Bill Wright 收藏的古董漫畫書

除非你是個錢幣愛好者，否則你可能不知道，一枚極為罕見的1792年硬幣，費城造幣廠鑄造的第一枚硬幣，在上周 Heritage拍賣行在伊利諾伊州的一次錢幣拍賣會上以120萬美元拍出。這種類型的硬幣目前已知的總共只有14枚，此次拍出的是其中的一枚。對 Heritage來說，這只是在線錢幣拍賣業(yè)王者的普通一天而已。

以創(chuàng)紀錄的價格售出紀念品是這家達拉斯拍賣行常有的成績，1976年他們剛成立的時候只是一個售賣罕見美國錢幣(目前仍是最賺錢的門類)的小公司。公司創(chuàng)始人吉姆·哈爾培林(Jim Halperin)目前依然領(lǐng)導著公司，哈爾培林從哈佛輟學，和同好、商人史蒂夫·艾維(Steve Ivy)一起全身心地投入到錢幣收藏業(yè)。經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司已經(jīng)變成一個龐大的產(chǎn)業(yè)，每年銷售額8億美元，成為美國第三大拍賣行，僅次于蘇富比(微博)(微博)和佳士得。

Heritage還在增長。藝術(shù)品并非他們傳統(tǒng)上的衣食父母，但現(xiàn)在也開始向這個領(lǐng)域擴張了，據(jù)哈爾培林說他們甚至很快要在藝術(shù)世界的新麥加——香港——設立據(jù)點。如果他們能找到一個足夠好的亞洲藝術(shù)專家(目前人選還在物色中)。

不過目前看來還是很遠的事情。那么，Heritage 是如何從一個小規(guī)模的稀有錢幣拍賣行變成引領(lǐng)市場風向的巨無霸呢？答案是：跟所有人都不一樣。

美國的拍賣行

在過去四十年里，Heritage 一直把自己包裝成純正的美國拍賣行：蘇富比和佳士得的確是大，但 Heritage的雇員們格外強調(diào)他們是在美國本土創(chuàng)立的最大的拍賣行(那兩個巨頭都是在英國創(chuàng)立的)。從他們那個流量極高的網(wǎng)站上給出的數(shù)據(jù)看，去年拍賣行售出了價值8.3億美元的物品，其中包括紀念品、藝術(shù)品、酒、珠寶和錢幣。在武器和盔甲、漫畫書、體育紀念品、電影海報、軍用品、自然史和太空探索相關(guān)物品等小眾門類上一直是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。是的，Heritage 已經(jīng)成功地成為互聯(lián)網(wǎng)上權(quán)威的太空服交易場所。

網(wǎng)絡王者Heritage

在各地設有分行，包括達拉斯、紐約、舊金山、貝弗利山和巴黎，但同時他們也從未停止在線的銷售。據(jù)哈爾培林說，Heritage 的業(yè)務按價值計有大約一半是通過網(wǎng)上進行的，按拍品計在線銷售占據(jù)了80–85%(值得注意的是，參與那枚120萬的錢幣競價的有22%是通過互聯(lián)網(wǎng)或電話)。別出心裁的在互聯(lián)網(wǎng)上售出一些稀奇古怪的東西，然后漸漸發(fā)展成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，這是 Web 1.0 時代的成功故事。

據(jù)第三方網(wǎng)絡分析公司 Compete.com的數(shù)據(jù)，Heritage 網(wǎng)站的唯一訪問者數(shù)量是佳士得官網(wǎng)的三倍，大概是蘇富比官網(wǎng)的13倍(后者目前正斥巨資升級他們的網(wǎng)站)。Heritage 每個月的72.5萬訪問量讓公司躋身為美國網(wǎng)站的前3,000位——用百分比計是99.8位。

他們的網(wǎng)站可能不像蘇富比那樣圖片豐富、設計精良，或者像 Phillips de Pury 那樣有著(煩人的)極簡主義風格，但就是好用，能給拍賣行帶來別人無法想象的生意。Heritage的業(yè)務運營不像同行們那樣有那么多花招和秘密。“我們的目標是抓準收藏的主流。我們崇尚透明，因為我們覺得這樣競買人才會感覺自在，”哈爾培林對 ARTINFO 說。

生僻的財源

上月的漫畫古董拍賣會上——同樣也是 Heritage 有優(yōu)勢的門類——競買人們似乎的確是挺自在的。Heritage 售出了 Billy Wright 收藏的漫畫，這個收藏是已故藏家最近剛從一個地下室的柜子里找到的，保存完好。345件拍品——發(fā)行時間基本上在1936年到1941年之間——共拍出了350萬美元以上，將近200萬最低估價的兩倍。三天的漫畫銷售幫助 Heritage 收入創(chuàng)紀錄的880萬美元。

換句話說，不管前途如何，只要他們不斷能有這種床底下翻出來的古董漫畫書可以賣，日子就差不了。