拍賣公司都去香港“攪局”，嘉德、保利進(jìn)軍香港

首先是因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)相對(duì)成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)，這里的拍賣行、博覽會(huì)、畫(huà)廊與藝術(shù)金融市場(chǎng)相輔相成，一同發(fā)展，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。作為世界第四大藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，香港的知名拍賣行有十幾家，其中包括世界兩大拍賣公司——蘇富比(微博)和佳士得(微博)，這成為了香港藝術(shù)品市場(chǎng)的核心力量。

第二，香港擁有低稅率、簡(jiǎn)單稅制及完善的保險(xiǎn)等制度。對(duì)于文物藝術(shù)品，香港既沒(méi)有進(jìn)出口關(guān)稅，也沒(méi)有增值稅。拍賣企業(yè)在此經(jīng)營(yíng)，只需付利得稅，即凈收入的16.5%的稅率。而在北京，拍賣品要支付進(jìn)口關(guān)稅、增值稅，拍賣企業(yè)除了按照收入全額支付5.5%的營(yíng)業(yè)稅及其他以外(最近在改增值稅，更不合理！)，在毛利基礎(chǔ)上還要繳納25%的企業(yè)所得稅。因此，香港低稅政策使得拍賣公司能夠非常容易地經(jīng)營(yíng)。更具有吸引力的是：海外收藏家在香港交易是不需要繳利得稅的，只需回國(guó)完稅既可。

第三，香港政府長(zhǎng)年實(shí)行積極不干預(yù)政策，資金可以自由進(jìn)出，市場(chǎng)可以自由發(fā)展。香港藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展能夠走到今天，與港府的政策密不可分。

第四，香港藝術(shù)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與香港的商業(yè)效率高有很大關(guān)系。香港有超過(guò)150年沒(méi)有間斷的商業(yè)環(huán)境，有一流的機(jī)場(chǎng)、碼頭，優(yōu)秀的市內(nèi)運(yùn)輸，先進(jìn)的物流和通訊網(wǎng)絡(luò)。這些配套可以讓公司營(yíng)運(yùn)更快捷、更順暢，更方便。在香港，注冊(cè)一家拍賣公司只需要1萬(wàn)元港幣，不到半天就可以完成注冊(cè)手續(xù)；而在北京，注冊(cè)一家文物藝術(shù)品拍賣公司需要1000萬(wàn)元人民幣，而且需要尋找一位注冊(cè)拍賣師的資格，需要十幾個(gè)以上的工作日，需要5名高級(jí)文博職稱的業(yè)務(wù)人員，還需要文物局審批各類文物的拍賣資質(zhì)。相比之下，香港做拍賣簡(jiǎn)直太容易了！在內(nèi)地拍賣，必須由注冊(cè)拍賣師主持，而在香港，只要拍賣行愿意，任何人都可以擔(dān)任拍賣師。而且，香港的商業(yè)運(yùn)作和合同簽訂可以同時(shí)用中英文進(jìn)行，拍賣師主持可用英語(yǔ)，也可以用普通話、粵語(yǔ)，這也令拍賣行的客戶十分方便。

第五，香港有一套健全而有公信力的法律體系，清晰透明，接近西方的民法和商法，構(gòu)成了安全成熟的商業(yè)環(huán)境。

此外，香港還擁有成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的投資收藏群體。在活躍的市場(chǎng)中，拍賣行可以接觸到很多高資產(chǎn)凈值人士，他們都是潛在的收藏家、投資者，而且香港藏家的文化修養(yǎng)和素質(zhì)很高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。

不過(guò)，在香港做拍賣也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。此前榮寶、匡時(shí)、長(zhǎng)風(fēng)、長(zhǎng)江等幾家拍賣企業(yè)在香港嘗試過(guò)拍賣，但都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，各家因?yàn)榉N種原因都沒(méi)有拍過(guò)第三場(chǎng)就都停下了腳步，想來(lái)主要原因是“水土不服”：拍賣行在香港打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備還不夠充分，海外拍品征集力度還不夠，企業(yè)在香港的品牌覆蓋還不足，客戶資源、管理能力不到位，在香港辦公、經(jīng)營(yíng)成本太高等。香港的運(yùn)營(yíng)成本包括員工薪酬、房租等在內(nèi)高達(dá)內(nèi)地的三到四倍，北京保利曾預(yù)計(jì)在香港一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元！目前那幾家公司雖然沒(méi)有繼續(xù)拍賣，但他們香港公司的資質(zhì)還在，有些依舊成為辦事處發(fā)揮咨詢聯(lián)絡(luò)的功能，筆者有幸參觀過(guò)其中的一間。 10月7日，中國(guó)嘉德在香港的首拍，共推出中國(guó)書(shū)畫(huà)和古代家具兩大門類近400件拍品。嘉德香港的操作基本沿襲了嘉德北京的模式，但也充分考慮到了香港大型拍賣會(huì)的習(xí)慣。可以看出：嘉德采取了較為務(wù)實(shí)的方式，上拍了最能代表嘉德特色，而香港佳士得、蘇富比相對(duì)比較弱項(xiàng)的中國(guó)書(shū)畫(huà)和古典家具，拍品數(shù)量連嘉德北京春秋大拍拍品數(shù)量的十分之一都沒(méi)有，拍品的起拍價(jià)都設(shè)置較低，少而精的選擇使得運(yùn)作成本降低，有利于提高成交率，選擇不大的展廳和拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，都顯示出嘉德香港樹(shù)立形象、務(wù)實(shí)和保成交的原則。

在嘉德香港的首拍中，約有七成客戶來(lái)自內(nèi)地，說(shuō)明嘉德品牌的號(hào)召力和品牌延伸的成功。嘉德還把內(nèi)地15%的傭金比例帶到了香港，意圖在與蘇富比、佳士得20%-25%的浮動(dòng)傭金的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，嘉德香港公司是在原來(lái)嘉德駐港辦事處的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。從業(yè)人數(shù)、專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)還不能夠脫離嘉德的北京母公司，征集、鑒定、圖錄編輯印刷、招商、拍賣會(huì)運(yùn)作等都要北京派人協(xié)助完成，一些拍賣品還要從原本可以送來(lái)北京的回流文物中挑選，擬拍藝術(shù)品都要經(jīng)過(guò)嘉德北京專家的鑒定審核才能上拍。這次首拍，北京還派了二十多人的專業(yè)隊(duì)伍和兩位拍賣師到港協(xié)助拍賣會(huì)的舉辦。雖然嘉德從北京派去的拍賣師沒(méi)有依香港習(xí)慣用英語(yǔ)主持拍賣會(huì)，與北京拍賣一樣用帶“京味”的普通話，但70%的大陸客戶和大多能聽(tīng)懂普通話的海外華人客戶的競(jìng)買人群，似乎并沒(méi)有語(yǔ)言上的障礙。拍賣師主持的節(jié)奏也比國(guó)內(nèi)慢了一些，不到400件拍品拍了近八個(gè)小時(shí)！因?yàn)榕钠飞伲鹋膬r(jià)也低，客戶比在北京拍賣時(shí)更為理性，也因?yàn)閲?guó)外的拍賣主持習(xí)慣都相對(duì)慢，慢工出細(xì)活，慢拍多成交啊！2009年和2010年，筆者曾在香港主持過(guò)兩場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，對(duì)此深有體會(huì)。

嘉德首拍成交的期望值是1.85億元港幣，結(jié)果總成交達(dá)到4.55億元港幣，旗開(kāi)得勝了！

北京保利在香港成立的公司也力圖辦成一家國(guó)際化的公司，雇員都聘自香港本地或海外。保利的首次拍賣主打油畫(huà)、珠寶、書(shū)畫(huà)和古董四大門類，奉行的也是“少而精”的拍品選擇策略，但拍品在選擇上與嘉德明顯不同，多了古董、油畫(huà)、珠寶名表，首拍總數(shù)不超過(guò)300件，體現(xiàn)了北京保利的特色，樹(shù)立起拍品的高端形象。秋拍將于2012年11月23日至25日在香港君悅酒店舉辦，我們到時(shí)會(huì)拭目以待，觀察保利香港首拍的成果。