藝術(shù)品拍賣是指以委托寄售為業(yè)的商業(yè)企業(yè)，按照一定章程規(guī)則，用公開出價(jià)和競價(jià)的方式當(dāng)眾出賣寄售的藝術(shù)品，將它轉(zhuǎn)讓給最高出價(jià)者的買賣形式和商業(yè)行為，這里的“拍”意指擊槌作響，表示成交。

拍賣市場是藝術(shù)品交易市場中的二級市場，它具有以稀缺性藝術(shù)資源和藝術(shù)資源再流通為目的的交易特點(diǎn)，在藝術(shù)品拍賣市場中所出現(xiàn)的成交價(jià)格以及一些精品創(chuàng)出的成交高價(jià)，對于藝術(shù)品整體交易市場往往起到引導(dǎo)性的重要作用，拍賣市場是藝術(shù)品交易市場的風(fēng)向標(biāo)，拍賣市場行情的變化也在相當(dāng)大的程度上左右了藝術(shù)品整體市場的走勢。

1993年，首家中國藝術(shù)品拍賣股份制企業(yè)“中國嘉德國際拍賣有限公司“成立，1995年，中國拍賣行業(yè)協(xié)會成立，1997年，《中華人民共和國拍賣法》頒布，這三個(gè)標(biāo)志性的事件標(biāo)志著中國藝術(shù)品拍賣業(yè)進(jìn)入了以市場化、法制化、國際化為特征的歷史新階段。進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國藝術(shù)品拍賣市場的成交額逐年快速增長，2009年中國藝術(shù)品拍賣年度成交額達(dá)到了212.5億元，藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展吸引了越來越多人的關(guān)注。越來越多的人想介入拍賣市場進(jìn)行藝術(shù)品的收藏、投資。但對于并不熟悉藝術(shù)品拍賣市場交易規(guī)則和運(yùn)作規(guī)律的新藏家來講，首先應(yīng)該了解拍賣市場與畫廊市場、博覽會市場之間的區(qū)別，充分了解在藝術(shù)品拍賣市場交易藝術(shù)品的優(yōu)勢與劣勢，這樣才能在藝術(shù)品不同類型、不同層級的藝術(shù)品交易市場中找到適合個(gè)性需求的藝術(shù)品收藏方式。

一、拍賣市場的優(yōu)勢

1、與在一級市場——畫廊和博覽會市場中的購買和銷售作品比較私密的交易特點(diǎn)不同的是，拍賣市場是一個(gè)“公平、公開、公正”的交易平臺。拍賣一般遵循“價(jià)高者得”的原則，如果一個(gè)收藏者有足夠的資金，并且愿意為一件自己喜歡的作品出比任何人都高的價(jià)格，那么他就會通過最終競價(jià)的成功實(shí)現(xiàn)得到自己心儀藝術(shù)品的愿望，當(dāng)拍賣師手起槌落的一瞬間，競價(jià)成功的收藏者立即會對擁有作品的專屬權(quán)而產(chǎn)生巨大的滿足感，因?yàn)樗麄冎肋@件作品只屬于他們自己。拍賣市場的這個(gè)特點(diǎn)對于收藏家尤其是那些新進(jìn)入的收藏家來講是令他們感到非常新鮮和興奮的體驗(yàn)。因此，這是很多新藏家喜歡在拍賣市場收藏作品的重要原因。

2、對于收藏家來講，一些很難在畫廊市場中買到的藝術(shù)家的作品可能會在拍賣市場出現(xiàn)，或者是特定的藝術(shù)家的某件特殊的創(chuàng)作會在拍賣市場中上拍，前一種拍品的上拍給藏家提供了不易獲得的收藏機(jī)會，而后一種可能會使收藏家補(bǔ)齊收藏系列中恰好缺少的作品，拍賣市場總能為藏家提供這種難得的收藏機(jī)遇。

3、如果一件藏品是你在拍賣會買到的，并且是藝術(shù)家的真跡，今后如果需要出售，那么就會相對比較容易，因?yàn)樗呀?jīng)在拍賣會上有過公開的成交紀(jì)錄，以后再次轉(zhuǎn)手就有了交易的依據(jù)和參考。

二、拍賣市場的劣勢

1、在拍賣公司上拍的藝術(shù)家作品未必是藝術(shù)家最好的作品，因?yàn)榕馁u公司的目的在于通過拍賣作品獲得買賣雙方交付給它的傭金，所以拍賣公司征集到的作品只是非常有可能通過拍賣銷售出去的作品，但是不是藝術(shù)家最好的作品這其實(shí)并不在拍賣公司考慮的范圍之內(nèi)，所以藏家要注意這一點(diǎn)。

2、拍賣市場的競價(jià)氣氛一般都比較緊張，且需要藏家在極短的時(shí)間之內(nèi)做出競買決定，這樣就使藏家很容易盲目出價(jià)，最終造成藏家最終的出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出心理預(yù)期的價(jià)位，甚至極有可能出現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與作品價(jià)值匹配的市場價(jià)格。

3、在拍賣市場競拍藏品，最終買家得到標(biāo)的都需要付給拍賣公司一定比例的傭金，這肯定比從畫廊或者博覽會上購買作品的價(jià)格要高。

4、拍賣市場中可能會出現(xiàn)哄抬價(jià)格的現(xiàn)象，新藏家要特別警惕這類市場陷阱，避免為他人做嫁衣。

三、購買策略

拍賣市場遵循的是“價(jià)高者得”的原則，作品最終成交的價(jià)格是藏家們相互競爭的結(jié)果，因此，怎樣能夠以相對的便宜的價(jià)格購買到心儀的藝術(shù)品，制定一套購買策略非常重要。

(一)“做好功課”

藝術(shù)品市場最大的特點(diǎn)就是買賣雙方掌握的信息的不對稱。因此，掌握拍賣市場的信息對于藏家來講是非常重要的。藏家在拍賣開始之前應(yīng)該盡可能多了解拍賣市場，熟悉拍賣市場的運(yùn)作方式和交易特點(diǎn)，盡量廣泛收集藝術(shù)品拍賣的信息，了解最近一段時(shí)間內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場的行情走勢，再對這些信息要進(jìn)行綜合的分析。只有做好“功課”，“考試”的成績才能好。藏家應(yīng)該在拍賣之前做以下這些基本工作。

1、掌握市場信息

你可以到拍賣公司以及一些藝術(shù)類的門戶網(wǎng)站了解最新的市場動態(tài)，也可以通過一些專業(yè)的藝術(shù)品研究機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告獲得關(guān)于市場走勢的判斷，還可以向?qū)＜艺埥套稍儷@得最新的市場信息。

2、了解拍賣市場中的各種價(jià)格

保留價(jià)、估價(jià)、起叫價(jià)、落槌價(jià)、成交價(jià)是拍賣市場中5個(gè)非常重要的價(jià)格名稱。保留價(jià)又可以叫做“底價(jià)”。這個(gè)價(jià)格是由拍品的委托人和拍賣公司共同協(xié)商產(chǎn)生的，保留價(jià)是一個(gè)不公開的價(jià)格。上拍品如果在拍賣時(shí)的成交價(jià)高出低價(jià)，那么拍品就成交了，可如果成交價(jià)沒有達(dá)到低價(jià)，拍品就“流拍”了。“估價(jià)”是拍賣公司的專家根據(jù)當(dāng)前的市場行情以及結(jié)合藏品具體的情況而制定的，是對上拍品的價(jià)格的大概估量。這個(gè)價(jià)格只是給買家一個(gè)參考，并不是作為最終成交的依據(jù)，一般來講，拍賣公司會傾向把估價(jià)定的略低，這樣做能夠吸引更多買家參與競拍。反之，如果估價(jià)定的過高，會影響買家的參與熱情。“起叫價(jià)”指的是拍賣時(shí)由拍賣師在拍賣現(xiàn)場對拍品報(bào)出的第一口叫價(jià)，起叫價(jià)一般比保留價(jià)底，但是兩者差距并不大，這樣做是為了拍品能夠成交。“落槌價(jià)”指的是拍賣師在拍賣現(xiàn)場落槌的價(jià)格，拍賣師的手起槌落就表明了拍品成交。“成交價(jià)”是在落槌價(jià)基礎(chǔ)之上加上了買家應(yīng)付給拍賣公司傭金的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格是拍品最終的市場價(jià)位。例如如果拍品的落槌價(jià)是10萬，再加上付給拍賣公司12%的傭金之后，最終的成交價(jià)就應(yīng)該是11.2萬。

3、熟悉拍賣競價(jià)階梯

拍品的競價(jià)階梯一般有拍賣師掌握。在國內(nèi)拍賣市場中拍品的競價(jià)階梯一般按“2、5、8”的階梯報(bào)價(jià)，例如起叫價(jià)如果是1000元，那么競價(jià)就會以1200、1500、1800、2000元進(jìn)行遞進(jìn)。如果競拍價(jià)格超過100萬元，每次競價(jià)就變成以10萬遞增，也可仍然按照“2、5、8”遞進(jìn)。超過1000萬元，每次舉牌就意味著出價(jià)100萬元。不同拍賣公司的競價(jià)階梯是不同的，現(xiàn)場拍賣師也會根據(jù)現(xiàn)場情況靈活掌握，所以要了解各個(gè)拍賣公司的競價(jià)階梯。這樣做主要是可以根據(jù)你自己資金的情況決定何時(shí)參與競標(biāo)，何時(shí)退出競投。

(二)身臨其境看預(yù)展

如果你準(zhǔn)備在拍賣市場購買作品，那么觀看預(yù)展這個(gè)步驟是絕對必不可少的。盡管在拍賣開始之前的一段時(shí)間拍賣公司都會制作好精美的拍賣圖錄送給收藏家，但是印制的圖錄與藝術(shù)品的實(shí)物之間在色彩、質(zhì)地、保存情況還是存在一定差別的。尤其是對于作品真?zhèn)蔚呐袛啵透枰丶已垡姙閷?shí)了。國內(nèi)拍賣公司均不對拍品的真?zhèn)纬袚?dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任，這等于把對作品真?zhèn)蔚呐袛鄼?quán)交給了藏家，因此，藏家現(xiàn)場親自近距離的審看拍品就顯得非常重要了，如果你沒把握最好邀請有水平和經(jīng)驗(yàn)的專家一同為你“掌眼”，多聽專家的意見。

(三)選定競買目標(biāo)

在觀看預(yù)展之后，還需要參考拍賣公司的圖錄提供的關(guān)于拍品的各種信息，根據(jù)自己的興趣和財(cái)力選定合適的競買目標(biāo)。確定競買目標(biāo)之后，制定預(yù)算也是非常重要的一環(huán)。因?yàn)槟隳芑ǘ嗌馘X和你想花多少錢的概念是不一樣，想花多少錢其實(shí)就是收藏者心目中的預(yù)算，預(yù)算需要設(shè)定價(jià)格的上限，否則在實(shí)際操作中收藏者很可能在現(xiàn)場火熱的競拍氣氛下非理性出價(jià)，頻頻舉牌，從而導(dǎo)致最后“超支”。記住，不是價(jià)格最高的藝術(shù)品就是最好的藝術(shù)品。

(四)辦理競投號牌

如果你想要參與拍賣競投，首先必須具備競買資格。這就需要在拍賣舉行之前，憑借本人的有效身份證件或者護(hù)照或者是其它有效合法的證件去拍賣公司進(jìn)行登記，并填寫相關(guān)必要的登記文件，領(lǐng)取競投號牌，這樣您就可以獲得競買資格。但在領(lǐng)取到競投號牌之前，必須要交納一定的競拍的保證金，保證金數(shù)額的多少一般是由拍賣公司來決定的，目前國內(nèi)拍賣公司的保證金數(shù)額一般都提高到了10萬元，此外，一些重要場次的拍賣的保證金數(shù)額會相應(yīng)的增加，例如北京保利的“現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)夜場拍賣”的保證金數(shù)額就提高到了50萬元。在拍賣之前要清楚地知道各個(gè)拍賣公司保證金數(shù)額的具體數(shù)額，這樣才能順利辦理競拍手續(xù)。

(五)選擇合適的方式競拍

如果沒有特殊情況，藏家本人最好能夠自己到現(xiàn)場參與競價(jià)，因?yàn)椴丶矣H自在現(xiàn)場競價(jià)既可以感受拍賣現(xiàn)場的氣氛，了解競拍的節(jié)奏，還可以直接觀察是否有別的買家也對你喜歡的拍品出價(jià)，觀察其它有經(jīng)驗(yàn)的買家怎樣出價(jià)。此外，如果你自己不想到拍賣現(xiàn)場進(jìn)行競拍

還有如下三種方式，第一種是可以找代理人替你在現(xiàn)場進(jìn)行競拍，通常這類代理人大多由藝術(shù)顧問、畫商充當(dāng)，如果想競買成功最好找那些在市場中非常有聲譽(yù)和在圈內(nèi)口碑較好的代理人，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富、信息來源多，成功購得拍品的可能性較大。另外，你還可以通過電話競拍的方式委托拍賣公司替你競拍，這也相當(dāng)于你在現(xiàn)場競拍，只不過看到現(xiàn)場的情況。

您還可以在拍賣會舉行之前向拍賣公司遞交書面競投委托，委托拍賣公司替你參與拍賣。

(六)注意付款時(shí)間

如果你或你的代理人最終競投成功，拍賣公司會在拍賣現(xiàn)場要求你或你的代理人現(xiàn)場簽署“成交憑單”。你的身份就變成了“買受人”。這樣你就需要在落槌價(jià)的基礎(chǔ)之上付給拍賣公司一定比例的傭金，目前國內(nèi)拍賣公司對買家收取的傭金為落槌價(jià)的12%。一般需要在拍賣成交的七日內(nèi)一次付清購買的價(jià)款并領(lǐng)取你競拍成功的拍品，如未能在此日期領(lǐng)取拍品，現(xiàn)在各大拍賣公司都開始在過期之后收取滯納金。與拍賣公司付款完成后，拍品就真正的屬于你了。

(七)如果競拍失敗別氣餒

如果這次沒有在拍賣市場買到你自己喜歡的藝術(shù)品，那么不要?dú)怵H，可能下一次拍賣會上就會遇到更好的作品。總結(jié)競買失手的經(jīng)驗(yàn)，為下次的競拍做準(zhǔn)備，經(jīng)過幾次競拍經(jīng)驗(yàn)的累積，距離在拍賣市場上成功淘寶的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。