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    拍賣行做“畫廊”:打造高端私人洽購空間

    藝術(shù)中國 | 時間: 2014-03-26 14:53:06 | 文章來源: 二十一世紀商業(yè)評論

    ??????? 一個落地藝廊,能很好地解決拍賣行私人銷售的場所問題。保證在一年兩度的拍賣會之外,藏家們可不分季節(jié)地洽購藝術(shù)品。

    在蘇富比的香港藝術(shù)空間開張近兩年后,佳士得終于“按捺”不住,2月28日,佳士得香港藝廊舉行了開幕儀式,并舉辦 “美藝菁華”展。

    曾任俏江南CEO、現(xiàn)任佳士得亞洲區(qū)總裁魏蔚說,這個藝廊肩負三個使命,“第一、第二是拍賣和展覽,而第三個使命是讓人人都可接觸得到藝術(shù)和文化。我希望這個藝廊將來可以成為藝術(shù)品藏家、愛好者和公眾交流的平臺和溝通渠道”。

    佳士得選擇在這個時間開畫廊,與中國市場強勁的表現(xiàn)分不開。2013年,佳士得全球總成交額約為71.3億美元,較2012年同期增長14%,其中新買家占據(jù)了拍賣參與者的30%,新買家成交額占全球總成交額的22%。而中國買家非常搶眼,占據(jù)拍賣總參與人數(shù)的22%,較去年上升63%。佳士得想要更好地服務(wù)中國藏家,僅僅是一年兩次拍賣顯然是不夠的,藏家們的收藏活動可不分季節(jié)。因此,私人洽購也逐漸成為拍賣行近年來的業(yè)務(wù)重點。一個落地的藝廊,則可以很好地解決場所的問題,拍賣行的運作空間瞬間提升。

    “從買家的角度看,很多內(nèi)地和亞洲區(qū)其他國家的客戶常有到香港旅行、公務(wù)的機會,也想在這些節(jié)點上跟佳士得接觸。從賣家的角度看,他們收了很好的頂級藝術(shù)品后,想拿出來交流展示,并在這個過程中進一步了解所收藏藏品的歷史和故事。雙方的需求讓我們看到了建立這樣一個平臺的契機。”魏蔚也坦承,私人洽購是一定需要展示空間的,香港藝廊將承擔起這一塊的業(yè)務(wù)。據(jù)悉,佳士得今年內(nèi)還計劃在北京和上海開藝廊。

    2012年蘇富比香港藝術(shù)空間開幕時,蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康曾說,這個投入700萬美元、占地面積約為1.5萬平方英尺(約1400平方米)的藝術(shù)空間是在為踏入中國市場鋪路。“縱觀亞洲拍賣成交額,中國內(nèi)地買家在2004、2005年僅占4%,去年(2011)已增長至40%。外資拍賣行未容許在中國內(nèi)地拍賣(注:2013年才正式開放),在這個大前提下,解決方法就是做藝術(shù)空間。內(nèi)地藏家未必買西方展品,大多買中國瓷器、書畫。”事實上,中國目前的政策并不允許外資企業(yè)在華拍賣中國文物。雖然蘇富比比佳士得更早做藝術(shù)空間,但就中國市場而言,蘇富比的運作能力與政府公關(guān)上明顯比不上佳士得,在中國市場的發(fā)展略遜色一些。

    從90年代開始,私人交易成為了兩家拍賣行越來越重要的生意。2010年,私人洽購已經(jīng)占到兩家拍賣行100億美元成交額的10%。就蘇富比來說,2006年私人交易的貢獻為3.3億美元,4年后則上升到了4.5億美元。佳士得則在4年內(nèi)翻了一番。對買家來說,私人交易的好處是風(fēng)險低、私密、競爭者少、位于幕后、個性化定制服務(wù)……拍賣行一直以專家、歷史傳承以及關(guān)系網(wǎng)著稱,但批評者認為他們的影響力夠廣泛,但不夠深入。隨后,拍賣行便引入了專家可以通過私人銷售獲得返點的傭金制度,希望以此鼓勵專家們更投入在私人銷售上。不過曾任佳士得戰(zhàn)后及當代藝術(shù)部門主任琵拉.奧多瓦斯卻說,“拍賣行就是拍賣行,在拍賣上可謂精通,而做起內(nèi)部銷售來并不那么在行,所以我覺得是走的時候了。” 奧多瓦斯離開佳士得后便加入了高古軒,此后又自己開了畫廊。

    拍賣行之間、拍賣行與畫商之間的競爭開始了,下一步就是為這些私人銷售提供專屬空間。對拍賣行來說,擴展經(jīng)營范圍的疆界是發(fā)展需求使然的,更別說一級市場有著豐厚的利潤。2011年,蘇富比搶先在紐約曼哈頓的總部2樓開了一個畫廊,名為S|2(即2樓的意思)。佳士得也緊隨其后。

    拍賣行設(shè)立藝術(shù)空間、藝廊等與畫廊類似的展覽空間,聽起來很意外,但在藝術(shù)市場中,這樣的事情已有好些年頭了。傳統(tǒng)劃分是,畫廊和拍賣行分屬于一級和二級市場,應(yīng)該界限明確。事實上,在香港之前,蘇富比、佳士得都分別在紐約、倫敦等地開設(shè)了藝術(shù)空間、藝廊,且收購過一些畫廊。

    佳士得的CEO斯蒂文.墨菲(Steven Murphy)就不把一二級市場的界限當回事,它認為“畫廊”這個詞在市場中不過是個術(shù)語,“我總覺得應(yīng)該更多地談藝術(shù),而不是市場營銷。”這樣的言論讓老式學(xué)院派的畫商們很著急,他們認為拍賣行過多地參與到私人交易中會導(dǎo)致市場傾斜,或造成市場泡沫。拍賣行關(guān)注的是怎樣讓一件藝術(shù)品賣到最高價,而畫商卻是相反的,他們一般只會把畫賣給信任的買家,沒有他們的允許,這些買家是不可以隨意轉(zhuǎn)賣畫作的。

    1996-1997年,蘇富比收購了兩家當代藝術(shù)畫廊,不過都慘淡收場,一家很快關(guān)門了,一家則轉(zhuǎn)售處理。2007年,佳士得收購了鹿腿畫廊,屬于當代藝術(shù)畫廊。這個消息在當時也炸開了鍋,特別是畫商們擔心其中的利益沖突:佳士得搶奪畫廊的藝術(shù)家,最終壟斷整個市場。這個收購事件最直接的負面結(jié)果是,鹿腿畫廊被排除在參加巴塞爾藝術(shù)展和Frieze藝術(shù)展的名單外。

    與國外藝術(shù)市場不同的是,中國的畫廊市場并不成熟,相對于拍賣行來說非常弱勢。佳士得藝廊進入內(nèi)地市場,會對中國畫廊帶來哪些沖擊?市場應(yīng)對做出哪些挑戰(zhàn)?這都是亟待思考與解決的問題。

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