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    首席拍賣師離職 蘇富比的未來會(huì)如何

    藝術(shù)中國 | 時(shí)間: 2014-06-18 10:14:52 | 文章來源: 芭莎藝術(shù)

    一封公開質(zhì)疑的信

    截止到2013年9月,紐約對(duì)沖基金公司“第三點(diǎn)(The Third Point)”已累計(jì)在蘇富比拍賣公司投資了9.3%的股份。這意味著“第三點(diǎn)”憑借著3億美元的投資,已晉升蘇富比最大的股東。同年10月初,“第三點(diǎn)”的經(jīng)理丹尼爾·勒布(Daniel Loeb)以一個(gè)維權(quán)投資者的身份,給蘇富比寫了一封充滿諷刺意味的信,將蘇富比比作一張“舊時(shí)的經(jīng)典畫作,迫不及待地等待被維修”。勒布對(duì)蘇富比的整體表現(xiàn)不滿意,并呼吁主席和執(zhí)行總裁威廉·魯普雷希特(William Ruprecht)辭職。

    勒布的信中列舉了諸多批評(píng)。他質(zhì)疑了蘇富比董事會(huì)成員的能力,并且指責(zé)他們沒有利用好互聯(lián)網(wǎng),也沒有將足夠的注意力放到中國藝術(shù)市場(chǎng)上。但最主要的譴責(zé)還集中在CEO魯普雷希特身上,后者在2012年拿到了630萬美元的年薪,但公司卻管理得失去控制。利潤率驟減的同時(shí),賣家分得了買家溢價(jià)的絕大部分。但信中沒有說的,則是蘇富比的股票價(jià)格從2012年的每股不到30美金,已經(jīng)漲到了這封信公開時(shí)每股50美金的價(jià)格。

    天價(jià)拍品不掙錢

    要理解這封信中的各項(xiàng)指責(zé),就應(yīng)該明白蘇富比和他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳士得是如何在晚間的當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)上掙錢的。這兩家拍賣行會(huì)拍一些低于10萬美金的拍品,它們沒有太大利潤可言。但蘇富比會(huì)花費(fèi)同等的經(jīng)歷對(duì)它們做市場(chǎng)調(diào)研,獲得來源與真實(shí)性的認(rèn)證,并且和價(jià)值百萬等級(jí)的藏品一樣為它們制作拍賣圖錄、做展覽,而只能取得十分之一左右的傭金。?蘇富比和佳士得也會(huì)拍賣少量過千萬美元的拍品,但這些拍品同樣不是很有利潤可言。通常拍賣行不再對(duì)這些“天價(jià)藏品”收取10%的傭金,而買家所支付的溢價(jià)有時(shí)會(huì)全部讓給賣家。舉例來說,在2013年11月,佳士得以5800萬美金成交的杰夫·昆斯的《氣球狗(橘黃色)》,創(chuàng)造了現(xiàn)如今仍在世的藝術(shù)家中最高價(jià)格,但這件作品仍然讓佳士得賠錢了——委托人彼得·布蘭特(Peter Brant)在和佳士得協(xié)商后,要走了全部的12%的溢價(jià),以此讓佳士得獲得了一個(gè)名聲浩大的拍品,能夠在宣傳圖錄中吸引眼球。

    杰夫·昆斯《氣球狗》,佳士得拍賣成交價(jià)5800萬美金?

    剩下的就是位居中間的一百萬到一千萬美元的拍品,它們給拍賣行帶來了最多的利潤。在這些拍品上,蘇富比和佳士得可能會(huì)放棄收委托人的部分傭金,但買家的溢價(jià)部分他們會(huì)全部留下。但為了贏取這些一百萬美元到一千萬美元之間的拍品,佳士得需要一件千萬級(jí)別的拍品來打頭面,就像那只“氣球狗”一樣,在媒體中造出巨大的聲勢(shì),將競(jìng)拍者吸引到拍場(chǎng)之中。

    誰會(huì)先砍掉推廣費(fèi)用?

    另外也要清楚的是,佳士得和蘇富比因?yàn)楸划?dāng)做“奢侈品拍賣公司”無形中增添了品牌價(jià)值。在北美、歐洲的當(dāng)代藝術(shù)品高端市場(chǎng)里,他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有彼此。邦瀚斯(Bonhams)和菲利普斯(Phillips)同樣也是拍賣行,但不是奢侈品拍賣行,他們的拍品只是價(jià)格高一些而已。所以沒有藏家會(huì)對(duì)別人炫耀說:“來我家享用晚餐吧,順道可以看看我在邦瀚斯買的油畫。”

    勒布的這封信讓人們對(duì)蘇富比的未來開始質(zhì)疑。如果蘇富比不再為了得到珍貴拍品而給委托人可觀的溢價(jià),那么佳士得是否也會(huì)停止這一行為?還是會(huì)繼續(xù)以此贏得更多市場(chǎng)份額?在委托人心目中,如果佳士得能比蘇富比帶來兩倍到三倍的回報(bào),那么二者是否仍能保持抗衡?

    “第三點(diǎn)”建議蘇富比進(jìn)行大規(guī)模的成本壓縮。但當(dāng)一個(gè)奢侈品品牌從員工工資到推廣費(fèi)用都砍掉上百萬美金的時(shí)候,人們還能否叫他“奢侈品品牌”而非“高端品牌”?

    蒙克《吶喊》,在2012年5月紐約蘇富比春季拍賣會(huì)上以1.199億美元的天價(jià)賣出?

    佳士得聲稱世界上只有150人能夠買得起2000萬美金以上的畫作;蘇富比說這樣的人只有100人。無論是哪個(gè)數(shù)字,這些人都是被盛宴邀請(qǐng)的常客,他們能讓拍賣行把那件最有名頭的拍品運(yùn)送到家中或者世界的任何地方給他們先過眼。蘇富比最好像佳士得一樣,為了爭(zhēng)取讓這些人進(jìn)拍場(chǎng)用盡所有力氣。

    佳士得近日來比蘇富比花費(fèi)了更多的資金在推廣上。例如2013年11月的紐約專場(chǎng)中,佳士得特別款待了從上海和香港拍場(chǎng)來的100名中國藏家。如果蘇富比減少了在推廣上的費(fèi)用,佳士得是否也會(huì)照做?如果不照做,委托人和藏家又會(huì)如何反應(yīng)?

    首席拍賣師離職

    勒布信中的一系列要求也帶來了不小的余波。蘇富比宣布將會(huì)拿出3億美金特別紅利分給股東們,并出售再回租一些在紐約和倫敦的辦公場(chǎng)所以釋放一部分資本。

    更重要的是,勒布的信寄來沒多久,托比亞斯·梅耶(Tobias Meyer)就宣布會(huì)離開蘇富比。梅耶既是蘇富比的首席拍賣師,也是公司的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部門主管。相比CEO魯普雷希特,梅耶的面孔才是公眾對(duì)蘇富比的代名詞,他的手下也總能促成重要拍品的成交。蘇富比剛剛在2013年11月14日創(chuàng)下的公司史上最大單場(chǎng)成交額(3.8億美元)便是梅耶帶領(lǐng)的當(dāng)代藝術(shù)部完成的,他離去的消息緊隨而來,不難想象未來會(huì)為蘇富比帶來巨大的損失。

    即便3.8億美元的成交額相當(dāng)客觀,但蘇富比仍排在佳士得之后,在蘇富比紐約拍場(chǎng)的前一夜,佳士得的當(dāng)代藝術(shù)部門拍出了6.91億美元的成交額。這個(gè)數(shù)額中包含了兩項(xiàng)創(chuàng)造了世界紀(jì)錄的成交作品——杰夫·昆斯的《氣球狗(橘黃色)》雕塑和弗朗西斯·培根的《路西安·弗洛伊德三聯(lián)畫》(1.38億美元成交)。梅耶沒有提到他的離去是否與勒布的來信有關(guān),但因這封信而導(dǎo)致梅耶被分到了更少的工資和獎(jiǎng)金仍可能是他離去的原因之一。

    弗朗西斯·培根《路西安·弗洛伊德三聯(lián)畫》,佳士得拍賣成交價(jià)1.38億美元?

    在2014年2月,魯普雷希特愿意給勒布提供蘇富比董事會(huì)的一席位置,只要他愿意停止對(duì)蘇富比的公開攻擊,勒布拒絕了這個(gè)邀請(qǐng)。“第三點(diǎn)”宣布將在5月的蘇富比董事會(huì)中,提出代理權(quán)之爭(zhēng),他們提名勒布和另外兩人來取代現(xiàn)有的董事。

    爭(zhēng)斗仍在繼續(xù)的同時(shí),勒布作為一名當(dāng)代藝術(shù)藏家的角色也沒有間斷。在2013年11月的佳士得當(dāng)代藝術(shù)拍場(chǎng)中,他坐在第三排,成功競(jìng)得了馬克·羅斯科的《11號(hào)(無題)》一作。這件作品估價(jià)3500萬美元,最終以4600萬美元成交。第二天的蘇富比專場(chǎng)中,也看到了勒布的身影,但他什么也沒有拍,拍賣進(jìn)行到一半,他徑直走出了拍場(chǎng)。

    馬克·羅斯科《11號(hào)(無題)》,佳士得拍賣成交價(jià)4600萬美元

     

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