| 海外征集是各大拍賣公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)強(qiáng)有力的籌碼，不僅僅是因?yàn)楹Ｍ饣亓髯髌返男迈r面孔，還在于其較低的價(jià)格，但是隨著中國(guó)藝術(shù)品高價(jià)頻出，即使是在海外征集，委托方也會(huì)把價(jià)格定的很高，這就進(jìn)一步加深了中國(guó)拍賣公司海外征集的難度。盡管存在這樣的情況，拍賣公司還是把目光都放在了海外，并不惜成本一趟趟的去北美、日本、歐洲、東南亞等地征集。北京匡時(shí)拍賣也是如此，只不過相比較其他拍賣公司的全面撒網(wǎng)的征集，北京匡時(shí)開創(chuàng)了一種全新的征集模式-----牽手海外拍賣行代征集。這種共贏深度的合作模式在加強(qiáng)拍品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也對(duì)匡時(shí)的拍賣業(yè)績(jī)起到積極推動(dòng)效果。
匡時(shí)首創(chuàng)海外征集新模式
北京匡時(shí)自成立之初就注重海外征集，這和其老板董國(guó)強(qiáng)的個(gè)人關(guān)系息息相關(guān)，特別是在日本收藏古代書畫的藏家，經(jīng)過二十多年的時(shí)間，他們已經(jīng)成為很好的朋友。而日本也是北京匡時(shí)歷年海外征集的重中之重，在2009年，北京匡時(shí)實(shí)現(xiàn)了海外征集的新模式-----和日本親和拍賣公司簽約了一個(gè)常年的合作協(xié)議，即日本親和利用本土拍賣行的優(yōu)勢(shì)，代替匡時(shí)在日本征集中國(guó)藝術(shù)品，而匡時(shí)則利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)進(jìn)行拍賣。兩者之間的合作已經(jīng)進(jìn)行了三年，呈現(xiàn)出的效果也是明顯的，尤其是2011年夏季的日本私人美術(shù)館藏中國(guó)藝術(shù)品專場(chǎng)拍賣會(huì)，是中國(guó)拍賣史上的一次重要的拍賣，全場(chǎng)百分百成交，成交總額達(dá)到了1.19億元。對(duì)于日本親和拍賣來講，匡時(shí)方面的合作是幫助其在國(guó)內(nèi)宣傳，并聯(lián)合舉辦拍賣會(huì)。
除了在日本的這種合作模式，北京匡時(shí)亦在海外重要的地區(qū)設(shè)立辦事處，目前為止，北京匡時(shí)共設(shè)立了三個(gè)辦事處：分別是香港代表處、臺(tái)北代表處、北美代表處。 2011年北京匡時(shí)拍出的元《崇真萬(wàn)壽宮瑞鶴詩(shī)唱和卷》，以1.012億元的高價(jià)成交，就是美國(guó)舊金山回流的古代書法精品。
匡時(shí)海外征集的方式
北京匡時(shí)海外征集的方式主要有以下三種：藏家、公開征集、行家。匡時(shí)和香港、臺(tái)灣，包括海外這些古董商都保持一個(gè)比較好的關(guān)系，因?yàn)閺墓哦虂碇v，他們對(duì)行業(yè)的情況是最了解的，他們最清楚什么樣的東西交給什么樣的公司賣是最靠譜的，他們也會(huì)根據(jù)他們所了解的情況來選擇什么樣的作品交給哪一家公司拍賣。從這個(gè)方面來說，匡時(shí)六年來的成績(jī)也是得到了很多的古董商，很多行家的支持。相比較從藏家和行家手里直接拿貨，公開征集則是一種無(wú)法預(yù)知的情況，存在的風(fēng)險(xiǎn)也就較大。
董國(guó)強(qiáng)：海外征集中存在的問題
海外征集除了成本高之外，存在一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是誠(chéng)信問題，而歸根結(jié)底誠(chéng)信問題就是結(jié)款問題，海外的拍品征集結(jié)款是要外匯結(jié)算，外匯結(jié)算首先要去報(bào)批一些外匯出入境的手續(xù)，這個(gè)是需要一些時(shí)間的周期，再有一點(diǎn)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，整個(gè)拍賣市場(chǎng)、買家拖欠拍品款的現(xiàn)象，按照拍賣規(guī)則35天付款，這一條實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)形同虛設(shè)，大部分人都不能按照這樣一個(gè)規(guī)定的付款期限來付款，但是海外的委托人更多的時(shí)候中國(guó)拍賣公司是要講誠(chéng)信，為了維護(hù)和海外藏家合作的關(guān)系，不得以的情況下要替買家墊付拍品款的，在這種情況下，拍賣行要做一個(gè)比較痛苦的抉擇，是墊付錢，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來賺取傭金?還是把東西還給委托方?
匡時(shí)是如何在海外征集的競(jìng)爭(zhēng)中取勝
不管是在國(guó)內(nèi)還是在海外，拍賣公司之間的競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，而且是激烈的，比如藏家委托了三家拍賣公司，這三家拍賣公司是同時(shí)拍賣的，另外兩家公司已經(jīng)收到錢了，而唯獨(dú)一家拍賣行沒有付錢，那么對(duì)于拍賣行來講，存在的壓力就更大了，而要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中取勝，拍賣行就不得已先墊付錢款，最后在去催買家付款，這通常也是拍賣公司取得藏家信任的一個(gè)重要手段，目的就是為了下次的合作能夠順利。董國(guó)強(qiáng)坦言：“匡時(shí)成立六年我們賺多少錢?要等我把公司關(guān)了，我把所有的欠帳追回來，到那個(gè)時(shí)候才能核算我到底賺了多少錢”。就是因?yàn)檫@種情況的存在。除了這一點(diǎn)，北京匡時(shí)較多借助的是專業(yè)的態(tài)度和誠(chéng)信的付款，這是其能在海外征集中取勝的重要原因。
北京匡時(shí)2012海外征集
前幾日的微博上，匡時(shí)董國(guó)強(qiáng)的一條微博引起了眾人的討論，他在微博中提到2012年海外征集相比較以前更難。記者聯(lián)系了其他各家拍賣行的業(yè)務(wù)人員，也均有同樣感慨。2012海外征集剛剛開始，最后的結(jié)果還在春拍來驗(yàn)證。
北京匡時(shí)2012春拍海外征集計(jì)劃于元月啟動(dòng)，并再次加大了海外業(yè)務(wù)拓展力度。香港代表處、臺(tái)北代表處、北美代表處都將展開征集活動(dòng)，征集范圍遍及北美紐約、芝加哥、舊金山，歐洲倫敦、巴黎等藝術(shù)中心，日本以及華人收藏家較為集中的東南亞地區(qū)如新加坡等。其中1月4日至8日，北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)先生將帶領(lǐng)專家小組第三次奔赴北美舉辦公開的大型征集活動(dòng)。另外據(jù)匡時(shí)市場(chǎng)部介紹，三月份，北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)先生將帶領(lǐng)專家小組依次奔赴紐約、舊金山和洛杉磯。首站紐約，征集時(shí)間為3月27日至28日;征集第二站為舊金山，征集時(shí)間為3月31日至4月1日;征集第三站為洛杉磯，征集時(shí)間為4月4日至4月5日。
匡時(shí)海外回流作品的精彩瞬間
得力于海外藏家團(tuán)體和機(jī)構(gòu)的大力支持，匡時(shí)歷年來上拍過不少海外回流佳作，比如2010年五周年秋拍的田黃仿漢平安紐印章、御制銅胎掐絲琺瑯童子(一對(duì))、王鐸的《雒州香山作》、張大千的《神鷹圖》、唐英制青花纏枝蓮紋花觚、御制白玉雕如意常青松枝瑞鼠紋筆筒等等。 2011年春拍有齊白石的《牽牛竹雞》，油雕專場(chǎng)精品有海外華人大師常玉1930年的作品《曲腿馬》。北京匡時(shí)2011年秋拍中，一件美國(guó)回流的元《崇真萬(wàn)壽宮瑞鶴詩(shī)唱和卷》從500萬(wàn)元開拍，歷經(jīng)1個(gè)小時(shí)的鏖戰(zhàn)，這件國(guó)寶級(jí)書法史詩(shī)巨制破億元大關(guān)，超過起拍價(jià)20多倍，并創(chuàng)造了元代書法作品的世界拍賣紀(jì)錄。2011年北京匡時(shí)全年海外回流近現(xiàn)代書畫專場(chǎng)總成交額達(dá)近5億元，成交率83%。
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