黃一孟自己都沒有想到,他的“轉(zhuǎn)型”會如此順利和成功。
基于一個開源軟件,時年21歲的他創(chuàng)辦VeryCD,擁有一億多注冊用戶,被迫關(guān)閉下載之后,進軍網(wǎng)頁游戲;2011年,他的心動游戲成為行業(yè)的一匹黑馬。
黃一孟自己都沒有想到,他的“轉(zhuǎn)型”會如此順利和成功。
2009年底,因為VeryCD發(fā)展受到制約,黃一孟創(chuàng)辦心動游戲,開始試著做網(wǎng)頁游戲。
決定做游戲,黃一孟的思路非常清晰,做一件事情一定要同時滿足三個條件:自己喜歡做;自己擅長做;行業(yè)是健康的,并且沒有瓶頸,能夠賺到錢。
“從我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度看待這個行業(yè),感覺市面上的產(chǎn)品有很多明顯的缺點,比如新手引導(dǎo)非常差、用戶體驗非常差,更新非常慢、游戲的運營非常繁瑣等等。”憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗累積,他覺得自己進入這個行業(yè),可以比現(xiàn)在的人做得更好。
2010年7月,黃一孟推出第一款游戲《天地英雄》,游戲上線不久,后院起火,VeryCD的業(yè)務(wù)面臨成立以來最大的災(zāi)難,因為拿不到網(wǎng)絡(luò)視聽牌照,VeryCD被迫停止音樂和影視資源下載服務(wù),刪除盜版視頻,影視內(nèi)容跳轉(zhuǎn)向在線觀看的電驢大全頁面,流量瞬間掉了一半。
“7年的心血和積累,說關(guān)就要關(guān),說停就要停。沒有人能甘心,但也早料到這一刻會突然到來。現(xiàn)在所能做的,唯有面對現(xiàn)實,準備好勇氣,即使全部推倒從頭再來,我們也絕不放棄。”黃一孟在微博上感慨。
對于原來的業(yè)務(wù),黃一孟其實看得很清楚,隨著版權(quán)市場機制的變化,去盜版化的趨勢越來越明顯,黃一孟隱隱感覺到VeryCD的發(fā)展受到政策、行業(yè)等方面的束縛。在沒有能力采購正版版權(quán)的情況下,做網(wǎng)絡(luò)視頻面臨很大瓶頸。
“VeryCD這塊兒如果去做正版,要花很多錢,我們又沒有足夠的資金,但是游戲這塊兒,我覺得我們有能力可以做。”當時,VeryCD于2008年開設(shè)的網(wǎng)頁游戲代理,每年的收入差不多占到了公司的一半,因此,VeryCD的下載業(yè)務(wù)被關(guān)閉,對黃一孟的影響,并沒有外界想像的那么大。
VeryCD是黃一孟的第一個公司。2002年,大二退學(xué)、以比爾·蓋茨為偶像的黃一孟因為一個偶然的機會,接觸了P2P開源軟件eMule,他把eMule漢化改寫,誕生了 VeryCD網(wǎng)站。到2003年底,VeryCD的日訪問量一下子沖到100萬,擠爆了中國頻道的虛擬主機。2008年左右,VeryCD注冊用戶近1億,每天有4000萬流量,成為僅次于迅雷(微博)的第二大視頻下載類網(wǎng)站。
但是現(xiàn)在,因為版權(quán)爭議,VeryCD下載業(yè)務(wù)已經(jīng)無法繼續(xù),只能為其他視頻網(wǎng)站做做流量。黃一孟把主要精力放在了游戲上。
在調(diào)整原來業(yè)務(wù)的同時,黃一孟還要繼續(xù)完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合制游戲,花費6個月時間完成研發(fā),2010年8月份正式收費。黃一孟承認,“這款游戲很簡單,因為沒有經(jīng)驗,做得很粗糙。”
《天地英雄》做了半年,反響不是很好,用戶流失嚴重。游戲行業(yè)的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水,建議停掉,重新再做一款。當時業(yè)內(nèi)幾乎所有的公司都在做即時類MMO網(wǎng)頁游戲(大型多人在線),黃一孟堅持做的回合制被認為已經(jīng)過時。
“那段時間資金壓力確實挺大,因為那款游戲不被看好,聯(lián)運剛開始也做得并不是很好,也沒有做起來,我只有不斷地去投入廣告費來推廣。”
黃一孟作出的決定,讓眾人幾乎跌破眼鏡,他決定繼續(xù)押寶《天地英雄》,不斷地投廣告做推廣,與此同時一遍遍調(diào)整產(chǎn)品。黃一孟跟策劃人之間經(jīng)常出現(xiàn)激烈的矛盾碰撞。這些策劃都是資深玩家,喜歡把游戲設(shè)計得非常復(fù)雜。黃一孟一遍遍說服策劃人調(diào)整成普通玩家的心態(tài),在保留原來樂趣的基礎(chǔ)之上,不斷地給系統(tǒng)和操作做減法,讓游戲玩法更簡單。
“我們的策劃對游戲的定位比較高端,玩法設(shè)定也很復(fù)雜。但從實際運營來看,玩家對游戲接受程度很低,流失很厲害。”運營效果是黃一孟所有決策的出發(fā)點。
事實證明,黃一孟是對的。如今,這款游戲做到了2000組服務(wù)器,3500萬美元的收入,進入行業(yè)里的前幾名。
“當時我每開一個服務(wù)器、每投入一次,都可以看到今天比昨天要好一點。”這是黃一孟堅持的源動力,他承認,如果游戲不是在往好的趨勢走,自己可能沒有信心堅持下去。
除了自己研發(fā)之外,黃一孟還試著代理游戲,2011年7月份上線的游戲《神仙道》是他的一位朋友做的,如今這款游戲也開到2000組服務(wù)器,收益要比《天地英雄》要高出一倍。
事實上,做電驢積累的經(jīng)驗,對黃一孟做游戲奠定了很好的基礎(chǔ)。VeryCD在2008年也做過游戲聯(lián)合運營,大概了解這一行業(yè)的玩法,另外,原來做網(wǎng)站的時候,黃一孟積累了很多數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計用戶行為的經(jīng)驗,可以精準地統(tǒng)計用戶在做哪一步操作時產(chǎn)生流失,根據(jù)這些問題,一個個進行修改。
“比如,注冊按鈕的輸入框抬高兩個像素,注冊百分比就有可能提高2%。同樣在游戲制作中,把輸入框按鈕做大一點,用戶的流失率就會降低。”
和很多游戲公司不同,黃一孟一直沒有把開發(fā)和運營分得太細。“‘心動游戲’做的最重要的一件事情就是從產(chǎn)品上線起,研發(fā)團隊、策劃團隊和運營就坐在一起,發(fā)現(xiàn)問題立馬討論,氛圍非常好。”
在和國內(nèi)其他運營平臺的合作方式上,黃一孟做了很大的改變。第一,服務(wù)器完全由“心動游戲”提供;第二,所有的分成比例按照三七開,“心動游戲”拿三成。
黃一孟敢于這樣做,底氣在于他們的服務(wù)器架構(gòu)優(yōu)勢,比如代理游戲《神仙道》能做到一天開三十幾組服務(wù)器,這在之前業(yè)內(nèi)基本上不可能做到。
對于游戲公司,加服最麻煩的是提前通知,雙方進行協(xié)調(diào),中間環(huán)節(jié)要求精確,否則很容易出錯。而現(xiàn)在只要提前5分鐘通知開服,“心動游戲”后臺做一個操作,馬上就能把服務(wù)器開出來。
“以往每開一組服務(wù)器大概提前一兩個禮拜通知對方,但現(xiàn)在我們機房里面有一個機群,有一點相當于云計算的概念,‘心動游戲’每開一組服務(wù)器都不需要加新的服務(wù)器,只需后臺添加一個設(shè)置,冗余和空間都非常大。即使一天要加三十幾組服務(wù)器,只需一套設(shè)備加服務(wù)器便可。”
經(jīng)歷一年多時間游戲的開發(fā)和運營,黃一孟的最大收獲是:盡管做事情的過程曲折,但要鍥而不舍,不要迷信權(quán)威,你可能會發(fā)現(xiàn)很多游戲公司的研發(fā)方法、運營方法、服務(wù)器架設(shè)方法等方面其實并不一定是正確的。
僅經(jīng)過兩年的時間,加上《盛世三國》,黃一孟旗下三款游戲在2011年12月當月營業(yè)額達到1.5億元。不管從開戶數(shù)還是收入規(guī)模等指標來衡量,三款游戲均做到了行業(yè)第一的水準。此時的黃一孟還未滿30歲。
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