終端支持：輕松簡約的體驗賣場

　　安杰智陽品牌行銷機(jī)構(gòu)這兩年來一直在研究賣場訴求戰(zhàn)略。由于現(xiàn)在的服裝品牌競爭激烈，所以賣場的藝術(shù)構(gòu)架直接可以影響到品牌業(yè)績。于是，服裝品牌中的體驗型經(jīng)濟(jì)直接體現(xiàn)在體驗賣場中。“輕松”、“簡約”體驗是CC&DD賣場的核心訴求；同時以4個“輕松”服務(wù)受眾：看得輕松；拿得輕松；試得輕松；買得輕松來成全客戶。

　　據(jù)介紹，上海山·考特服飾有限公司成立于1998年，致力于為知性女性提供時裝及著裝文化。公司擁有十多年的女裝運營經(jīng)驗。1998年，旗下品牌sunny coast面市以來，大受歡迎。運作上，公司深刻認(rèn)識到合作伙伴對品牌發(fā)展的重要性，一直本著與合作伙伴雙贏的宗旨，打造品牌支持系統(tǒng)，力爭將合作伙伴的風(fēng)險降至最低。

　　他們實行一年不少于6次訂貨會、產(chǎn)品按細(xì)分波段上市的商品運作模式，有效地減少經(jīng)銷商的庫存；推行重點市場深度營銷策略，幫助經(jīng)銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點和消化貨品；同時，公司導(dǎo)入相關(guān)機(jī)構(gòu)，加速建立以產(chǎn)品、行銷及管理為核心的運營系統(tǒng)，以專業(yè)的模式進(jìn)行市場開拓與維護(hù)，輔導(dǎo)經(jīng)銷伙伴科學(xué)運營。

　　2006年，公司成功從CC&DD INVESTMENT LIMITED取得CC&DD品牌的中國地區(qū)代理權(quán)。公司在擁有上海、廈門多個商品企劃中心的基礎(chǔ)上，擴(kuò)建以YAYA CHEN為核心的設(shè)計師及買手團(tuán)隊，使CC&DD不僅擁有國際化產(chǎn)品，而且更精確地把握中國市場的特點。

　　于是，一場別開生面的“平價運動”在全國女裝市場上展開。時尚向來是昂貴的。而如何作到“平價時尚”，作到讓品牌既時尚，又親近？

　　渠道支持：鎖定適合的商圈

　　安杰智陽品牌行銷機(jī)構(gòu)對品牌商圈鎖定的目標(biāo)是：根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、價格帶、核心消費者等因素，劃定適合的商圈，使每個店都按要求選址，保證專賣店的成功率。這樣對于終端店面的選擇，選擇街邊店而不是百貨公司，就可以在一定意義上，讓品牌產(chǎn)品的價格實惠起來，從而作到“親近”。

　　同時，在模式上創(chuàng)新：時裝定位、平價銷售。創(chuàng)造性地用平價策略運作時裝，同時解決了時裝產(chǎn)品市場面過窄及休閑產(chǎn)品同質(zhì)化的弱點。

　　這些一系列的努力，更加重要的是精確定位：知性白領(lǐng)為核心受眾，圍繞受眾的生活、工作、商旅等生活狀態(tài)提供著裝，易于深挖并牢固控制這一細(xì)分市場。我們知道，要把街邊店作到優(yōu)雅，時尚，有大牌的感覺，最重要的就是將百貨公司的陳列要求和商品空間感注入品牌的銷售空間。

　　在定位方面的精細(xì)化，可以讓市場有目標(biāo)鎖定，然要完成這樣的商業(yè)目標(biāo)，還需要系統(tǒng)的完善：打造完善的“運營系統(tǒng)”。行銷、產(chǎn)品、管理三駕馬車同步建立，品牌、營銷、終端等顧問團(tuán)隊導(dǎo)入，爆發(fā)力強(qiáng)，且后力持久。

　　品牌負(fù)責(zé)人由東平說：“完整的專賣支持系統(tǒng)。包括形象的規(guī)范、健全的手冊系統(tǒng)、多頻次的培訓(xùn)支持等，確保盈利店鋪的復(fù)制。并且，在細(xì)節(jié)方面要多做規(guī)劃，比如：燈具、道具扶持，廣告扶持，開業(yè)禮品扶持，訂貨返點，年終業(yè)績獎勵。盡量推行重點市場深度營銷策略，幫助經(jīng)銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點和消化貨品。這樣，可以讓品牌的渠道擴(kuò)張速度加快。”

　　研發(fā)支持：18個波段推出產(chǎn)品

　　當(dāng)記者問，為什么這個品牌有信心能夠突破都市女裝品牌的競爭紅海時，品牌負(fù)責(zé)人由東平說：“這是一個國際化背景的品牌，注重研究中國本土市場，產(chǎn)品適時進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。科學(xué)的貨品管理。一年不少于6次訂貨會、產(chǎn)品按18個波段上市的上貨模式，可有效控制產(chǎn)品上市節(jié)奏及減少經(jīng)銷商庫存。”

　　CC&DD簡約時尚的風(fēng)格，適合知性白領(lǐng)生活狀態(tài)；堅持平價定位，是大眾買得起的時裝。強(qiáng)大的設(shè)計力保證CC&DD每年分18個波段推出產(chǎn)品；同時，公司結(jié)合中國市場的特點改進(jìn)產(chǎn)品，保證了國際背景產(chǎn)品與中國市場的契合。

　　CC&DD，1982年誕生于英國Virgin Islands，品牌名源于創(chuàng)始人CINDY、CANDICE姐妹名的縮寫。

　　CINDY、CANDICE姐妹熱愛時尚，同時卻意識到時裝對于大眾的高高在上，所以立志將時尚大眾化，將CC&DD品牌定位為大眾買得起的時裝。CC&DD以簡約時尚風(fēng)格著稱，并非簡單堆砌時尚元素，而是取其亮點融匯到作品中，時尚卻不張揚，多了一份知性與親和。另外，CC&DD還致力推廣英倫文化，將英倫風(fēng)尚世界化、大眾化。

　　品牌有英倫風(fēng)格的靈感來源，又擁有更加強(qiáng)有力的國內(nèi)設(shè)計師團(tuán)隊，讓品牌能夠有大量的各種豐富產(chǎn)品來滿足以20-30歲的知性白領(lǐng)為核心受眾，為她們提供職場、商旅、休閑、娛樂、聚會等全方位生活場景的著裝需求。

　　在品牌的設(shè)計來源與研發(fā)系統(tǒng)方面，時尚并不是遙遠(yuǎn)的事情。看來，由CC&DD品牌，引領(lǐng)的一場時裝“平價運動”是轟轟烈烈地展開了。接下來的招商情況會直接影響“平價運動”的崛起速度。百貨公司的零售市場也將在這些品牌成長過程中，受到擠壓。