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    錢去哪里了?畫廊vs拍賣行盈利大揭秘

    藝術(shù)中國 | 時間: 2012-01-06 10:07:03 | 文章來源: 經(jīng)濟通中國站

    市場在休假,正是退修學(xué)習(xí)的最佳時機。之前各大甩賣會一片鬧哄哄的,有些基本概念還沒來得及解釋。不論投資抑或收藏,現(xiàn)在購買一件象樣的藝術(shù)品,至少得上萬港元起跳,這錢到底往哪兒去了,又最終落到誰的口袋,作為認(rèn)真的買家,必須有個了解。本周,我們就來談?wù)勊囆g(shù)品的初級市場(primary market)和次級市場(secondary market)。

    我們買賣藝術(shù)品,很少是直接跟原創(chuàng)者直接購買的,通常會透過中介機構(gòu),這個機構(gòu)一般就是我們所說的畫廊和拍賣公司。除了售賣形式之不同,畫廊和拍賣公司從本質(zhì)上而言,其實是經(jīng)營著兩個幾乎互不相干的市場的:畫廊賣畫,最初是擔(dān)當(dāng)經(jīng)理人角色,找尋自己認(rèn)為有潛力的藝術(shù)家,為他制定未來的發(fā)展規(guī)劃和市場策略,包括一年舉辦多少次展覽、在哪里開展、展覽甚么、投入多少幅作品進(jìn)入市場、明年漲價多少等等。買家從畫廊購入的作品,理論上是一手貨,而東西賣出了,畫廊會跟原創(chuàng)者按約定的比例分享利潤,對于進(jìn)行這種交易的環(huán)境,我們稱之為「初級市場」。

    至于拍賣公司,最初是不管一手市場的,他們的服務(wù)對象,本來只是那些看夠了某些藏品的收藏家:拍賣公司把收藏家希望出手的作品征集回來,然后再廣發(fā)英雄帖,召開武林大會(即拍賣會),讓有興趣接手的的買家相互爭奪,然后自己賺取傭金。這個過程之中,作品的原創(chuàng)者—即藝術(shù)家本人—是完全沒有參與其中的,也就是說,即使東西拍到了火星價位,但藝術(shù)家除了名聲大噪以外,實際上沒有一分錢進(jìn)得了口袋,賺錢的只是收藏家,以及提成的拍賣公司。進(jìn)行這種二手交易的,我們稱之為「次級市場」。

    然而,這只是理論上的假設(shè)。正如汽車買賣,很多經(jīng)銷商4S店都開始回收自己品牌產(chǎn)品作二手交易,而很多二手車行亦開始代理尚未正式登陸當(dāng)?shù)厥袌龅耐鈬萝嚒.嬂群团馁u公司由于各有優(yōu)點,他們所擔(dān)任的初級和次級市場角色,在日漸激烈的競爭之下已互相轉(zhuǎn)化。譬如說,買家在某畫廊買了一位藝術(shù)家的畫作,畫廊本身很喜歡這作品,于是在買賣時已訂下協(xié)議,買家若干年后如果想把東西出手,可以再找他們,于是一幅佳作在同一畫廊之內(nèi),可以來回出入三、四次,甚至更多,這就是畫廊開始兼營次級市場的雛形;至于拍賣行,由于同業(yè)競爭激烈,為了制造話題、突出自己,以吸引買家到自己一邊,他們會邀請那些已經(jīng)用不著經(jīng)理人的大師,為他們舉行新作的專場展覽和拍賣,又或者精挑細(xì)選一班名不見經(jīng)傳但潛力優(yōu)厚的新人,給他們一個暴露于群眾目光底下的機會。這種情況下的拍賣,原創(chuàng)者就可以分享成交后所帶來的利潤,與初級市場無異。

    這種經(jīng)營方式的演化,除了畫廊和拍賣行之間存在商業(yè)競爭,還有一個挺有趣的背后原因——跳槽!拍賣行和畫廊長期作戰(zhàn),但在里面工作的人們可不是。拍賣行的大佬最后經(jīng)常自立門戶,而畫廊里的員工也會走進(jìn)拍賣公司汲取新經(jīng)驗,于是彼此的經(jīng)營技倆就漸漸互相轉(zhuǎn)移了。怎樣,好玩吧?

     

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