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    轉(zhuǎn)型做藝術(shù)品拍賣為何不容易

    藝術(shù)中國 | 時間: 2014-03-28 11:56:27 | 文章來源: 人民網(wǎng)

    中國拍賣行業(yè)主要分為藝術(shù)品拍賣企業(yè)和非藝術(shù)品拍賣企業(yè)兩大類。文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)主要從事文物古玩、藝術(shù)品、工藝品的拍賣;非文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)則主要經(jīng)營文物藝術(shù)品之外的其他拍賣品,比如:房產(chǎn)、土地使用權(quán)、車輛、機(jī)器設(shè)備、股權(quán)等,這一類企業(yè)也常被稱為資產(chǎn)拍賣企業(yè)。目前,我國內(nèi)地的拍賣企業(yè)總計有6100余家,其中,有資質(zhì)經(jīng)營文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)大約在400家左右,占比6.5%,其余93.5%均為非藝術(shù)品拍賣企業(yè)。

    十多年來,這兩類拍賣企業(yè)各做各的業(yè)務(wù),互不往來,相安無事。但兩類企業(yè)之間嘗試互相跨界經(jīng)營的也有很多。相比之下,藝術(shù)品拍賣企業(yè)想兼顧從事其他資產(chǎn)拍賣的不多,做的也不成功,有幾家大約也就在內(nèi)部安排幾位員工拍賣些法院委托的房產(chǎn)車輛而已,比如像目前的北京翰海、華辰等公司;中國嘉德成立最初也拍賣資產(chǎn)項目,建有產(chǎn)權(quán)交易拍賣的部門,其四季拍賣會的前身“大禮拜拍賣”本意就是用來拍賣非藝術(shù)品的,大約在2000年后,嘉德完全退出了非藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù);中貿(mào)圣佳、保利都從事過一些司法拍賣,但最終放棄。

    而非藝術(shù)品拍賣企業(yè)希望從事文物藝術(shù)品業(yè)務(wù)的則大有人在,像上海國拍、上海拍賣行、北京中都等。根據(jù)筆者十幾年的觀察,非藝術(shù)品拍賣企業(yè)兼做文物藝術(shù)品拍賣的幾乎都不成功!這里所說對于成功的判斷取決于公司在業(yè)內(nèi)是否有藝術(shù)品拍賣的良好品牌?其拍賣品系列中是否具有高端文物藝術(shù)品拍賣專場?其拍品質(zhì)量是否有足夠低的贗品率?其藝術(shù)品項目本身能否持續(xù)穩(wěn)定的贏利?而實際上,據(jù)了解,目前內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)排行榜前50名中,可能都找不到一家是從事非藝術(shù)品拍賣起家的公司!而大多數(shù)嘗試兼做藝術(shù)品拍賣的資產(chǎn)拍賣公司都要靠主業(yè)養(yǎng)著其藝術(shù)品業(yè)務(wù)。

    做資產(chǎn)拍賣十分成功的企業(yè)為什么要兼營文物藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)呢?筆者以為主要有以下幾點原因:首先,藝術(shù)品拍賣的新聞效果和品牌影響比非藝術(shù)品拍賣都要好,因此,嘗試經(jīng)營文物藝術(shù)品常常是為了增加企業(yè)的知名度和美譽度;其次,增加藝術(shù)品項目能使公司的業(yè)務(wù)顯得更加全面,更具有創(chuàng)新性;增加藝術(shù)品項目有利于在業(yè)內(nèi)的資質(zhì)評定中加分,以利提高企業(yè)的資質(zhì)等級;也有的公司當(dāng)看到自己經(jīng)營的資產(chǎn)項目江河日下之后嘗試轉(zhuǎn)向從事藝術(shù)品拍賣項目,但結(jié)果總是不盡如人意!

    為什么非藝術(shù)品拍賣企業(yè)經(jīng)營文物藝術(shù)品項目如此難以成功?據(jù)筆者看來,兩類拍賣經(jīng)營方式就像是兩種不同的行業(yè),似乎是隔行如隔山。習(xí)慣了非藝術(shù)品拍賣經(jīng)營的管理者常常很難完全轉(zhuǎn)型到藝術(shù)品的經(jīng)營模式上來。

    具體來看,非藝術(shù)品拍賣基本上屬于關(guān)系型營銷,其企業(yè)管理者主要的時間都在于維護(hù)資產(chǎn)拍賣品委托人的關(guān)系上,尤其用心維護(hù)那些權(quán)力機(jī)構(gòu),那些掌握著資產(chǎn)項目權(quán)力的人,企業(yè)管理者不會太在意去營銷企業(yè),深入地發(fā)掘買家,服務(wù)客戶。而相比之下,經(jīng)營文物藝術(shù)品則主要靠市場營銷手段,靠對于市場的準(zhǔn)確判斷,因其賣家和買家大多為自然人,權(quán)力屬性不強,因此,拍賣行的管理者更需要專業(yè)理解力和市場營銷能力,而不僅僅是處理關(guān)系!

    其次,藝術(shù)品拍賣企業(yè)要求其管理者和員工應(yīng)該是文物藝術(shù)品的鑒定或市場專家,企業(yè)對員工文化素質(zhì)的要求較高;而非藝術(shù)品拍賣行主要與房產(chǎn)、車輛等大眾資產(chǎn)打交道,其管理者和員工往往缺乏鑒賞文化藝術(shù)品的素質(zhì)和能力。

    此外,拍賣資產(chǎn)項目一般不涉及品質(zhì)上的真?zhèn)螁栴},有了貨就不怕賣不出去;但經(jīng)營文物藝術(shù)品常常要將工作重心放在對于拍賣品的真?zhèn)舞b定上,東西真、價格好才不愁賣。

    資產(chǎn)拍賣項目往往有了項目就能賺錢,其項目單一,前期投入小,投入產(chǎn)出相對單純、容易計算;而文物藝術(shù)品拍賣前期投入非常大,在舉行拍賣會之前的幾個月中一直是在花錢,企業(yè)經(jīng)營過程要求管理者的投資管理、風(fēng)險控制的能力更強,這常常是資產(chǎn)拍賣企業(yè)的管理者所想不到的!

    企業(yè)品牌對于文物藝術(shù)品拍賣十分重要。拍賣行必須立足于長遠(yuǎn),慢慢積累優(yōu)化自己的經(jīng)營品牌,不可能急于求成;而非藝術(shù)品拍賣行多習(xí)慣于關(guān)系營銷,企業(yè)品牌建設(shè)常常被忽略。因此,讓拍賣企業(yè)從關(guān)系型一下子轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)型是不容易的!

    筆者建議,非藝術(shù)品拍賣企業(yè)若要嘗試經(jīng)營文物藝術(shù)品的,應(yīng)該要改頭換面、另開爐灶,應(yīng)該把自己的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式、資金運用方式和企業(yè)規(guī)模、營銷手段和品牌建設(shè)、員工結(jié)構(gòu)和人員數(shù)量,辦公地點和經(jīng)營面積等都要全面徹底地進(jìn)行調(diào)整,而試圖用相同的管理、一班的人馬,互相摻雜兼顧,是難以將文物藝術(shù)品拍賣經(jīng)營成功的!

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