近期，許多人都在討論畫廊為什么不景氣，有人歸結(jié)為拍賣行搶了畫廊的生意。

2012年底前，我在主持一個(gè)年終論壇時(shí)曾提問作為畫廊經(jīng)營者的幾位臺(tái)上嘉賓類似的問題。在交流中，他們認(rèn)為不景氣在于目前多數(shù)畫廊不知道如何包裝推廣藝術(shù)家，因此造成畫廊一級(jí)市場的推廣效果不好；另外海關(guān)增稅對于經(jīng)營進(jìn)口作品的當(dāng)代藝術(shù)畫廊和外資畫廊影響很大。

畫廊不景氣的原因是多方面的，但不是拍賣行搶了畫廊飯碗。

從歷史上來看，上世紀(jì)90年代藝術(shù)品拍賣行漸成市場規(guī)模時(shí)，畫廊等藝術(shù)品門店還沒有形成氣候。拍賣場就如同是一個(gè)大超市或電器大賣場，畫廊相當(dāng)于直銷店、門市部。這有點(diǎn)像當(dāng)今中國的連鎖超市和國美、大中電器近乎壟斷某些商品市場的狀況，畫廊的小規(guī)模、小資本的投入，比起一場成百上千件拍品的拍賣會(huì)來說，是很難拿到話語權(quán)的。

其次，當(dāng)今市場上拍賣的主流繪畫藝術(shù)品基本上都是近現(xiàn)代及之前的文物藝術(shù)品。那時(shí)畫家的作品大多沒有經(jīng)歷過畫廊包裝，即便有，由于社會(huì)制度的變遷，也都沒有連續(xù)經(jīng)營下來。各個(gè)朝代及近現(xiàn)代的名人字畫散布于收藏家和百姓手里，這些畫家已經(jīng)有了一定的社會(huì)知名度，持有者就會(huì)把這些沒有畫廊推廣包裝經(jīng)歷的作品直接送拍賣行變現(xiàn)。人們需要買畫時(shí)也養(yǎng)成了直接去拍賣行競拍的習(xí)慣。由于歷史斷檔的原因，畫廊無法控制這些早年的藝術(shù)品，也無法更改大家直接送拍的習(xí)慣。那些僅僅代理市場價(jià)位不高的當(dāng)代在世藝術(shù)家的畫廊自然會(huì)被市場邊緣化。

此外，拍賣行公開舉辦的特點(diǎn)更能引起媒體的關(guān)注和報(bào)道，其事先不知成交結(jié)果的神秘感能夠吸引大眾和新聞媒體的眼球。而畫廊身單力薄，影響力不夠，因此拍賣市場推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于畫廊。

畫廊沒做好的主要內(nèi)因在于，這些年來畫廊與藝術(shù)家之間的合同遵守情況一直不很好，畫廊無法控制藝術(shù)家在合同外賣畫，藝術(shù)家也無法了解畫廊銷售的真實(shí)情況。因此，互相之間缺乏信任度，合作容易夭折；而拍賣行與藝術(shù)家之間則屬于短期合作，合同一簽，底價(jià)一定，一事一結(jié)，簡單方便。

另外，買家在畫廊買畫時(shí)要討價(jià)還價(jià)，不懂行是很難侃出合適價(jià)位的。而買家在拍賣行競買則是從起拍價(jià)往上爭，事先能判斷出賣家的底牌，買家不懂也可以參與，同時(shí)自己也能夠了解到現(xiàn)場其他人對拍賣品的需求狀況。

拍賣行強(qiáng)勢的原因也許還在于：目前國內(nèi)依舊處于藝術(shù)品收藏的初級(jí)階段，很多收藏者、投資者對于藝術(shù)品的水準(zhǔn)與風(fēng)格知之不多。而拍賣場上公示出的價(jià)格卻容易被大家理解和關(guān)注到。因此，拍賣場上的買家們不是用藝術(shù)水準(zhǔn)的高低來衡量藝術(shù)家及其作品，而是很容易地用畫價(jià)的多少來縱向或橫向地進(jìn)行比較和衡量。因此，按平方尺計(jì)價(jià)，按量論價(jià)成為評(píng)價(jià)藝術(shù)作品的主要方式。不懂繪畫作品的人也會(huì)把藝術(shù)家的知名度、官職、師從等作為衡量藝術(shù)品好壞的主要依據(jù)。

畫廊經(jīng)營不善有其社會(huì)的背景原因，正如北京市畫廊協(xié)會(huì)主席程昕東所說的：“我們中國面臨的問題是什么呢？因?yàn)橄嚓P(guān)教育的缺失，文化藝術(shù)沒有應(yīng)有的地位，國家在很多的文化政策上會(huì)有問題。關(guān)鍵是如何培養(yǎng)社會(huì)建構(gòu)一個(gè)合理的消費(fèi)系統(tǒng)，國家如何培育一個(gè)成熟的藝術(shù)品市場。”

拍賣行經(jīng)常會(huì)和畫廊合作，尤其是對油畫作品，畫廊經(jīng)常主動(dòng)送拍。但拍賣行常常覺得畫廊的作品不對路，也許畫廊追求的東西與拍賣市場的喜好不吻合。這不能怪拍賣行，拍賣行只是一場一場分期運(yùn)作，他們沒有培育某個(gè)畫家市場的義務(wù)，這個(gè)工作是需要畫廊來完成的。另外，畫廊送拍價(jià)格有時(shí)過高是拍賣行無法承受的，如此畫廊就失去了競爭力。誰有好作品，誰的價(jià)格低，拍賣行就上拍誰的作品。

最近常有人提起“私人洽購”的概念，“私人洽購”是國際大拍賣行常采用的拍賣之外的補(bǔ)充經(jīng)營方式。中國的《拍賣法》目前對國內(nèi)拍賣企業(yè)私下交易有著一些限制。拍賣行做“私人洽購”本身就不擅長。有人認(rèn)為蘇富比、佳士得漲傭金都是為了鼓勵(lì)“私人洽購”業(yè)務(wù)的開展，這種觀點(diǎn)被蘇富比亞洲總裁程壽康予以否定。“私人洽購”永遠(yuǎn)不會(huì)成為拍賣行的主流業(yè)務(wù)，拍賣比一對一的私下交易有著許多先天優(yōu)勢。畫廊如此不好做，拍賣行怎么會(huì)舍近求遠(yuǎn)地去步畫廊的后塵？以為拍賣行要搶畫廊飯吃的人未免武斷。