回顧剛剛過(guò)去的2014年，不同的畫(huà)廊在穩(wěn)固“老主顧”、開(kāi)拓“新顧客”上可謂各出奇招。如果僅從結(jié)果來(lái)看，這些方式都有可取之處。在幾乎所有行業(yè)的發(fā)展都需要打上中國(guó)標(biāo)簽的當(dāng)下，各家畫(huà)廊也在探索走出一條具有自身特色的道路。
更親民的價(jià)格
2014年藝術(shù)北京空間站的展位吸引了不少人的注意，為什么？因?yàn)樗麄儙サ碾p飛藝術(shù)中心的作品每件1000元；年輕藝術(shù)家郝經(jīng)芳、王令杰共同創(chuàng)作的《藍(lán)色無(wú)字書(shū)》作品，每本2000元；另外一位年輕藝術(shù)家制作的燈箱裝置繪畫(huà)，每件4000元。這樣的價(jià)錢(qián)，對(duì)大多數(shù)人而言都沒(méi)有門(mén)檻，難怪空間站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮穎在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們畫(huà)廊自己的員工都會(huì)買(mǎi)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)家的作品，我本人就是其中一個(gè)。”
除了空間站，艾米李畫(huà)廊2014年也推出了許多價(jià)格非常平民化的藝術(shù)家作品。比如同樣在藝術(shù)北京上，他們帶去的剛剛簽約的年輕藝術(shù)家羅葦?shù)淖髌罚瑤缀醺采w了一整面墻，每件作品定價(jià)1000元，現(xiàn)場(chǎng)差不多就售完了。藝博會(huì)之后，畫(huà)廊為藝術(shù)家舉辦了個(gè)展，雖然有部分尺幅大的作品價(jià)格過(guò)萬(wàn)元，但依舊能買(mǎi)到數(shù)千元不等的小幅作品；而畫(huà)廊簽約的另外兩位年輕藝術(shù)家馬丹、郭劍，已經(jīng)分別舉辦過(guò)多次個(gè)展，目前價(jià)格在幾萬(wàn)元。該畫(huà)廊負(fù)責(zé)人李穎表示：“這幾位我們代理的年輕藝術(shù)家的作品賣(mài)得很好，比如馬丹的作品在展覽的時(shí)候就全銷(xiāo)售完了，而且這其中有許多年輕買(mǎi)家，他們覺(jué)得作品很好，很喜歡，一問(wèn)價(jià)格，沒(méi)怎么考慮就買(mǎi)了。”
事實(shí)上，近兩年，像空間站及艾米李畫(huà)廊這樣經(jīng)營(yíng)幾千元至幾萬(wàn)元價(jià)格作品的畫(huà)廊不在少數(shù)，價(jià)格如此親民的作品，讓藝術(shù)品收藏的門(mén)檻向更多人敞開(kāi)，只要喜歡，沒(méi)有多少錢(qián)也是可以任性的。
更多元化的經(jīng)營(yíng)
北京芳草地畫(huà)廊是一家剛剛成立的新畫(huà)廊，依托其背后的僑福集團(tuán)，從2013年在798藝術(shù)區(qū)開(kāi)設(shè)第一個(gè)空間，到2014年位于芳草地購(gòu)物中心的空間啟動(dòng)，再加上即將于今年在臺(tái)灣、香港等地建立新的空間及展覽館，畫(huà)廊的擴(kuò)展速度可以用迅猛形容。
除了正常舉辦展覽、推廣年輕藝術(shù)家、銷(xiāo)售作品，這家畫(huà)廊最大的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)特色在于與各大地產(chǎn)商進(jìn)行項(xiàng)目合作。
據(jù)了解，2014年，他們便與國(guó)內(nèi)的兩個(gè)地產(chǎn)商進(jìn)行了合作。畫(huà)廊總經(jīng)理呂恒順說(shuō)：“因?yàn)閮S福芳草地購(gòu)物中心本身就是商場(chǎng)、酒店與藝術(shù)品結(jié)合的很好案例，有許多的地產(chǎn)商老板看到我們的樣本，感受到了藝術(shù)品在公共空間中的重要性，就會(huì)跟我們合作，把藝術(shù)品引進(jìn)他們的地產(chǎn)項(xiàng)目中。比如我們2014年與山西的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的合作，就是在它的商場(chǎng)里，為其量身定制了一些繪畫(huà)作品，在一些合適的地方配上小古玩，在廣場(chǎng)中間，擺上大型雕塑。這時(shí)，我們需要與不同的藝術(shù)家合作，根據(jù)商場(chǎng)的特色和需求，來(lái)幫他們選擇合適的作品。”
“另外還有一個(gè)北京青龍湖酒店的項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目里面，我們會(huì)在大廳放許多雕塑，包括藝術(shù)大師達(dá)利的雕塑，當(dāng)然還有畫(huà)廊代理的年輕藝術(shù)家作品；每個(gè)樓層也會(huì)放上不同的雕塑作品；另外，還會(huì)根據(jù)不同的房間放置相應(yīng)的藝術(shù)品。”呂恒順認(rèn)為，這種與地產(chǎn)商進(jìn)行項(xiàng)目合作的方式今后會(huì)是畫(huà)廊的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，為此，他們每年都會(huì)在芳草地購(gòu)物中心舉辦藝術(shù)節(jié)，與不同的策展人探討各種各樣的藝術(shù)展覽方式，通過(guò)這樣的活動(dòng)，希望將商場(chǎng)與藝術(shù)結(jié)合得更好。
尋找畫(huà)廊的獨(dú)特“氣質(zhì)”
隨著近兩年當(dāng)代水墨在國(guó)內(nèi)的興起，許多畫(huà)廊及機(jī)構(gòu)都做了不少水墨展覽，其中不乏順?biāo)兄壅撸灿性S多畫(huà)廊雖然做當(dāng)代水墨的展覽，卻立足于“東方美學(xué)精神”這條線索，且走出了有自身特色的新道路。2012年剛剛由非營(yíng)利機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?huà)廊的蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心，便一直堅(jiān)持“東方美學(xué)”這條學(xué)術(shù)線索。這兩年來(lái)，這家畫(huà)廊舉辦的多場(chǎng)展覽不僅在學(xué)術(shù)上頗受好評(píng)，市場(chǎng)反響也不錯(cuò)。
“我在開(kāi)始做畫(huà)廊的時(shí)候就制定了一個(gè)3年的展覽計(jì)劃，當(dāng)時(shí)就想梳理當(dāng)代水墨這條線索。我們剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有想到之后當(dāng)代水墨會(huì)變火。這兩年來(lái)，我是按照之前制定的計(jì)劃一步一步地在做，這些年我們做了許多的群展，是想要梳理一下當(dāng)代水墨的大的線索。”蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人夏季風(fēng)表示，2015年中心將會(huì)開(kāi)啟一些新的線索的學(xué)術(shù)梳理工作，包括舉辦一個(gè)“80后”藝術(shù)家為主的群展，對(duì)這個(gè)群體的創(chuàng)作進(jìn)行一個(gè)學(xué)術(shù)上的梳理，同時(shí)也會(huì)開(kāi)始著手做抽象藝術(shù)的梳理工作。
在夏季風(fēng)看來(lái)，雖然畫(huà)廊現(xiàn)在做的許多展覽看似彼此關(guān)系不大，但卻都在他所理解的“東方美學(xué)精神”這條線索中。“因?yàn)樵谖铱磥?lái)一個(gè)機(jī)構(gòu)的氣質(zhì)跟藝術(shù)家的氣質(zhì)是一樣的，當(dāng)你做的展覽的氣質(zhì)是比較一致的前提下，你的藏家系統(tǒng)也是很整齊的。我希望沿著這條線索來(lái)走，這意味著需要放棄一些東西。但這些東西排除掉之后，畫(huà)廊對(duì)藏家的選擇，或者藏家對(duì)畫(huà)廊的選擇就會(huì)一致，每推出一個(gè)展覽、一位藝術(shù)家，就會(huì)得到這些人的關(guān)注。做畫(huà)廊與做任何一個(gè)行業(yè)都一樣，需要有一個(gè)品牌，這個(gè)品牌是基于人家對(duì)你的信任。在我看來(lái)，當(dāng)你確定了自身的氣質(zhì)，并把它做好，銷(xiāo)售就會(huì)變成一件極其簡(jiǎn)單的事情。”
探索更多新可能
2014年，還值得一提的是，一級(jí)市場(chǎng)似乎正在打破傳統(tǒng)的展覽形式，舉辦了一些“非常規(guī)”的展覽。比如去年年底798藝術(shù)區(qū)三大畫(huà)廊佩斯北京、唐人藝術(shù)中心、常青畫(huà)廊，共同舉辦的“不在圖像中行動(dòng)”的展覽，就讓人們對(duì)畫(huà)廊的展覽有了全新的認(rèn)識(shí)。
除此之外，以項(xiàng)目的形式舉辦展覽也是許多畫(huà)廊的獨(dú)特之處。比如站臺(tái)中國(guó)的展覽，許多展覽都是以項(xiàng)目的形式實(shí)施。2014年，他們實(shí)施的藝術(shù)家趙趙個(gè)展“如何”便是一個(gè)項(xiàng)目，首先是于2014年5月在香港空間舉辦的趙趙：“如何”個(gè)展，展覽上呈現(xiàn)了由一尊佛像轉(zhuǎn)化成的258件被金箔貼覆的幾何形體組成的裝置；之后，由畫(huà)廊促成藝術(shù)家趙趙與蘇富比拍賣(mài)會(huì)的首次合作，將作品授權(quán)給蘇富比拍賣(mài)作為當(dāng)代亞洲藝術(shù)拍賣(mài)的重要作品之一，而合約本身、作品競(jìng)拍落槌瞬間以及最終藏家購(gòu)藏合約都將作為作品一部分，以照片的形式呈現(xiàn)，完整見(jiàn)證了當(dāng)代藝術(shù)生產(chǎn)系統(tǒng)。“畫(huà)廊在不斷地尋找更多的挑戰(zhàn)和更多新的可能性。當(dāng)藝術(shù)家有新的想法時(shí)，作為畫(huà)廊，我們更多的是跟藝術(shù)家去溝通，幫助他們完成這些新的想法，可能最終呈現(xiàn)的不一定是一件傳統(tǒng)意義上的作品，但我們?cè)敢馓峁┻@樣的平臺(tái)和服務(wù)，因?yàn)槲覀兿矚g嘗試新的挑戰(zhàn)。”站臺(tái)中國(guó)總經(jīng)理孫寧說(shuō)。