與畫廊的運(yùn)營能力有關(guān)，短為三五年，多則七八年。試問798有幾家私營畫廊的老板能單憑個(gè)人財(cái)力熬過這個(gè)周期？所以資金的不足是大多畫廊的致命傷。聰明點(diǎn)的畫廊會(huì)為自己找一個(gè)比較強(qiáng)勁的投資人或機(jī)構(gòu)作后臺(tái)支撐，雖然這樣會(huì)喪失大部分的自主權(quán)，好的是不必為金錢而過多煩勞。或者畫廊老板還有其他產(chǎn)業(yè)，能靠其他產(chǎn)業(yè)的盈利支撐度過這個(gè)周期，否則只能自生自滅。

私營畫廊的局限性還體現(xiàn)在規(guī)模小，各類硬件設(shè)施不夠完備，藏家資源過于狹窄和短缺等方面。恰恰這些方面都是短時(shí)間內(nèi)難以解決的（尤其體現(xiàn)在藏家資源方面）。一旦畫廊的發(fā)展無法跟上旗下藝術(shù)家的成長(zhǎng)速度，要求得不到滿足的藝術(shù)家必將淘汰畫廊。

畫廊從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)不足也是導(dǎo)致畫廊經(jīng)營不善的重要原因，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要精細(xì)的分工，展務(wù)、宣傳、市場(chǎng)、接待、后勤缺一不可。良好的專業(yè)素養(yǎng)和敏銳準(zhǔn)確的判斷力是畫廊老板或藝術(shù)總監(jiān)必須具備的個(gè)人能力，他們必須有很高的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，對(duì)藝術(shù)家的未來發(fā)展能具備一定的前瞻性和預(yù)見性。因?yàn)橐坏┰谒囆g(shù)家和作品的挑選上出現(xiàn)大的失誤，那么隨后一系列運(yùn)營措施的實(shí)行將會(huì)變成一場(chǎng)大傷元?dú)狻⑼絼跓o功的慘劇。

木已成舟，外界帶給畫廊業(yè)的種種創(chuàng)傷難以撫平，我們無法也無力去改變這既定事實(shí)，那么修繕自我便成了畫廊業(yè)的唯一出路。如何做到畫廊業(yè)的自我修繕，我有以下幾方面建議：

1. 加強(qiáng)畫廊隊(duì)伍的自身建設(shè)，且不談場(chǎng)地的擴(kuò)充、設(shè)備的精良，畫廊工作人員（不論是老板還是員工）的個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)必須加強(qiáng)，專業(yè)素養(yǎng)的具備是畫廊是否能成為培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的最關(guān)鍵因素，也是畫廊能否越走越遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。能夠有把握的判斷藝術(shù)家的潛質(zhì)總比經(jīng)熟人介紹或是泛泛去找來得有效和輕松，從挑選藝術(shù)家到舉辦展覽到宣傳推廣到作品交易，所有環(huán)節(jié)無一不與相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)掛鉤，畫廊整體能力的提供將會(huì)大大縮減收益周期的長(zhǎng)度，這也是對(duì)畫廊資金不足所造成缺失的重要彌補(bǔ)。

2. 畫廊應(yīng)始終保證展覽的品質(zhì)和學(xué)術(shù)價(jià)值。雖然具有學(xué)術(shù)意義的作品在當(dāng)下還難以被市場(chǎng)接受，但我們必須承認(rèn)學(xué)術(shù)的預(yù)見性，梵高的后印象派，波洛克的抽象表現(xiàn)主義，都是在先具備學(xué)術(shù)價(jià)值的基礎(chǔ)上才得以被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并非對(duì)立，學(xué)術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)檢驗(yàn)學(xué)術(shù)。如何做到市場(chǎng)與學(xué)術(shù)統(tǒng)一發(fā)展，需要畫廊具備以下條件：美術(shù)批評(píng)家的理論支持，優(yōu)秀策展人的專業(yè)眼光，畫廊經(jīng)營者的市場(chǎng)判斷。

3. 竭盡所能完備畫廊的藏家體系，這里所說的藏家并非倒?fàn)敚钦嬲眯蕾p且具備相當(dāng)鑒賞能力和購買能力的藏家，他們大多因喜愛而收藏，輕易不出手藏品。藏家系統(tǒng)的充實(shí)對(duì)畫廊的好處是顯而易見的，一是畫廊能向其推薦藝術(shù)品從而盈利，二是利用藏家的關(guān)系獲取更多的藝術(shù)資源（如名家作品、介紹藏家、推薦藝術(shù)家）。同樣，畫廊對(duì)于收藏家的重要性也是獨(dú)一無二的，一是畫廊經(jīng)營者多為浸淫藝術(shù)行業(yè)若干年的行家，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁共丶以谑詹氐郎仙僮吆芏鄰澛贰６窃谒囆g(shù)品投資方向上，畫廊經(jīng)營者的獨(dú)到鑒賞能力和市場(chǎng)前瞻性能給藏家收藏藝術(shù)作品帶來很大的助力。三是在畫廊絕少會(huì)買到假畫，但凡有點(diǎn)實(shí)力的畫廊是絕不會(huì)買假畫的，因?yàn)樗麄兩钪罢信啤焙汀翱腿恕钡闹匾裕馁u行卻從不會(huì)為其銷售假畫的行為買單，售假的暴利令他們食髓知味，拍賣法的“概不保真”又為其大開綠燈，所以即便藏家練就一雙火眼金睛，也難以提防前面時(shí)刻為你所設(shè)的陷阱。

4. 各畫廊應(yīng)該攜手聯(lián)合，資源共享，共同坐莊。由于現(xiàn)今的中國畫廊大多還處于小規(guī)模單打獨(dú)斗的階段，其各方面的實(shí)力都難以和拍賣行抗衡，也時(shí)常因?yàn)橘Y金的短缺而處境堪憂，一個(gè)勤于繪事的一線藝術(shù)家一年的作品價(jià)值是極其巨大的，若單靠一家畫廊買斷無異于天方夜譚，所以在單個(gè)畫廊實(shí)力不足的情況下，我們應(yīng)該尋找合作伙伴，攜手其他的畫廊不失為一項(xiàng)明智之舉。明智之處在于：一，聚眾人之力解決資金問題，可以多家畫廊聯(lián)合簽約一位或幾位優(yōu)秀藝術(shù)家，將原本看得見卻抓不住的大蛋糕分成若干份來吃，增加了各畫廊的贏利點(diǎn)；二，畫廊之間的聯(lián)手，將能更便捷有效地推廣藝術(shù)家，藝術(shù)家的展覽頻率和媒體曝光力度得以保證和加強(qiáng)，形成良性循環(huán)，大大縮短收益周期；三，由于各畫廊的藏品有限，難免會(huì)因此無法滿足客戶的審美需求而導(dǎo)致客戶流失，若是多家畫廊聯(lián)手，其藏品疊加后的總量將不異于博物館，能在最大程度上滿足藏家和客戶的需求。四，資源的共享，將會(huì)賦予畫廊更多的發(fā)展空間和可能性，開發(fā)藝術(shù)衍生品商店、建設(shè)大型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、自主舉辦藝術(shù)博覽會(huì)、聯(lián)合成立拍賣公司都將成為畫廊業(yè)新的盈利模式。

軟件與硬件的多重問題造成現(xiàn)在中國畫廊的尷尬處境，這種境遇嚴(yán)重阻礙了畫廊業(yè)的發(fā)展壯大，也給中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶來了災(zāi)難性的隱患。如何走出這種惡性循環(huán)的怪圈，值得我們常思深慮。這世界從來沒有救世主，更沒有神仙皇帝，全靠我們自己的知難而進(jìn)和忘我打拼。

中國畫廊終能崛起，并引領(lǐng)著中國藝術(shù)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。我們堅(jiān)信這一點(diǎn)，雖然路漫漫而修遠(yuǎn)。