剛剛過去的2012年，被稱為藝術(shù)品市場(chǎng)"深度調(diào)整"的一年。當(dāng)經(jīng)銷商們完成了2012年的工作，回過頭來看，忽然發(fā)現(xiàn)業(yè)績似乎也沒有想象的那么糟。歐洲藝術(shù)品基金會(huì)2012年度報(bào)告對(duì)2013年藝術(shù)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)：認(rèn)為“高端”藝術(shù)品將會(huì)在2013年的藝術(shù)市場(chǎng)上有尚佳表現(xiàn)。本次歐洲藝術(shù)與古董博覽會(huì)(以下簡稱TEFAF)前三天的成交業(yè)績也似乎在印證這一判斷——不少名畫廊的名家畫作獲得滿意成交，TEFAF執(zhí)行主席同時(shí)又是“東方藝術(shù)品”的古董商杰森所珍藏的一件中國青銅方壺也以30萬歐元的價(jià)格成功易手。

過去的五年，全球藝術(shù)市場(chǎng)的總銷售份額被拍賣行和藝術(shù)品經(jīng)銷商平分。但是藝術(shù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額卻在逐漸萎縮。雖然在2012年里畫廊和古董經(jīng)銷商們?yōu)樗囆g(shù)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大約220億歐元，但有數(shù)據(jù)顯示，全球的一級(jí)市場(chǎng)從業(yè)人員約達(dá)60萬人之多，220億歐元銷售額的一大半?yún)s是由5%的頂級(jí)的藝術(shù)商人所創(chuàng)造的，反映出一級(jí)市場(chǎng)不僅遭受來自拍賣業(yè)的擠壓同時(shí)自身的分化亦非常嚴(yán)重。

每年的TEFAF，人們看到溫文爾雅的藝術(shù)商人依然信心滿滿與來訪者暢聊，但藝術(shù)品經(jīng)銷商正逐步被邊緣化似乎正在被證實(shí)。拍賣行的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)顯露無遺。更殘酷的是，在一級(jí)市場(chǎng)中，缺乏資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小從業(yè)者的日子更加難熬。拍賣行羽翼不斷豐滿，他們品類齊全的征集、透明化的競(jìng)標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)藝術(shù)品交易的世界紀(jì)錄!巨大身影之下，一級(jí)市場(chǎng)的從業(yè)者們究竟還保留有什么樣優(yōu)勢(shì)?

“隱私保護(hù)”更能減輕壓力

與拍賣的“公開、透明”相比，一級(jí)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)也許就是“不公開”。公開化的競(jìng)爭雖然顯示出公平公正，但是“完全公開”，也未必見得就什么都好。藝術(shù)是特殊商品也可稱為高端的消費(fèi)品，或是不愿意顯富、又或是為以后再次銷售提供方便，出于種種原因，很多買家或者賣家并不愿意在一件藝術(shù)品上暴露出跟自己有任何干系。盡管拍賣行也有為客戶保密的政策，但是畢竟圖錄和數(shù)據(jù)都是公開的，想要完全保密也是很難做到的。

“在聚光燈下買東西，還是別太高調(diào)的好。”在今天，常被人舉的一個(gè)通例，就是2009年法國佳士得上拍的一件出自圓明園生肖銅獸首，曾引來業(yè)內(nèi)人士議論紛紛。“類似的物品還是不要公開拍賣的好，私下成交要簡單、輕松很多，也不會(huì)引來極大的糾紛。”古董商楊先生分析說：“對(duì)于委托人，私下成交還有一點(diǎn)好處——拍場(chǎng)上‘流拍’對(duì)于一些高價(jià)位的拍品來說是致命傷，私下的交易就不用擔(dān)心給自己的藝術(shù)品帶來的類似傷害。”

拍場(chǎng)總給買家?guī)硪恍毫ΑＳ浾咴诓稍L楊先生時(shí)發(fā)現(xiàn)，數(shù)月之前的蘇富比、佳士得的圖錄已經(jīng)被翻得陳舊不堪。楊先生告訴記者，“拍賣那幾天幾乎是不睡覺的，大量地研究，場(chǎng)上出價(jià)的機(jī)會(huì)就那么幾分鐘，買錯(cuò)了，虧的就是自己。有時(shí)還有一些突發(fā)事件發(fā)生。”相較拍賣場(chǎng)中的“競(jìng)爭”，有不少藏家認(rèn)為與藝術(shù)商人打交道很隨意，他們所提供的購買環(huán)境就顯得“舒適和輕松”。你可以有充足的時(shí)間去考量，這宗買賣是不是一個(gè)值得滿意的交易,甚至還有反悔的機(jī)會(huì)。在TEFAF巧遇一位瑞典老藏家，聊天中，他開玩笑地說:“年紀(jì)大一點(diǎn)之后，就不再去拍場(chǎng)了。拍場(chǎng)很容易讓人激動(dòng)，對(duì)自己的心臟不好。”

商人和藏家都?xì)v數(shù)了私下交易的種種好處。但是這種方式也已經(jīng)不再是藝術(shù)經(jīng)銷商的專利了，國際拍賣行在這兩年來加強(qiáng)了他們的“私恰”業(yè)務(wù)。“私人洽購”顧名思義是指以一對(duì)一形式為委托雙方制定切合雙方需要的交易方案。這種坐下來慢慢協(xié)商的方式與拍賣行慣用的交易行為迥然有別，聽起來更與古董商或者畫廊的經(jīng)營方式相類。難怪著名古董商埃斯凱納齊在2012年香港蘇富比秋拍一結(jié)束就說道：“要是拍賣行都開始做私人洽購了，還要我們做什么?”引來一片笑聲。那么拍賣行的“私恰”業(yè)務(wù)又會(huì)給藝術(shù)經(jīng)銷商帶來競(jìng)爭幾何?據(jù)悉，“私恰”業(yè)務(wù)在西方國家的影響似乎更主要體現(xiàn)在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，“目前蘇富比、佳士得的私洽都是集中在純美術(shù)領(lǐng)域和高端藝術(shù)品上，對(duì)古董及其它中低端品類的影響不大。”英國藝術(shù)商人戈達(dá)德說。在國內(nèi)的一番問詢并沒有得到明確的答案。大多數(shù)商家認(rèn)為“私恰”在國內(nèi)剛剛起步，影響還看不出來。

歐洲藝術(shù)品基金會(huì)為劃分一二級(jí)市場(chǎng)的占有額，早在2007年的報(bào)告中時(shí)就指出：拍賣行開辦的私洽業(yè)務(wù)已經(jīng)成為“一個(gè)模糊地帶。”之后，歐洲藝術(shù)品基金會(huì)的年度報(bào)告就直接將佳士得、蘇富比的私洽業(yè)務(wù)收入從二級(jí)市場(chǎng)的份額中扣除。外媒目前的一致觀點(diǎn)是：“私洽事實(shí)上就是一級(jí)市場(chǎng)，只不過是依托了二級(jí)市場(chǎng)的平臺(tái)。所以，不能說私洽侵占了一級(jí)市場(chǎng)的地盤，只能說它威脅到了藝術(shù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)占有率。”

并不是大陸的投資者都喜歡用“隱私保護(hù)”的方式實(shí)現(xiàn)交易。其中很多人喜歡“轟轟烈烈”的競(jìng)價(jià)場(chǎng)面。2012年北京保利的一場(chǎng)拍賣剛結(jié)束，藝術(shù)商人蔣先生就指著圖錄告訴記者：“這件東西是我兩年前賣出的，當(dāng)時(shí)14萬。現(xiàn)在僅估10萬，而且流拍了。這東西難道不值10萬?當(dāng)然不是。都是信心的問題!”他顯然抱怨自己曾經(jīng)擁有的東西追隨的人寥寥。很多市場(chǎng)人士早已發(fā)現(xiàn)，大陸拍場(chǎng)的“戲劇性”很強(qiáng)，藝術(shù)品一定要“搶”才能出好價(jià)錢。價(jià)位越是叫到高處，反而參與競(jìng)爭的人越多!一般的東西能有出人意料的價(jià)格，性價(jià)比不錯(cuò)的東西，流拍亦是常態(tài)。香港蘇富比的執(zhí)行董事程壽康在談到大陸目前剛剛起步的“私洽”業(yè)務(wù)的時(shí)候，調(diào)侃地說：“大陸很多藏家都覺得，送上門來的東西怎么會(huì)是好東西?”言外之意——競(jìng)價(jià)是大陸人最喜歡的方式。