日前，有讀者詢問(wèn)有關(guān)佳士得拍賣公司私人洽購(gòu)的問(wèn)題。為此，記者從香港佳士得官方網(wǎng)站上了解到，私人洽購(gòu)指的是拍賣之外的私下交易行為。具體情況概述如下。

近日，佳士得拍賣公司宣布，2011年藝術(shù)品拍賣總成交額為57億美元，其中私人洽購(gòu)為8億美元，大約占其七分之一的比例。針對(duì)私人洽購(gòu)，佳士得表示，其概念和我們通常理解的流拍后私下交易有所不同，佳士得的私人洽購(gòu)概念指的是拍賣之外的私下交易行為。

香港佳士得官方網(wǎng)站指出，如賣家希望在一般拍賣會(huì)以外出售藝術(shù)作品、珠寶，或者買家希望購(gòu)入沒(méi)有上拍的藝術(shù)品、珠寶以及買家需要為特別場(chǎng)合物色藝術(shù)品，都可以通過(guò)佳士得私人洽購(gòu)來(lái)獲得滿意的服務(wù)。佳士得私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)國(guó)際執(zhí)行董事CarolineSayan也指出，“私人洽購(gòu)是在拍賣業(yè)務(wù)以外的藝術(shù)品買賣服務(wù)。為藏家需求度身定做的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)目前正在蓬勃發(fā)展，它主要是幫助藏家們尋找獨(dú)特的藝術(shù)品，在傳統(tǒng)拍賣之外建立起他們的收藏天地。”

雖然私人洽購(gòu)的說(shuō)法近幾年才在國(guó)內(nèi)流傳，但佳士得私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)成功的歷史可追溯至其創(chuàng)始人詹姆斯·佳士得。同時(shí)，由于這一業(yè)務(wù)開(kāi)展了很長(zhǎng)的時(shí)間，使得佳士得在服務(wù)流程上有一套較為完整的體系。CarolineSayan說(shuō)：“在拍賣業(yè)務(wù)之外有購(gòu)買或出售藝

術(shù)品需求的客戶，可與佳士得部門專家聯(lián)系，而佳士得遍布全球的專家網(wǎng)絡(luò)也能及時(shí)有效地聯(lián)絡(luò)各地區(qū)藏家，以滿足客戶的收藏需求。另外，從站在客戶的角度上來(lái)說(shuō)，私人洽購(gòu)的手續(xù)費(fèi)費(fèi)率需根據(jù)實(shí)際情況而定。”

那么，在拍賣之余讓買賣雙方選擇私人洽購(gòu)的理由是什么?

CarolineSayan認(rèn)為，“私人洽購(gòu)是拍賣以外的業(yè)務(wù)，因而在全年任何時(shí)間都可以購(gòu)買到珍罕藝術(shù)品或珠寶。私人洽購(gòu)可以有效幫助客戶建立收藏，在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品。私人洽購(gòu)為新藏家們提供了適合他們的收藏機(jī)會(huì)。參與佳士得私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的客戶，將在私人買賣市場(chǎng)上能優(yōu)先目睹頂級(jí)藝術(shù)品的風(fēng)采，該業(yè)務(wù)也為新藏家建立自己的收藏提供了便捷之道。此外，私人洽購(gòu)亦為有特別興趣和需求的客戶提供良機(jī)。正是由于佳士得專家與客戶建立一對(duì)一的服務(wù)關(guān)系，所以就能為客戶覓求其心儀的精品。”