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證大藝術(shù)超超市現(xiàn)場

由上海證大文化發(fā)展有限公司傾力打造的全新藝術(shù)品交易模式——“證大藝術(shù)超超市”于今年11月28日在上海浦東大拇指廣場盛大開張。該商業(yè)模式在藝術(shù)界剛一問世，就引來業(yè)界各方人士的矚目，同時也讓那些一直有意試水文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)——這個21世紀朝陽行業(yè)的資本擁有者們密切關(guān)注。這個模式真的可行嗎？她能走多遠？她是否會在“華誼兄弟”之后成為另一個讓人期待的文化創(chuàng)業(yè)板新星呢？對于這些疑問，本報記者作了一個實地考察，同時也采訪到了“證大藝術(shù)超超市”的創(chuàng)始人——上海證大文化發(fā)展有限公司董事長沈其斌。對于“證大藝術(shù)超超市”運營1個月來的表現(xiàn)和未來，他直面給予了回答。⊙本報記者楊琳

采訪沈其斌已不下數(shù)次，但每一次他都氣定神閑。這一次，自然也不例外。他把剛剛從財務(wù)那里匯總的數(shù)據(jù)告訴記者：“截止到本周，‘證大藝術(shù)超超市’已開門營業(yè)20多天，目前店面銷售額已達201萬元。而在開張第10天的時候，這個數(shù)字就已過百萬。”隨后，他更是一語驚人：“明年上半年，我們還將進軍北京798藝術(shù)區(qū)！”這句話再次表露出他對該模式所流露出的信心和積極的遠景規(guī)劃。

月銷售額200萬元超越預(yù)期

他說，首月銷售額的確比他預(yù)期的好。之前，他的預(yù)期僅為月銷售額不低于100萬元。對次，他坦言，這些數(shù)據(jù)還不能代表足夠的真實，因為剛開始的時候大家的購買熱情還比較高，以后是否能繼續(xù)，還需要第二階段的觀察。

不過，他也透露，他們還有很多“殺手锏”并沒有使出，維持每個月百萬元的銷售額并不難，甚至是超越200萬元乃至更好都極為可能。

首先，他指出，超市還有VIP服務(wù)沒有啟動，即針對高端藝術(shù)品投資收藏客戶提供的投資顧問服務(wù)，產(chǎn)品對象就是他們手中所代理的藝術(shù)家作品。他說：“只要擁有幾個這樣的VIP客戶，他們就能在店面營業(yè)之外達到上千萬元的銷售。”

其次，他們還會對銀行以及藝術(shù)品基金提供專門的藝術(shù)品投資理財服務(wù)。

第三，他們還會承接藝術(shù)品工程，走批量經(jīng)營，如與某個房地產(chǎn)商合作，為其某樓盤做藝術(shù)策劃和營銷推廣，又或是為某酒店的裝飾進行一體化設(shè)計、策劃和采購服務(wù)。

第四，就是開發(fā)藝術(shù)衍生品以及禮品項目。

第五，還會接受其他藝術(shù)禮品或藝術(shù)衍生品品牌店的入場經(jīng)營，收取入場費。

理想再高還需商業(yè)支撐

“證大藝術(shù)超超市”想超越的究竟是什么模式呢？這不僅是所有人的疑問，也是沈其斌發(fā)起該模式之前一直在質(zhì)問自己的一個問題。

他指出，在傳統(tǒng)藝術(shù)市場操作模式中，基本上是以畫廊、博覽會、拍賣會、經(jīng)紀人等為核心。而這里，他的“證大藝術(shù)超超市”要打破就是原有的畫廊、博覽會、拍賣等單線路模式，把藝術(shù)品買賣和藝術(shù)品市場跟商場、連鎖超市以及博覽會等模式綜合起來。他的理想就是打造一種能將學(xué)術(shù)與市場交互起來的模式。

沈其斌告訴記者，“證大藝術(shù)超超市”承載了他三個理想：第一，讓成千上萬的年輕藝術(shù)家能解決生存問題。通過這個平臺，這些年輕藝術(shù)家可以銷售自己的作品，完成價值交換，從而養(yǎng)活自己。第二，就是讓原創(chuàng)藝術(shù)品能走進千家萬戶。第三，在中國掀起一個新的審美運動。

面對這樣宏大的理想，不禁令人質(zhì)疑，沈其斌到底是文人還是商人。然而，他的一句話再次打消了記者的疑慮。他說：“理想固然重要，但更要靠商業(yè)模式來支撐，否則一切就是空想。所以，目前我最關(guān)心的就是‘證大藝術(shù)超超市’是否能良性運轉(zhuǎn)起來，能否產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這是首要，我們并不是在‘耍花槍’。”

擴張前的調(diào)整

“明年上半年我們就將在北京798藝術(shù)區(qū)開第二家‘證大藝術(shù)超超市’，規(guī)模同上海的差不多，總部和物流管理還是設(shè)置在上海。”沈其斌充滿自信地述說著他的計劃。

難道他對于目前“證大藝術(shù)超超市”的表現(xiàn)就真的是自信滿滿？沈其斌的回答是，非也。他告訴記者，在進軍北京之前，他們會在三個月里對整個超市進行調(diào)整，然后再進行拓展。令他開心的是，整個證大集團的高層通過這近一個月的超市表現(xiàn)已經(jīng)對這個模式充滿了期待。

他指出，調(diào)整將集中在三個方面，而且要在這三個月內(nèi)完成。

首先，超市布局要做調(diào)整，需要增加商業(yè)氛圍。目前，超市貨品的布展方式還過于“學(xué)術(shù)”，需要更貼近老百姓一些，比如以樣板間的成列方式以貼近大眾的實際生活。

其次，超市貨品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，類別也要更為豐富。沈其斌指出，超市貨品主要分為兩大類別，一是原創(chuàng)藝術(shù)品，一是實用藝術(shù)商品即藝術(shù)創(chuàng)意品。而目前，原創(chuàng)藝術(shù)品的比重過高，按照市場現(xiàn)狀來說，這個比例不能超過50%，否則，會讓老百姓覺得這里的門檻太高。雖然，根據(jù)目前超市銷售部的統(tǒng)計，5000元以下的原創(chuàng)藝術(shù)品銷售得最好，而證大文化公司所代理的價值上萬元乃至幾十萬元的藝術(shù)家原創(chuàng)藝術(shù)品則是真正抬升超市銷售額的品類。而實用藝術(shù)商品的比重需要增加，而且品種要不斷豐富，從家居用品、藝術(shù)衍生品、設(shè)計師產(chǎn)品、DIY手工藝品、民間工藝品等要應(yīng)有盡有。

第三，營銷戰(zhàn)略上需要進一步加強，即加大超市品牌的宣傳，讓老百姓在想到購買藝術(shù)品、家居生活用品、工藝品乃至個性服裝、飾品等的時候，不再是去“宜家”，而是來“證大藝術(shù)超超市”。

跟“宜家”的本質(zhì)區(qū)別

再此，不得不令人猜疑，“證大藝術(shù)超超市”在未來真的能成為藝術(shù)界的“宜家”甚至超越真正的“宜家”模式嗎？沈其斌表示，他們與“宜家”有著本質(zhì)上的區(qū)別。

他說：“‘宜家’賣的是無限量的工業(yè)產(chǎn)品，而‘證大藝術(shù)超超市’的核心貨品則是具有唯一性的原創(chuàng)藝術(shù)品。”

他指出，“宜家”的貨品一旦出售，就代表一切都將完結(jié)；而在他們“證大藝術(shù)超超市”買走一件原創(chuàng)藝術(shù)品只能說是工作的剛剛開始，之后，買家除了可以獲得由“證大藝術(shù)超超市學(xué)術(shù)委員會”鑒定并頒發(fā)的收藏證書外，還將預(yù)示著買家在未來的日子里能看到該件藝術(shù)品的升值，一種成為收藏家的感覺也在買家心里油然而生。當然，他也坦言，在購買其他實用藝術(shù)商品上，“證大藝術(shù)超超市”與“宜家”雖基本相同，但數(shù)量上還是有區(qū)別的，藝術(shù)超市提供的藝術(shù)創(chuàng)意品大多都是限量生產(chǎn)，而且其中很多還出自知名藝術(shù)家之手。

到底“證大藝術(shù)超超市”能走多遠，我們還需時間的驗證。