“很多你想象不到的地區(qū)，都有新買家出現(xiàn)在了拍賣會(huì)上，如荷蘭前財(cái)長(zhǎng)以及蘇伊士生產(chǎn)私人飛機(jī)的老板等，他們都來到中國(guó)競(jìng)買中國(guó)藝術(shù)品。就保利春拍現(xiàn)場(chǎng)看，新買家的數(shù)量占了三成。”保利拍賣公司執(zhí)行董事趙旭的介紹給2010年中國(guó)文物藝術(shù)品春季大拍提供了一個(gè)觀察的角度。

新資金的不斷入場(chǎng)，2009年秋拍“億元時(shí)代”的喧囂，為2010年春拍做足了鋪墊，而內(nèi)地各大拍賣公司又是如何順勢(shì)而為，拿出各自切分市場(chǎng)蛋糕的最大化方案的呢？

保利搶鏡

直到6月下旬，已在月初就結(jié)束拍賣的中國(guó)保利拍賣公司仍然在舉辦新聞發(fā)布會(huì)。這家在2010年春拍中大出風(fēng)頭的公司，至少成功地成為了眼球的焦點(diǎn)。伴隨5周年慶典，“中國(guó)保利春拍總成交額33億元，黃庭堅(jiān)作品《砥柱銘》以4.368億元人民幣成交……”這樣的消息內(nèi)容被現(xiàn)代傳媒手段迅速傳向全球各個(gè)角落。

周年慶典，錦上添花，實(shí)在可喜可賀，而保利如此搶鏡的表現(xiàn)也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的一些猜測(cè)。

首先，有人認(rèn)為保利在春拍中依然實(shí)行了“規(guī)模化”手段，33億成交額令保利已經(jīng)現(xiàn)出了恐怖的“拍賣巨頭”面目。

對(duì)此，保利公司執(zhí)行董事趙旭當(dāng)眾予以否認(rèn)。

趙旭說，保利從未進(jìn)行“規(guī)模化”的拍賣，一直以來走的都是“精品路線”，寧缺毋濫是公司的原則，很多數(shù)字都可以說明這個(gè)問題。比如說，保利2010年春拍上拍4000余件拍品，與2009年秋拍相比，這個(gè)數(shù)字其實(shí)并沒有增長(zhǎng)。而這4000件拍品中，古籍就有800件，紅酒有400件，這些“小而碎”的拍品數(shù)量可達(dá)2000件，2000件拍品賣了不到一個(gè)億。相反，夜場(chǎng)拍品僅50件，卻拍出了13個(gè)億的價(jià)格。單品來講，出現(xiàn)了3件億元以上拍品，而千萬元以上的拍品近50件。這足以說明保利精品路線的貫徹。

然而，對(duì)于趙旭的說法，顯然也有不同的理解。因?yàn)椋＠麛?shù)字僅僅是跟自己以前相比較而已，其4000多件的上牌量，與瀚海的2500件、匡時(shí)的1000多件以及華辰1000件、榮寶的500件相比較，規(guī)模如何，不言自明。

而另一個(gè)聲音猜測(cè)同樣不可避免，那就是33億元的成交額是否可以讓保利在中國(guó)拍賣行業(yè)取得領(lǐng)跑位置。

對(duì)此，趙旭的說法是，保利一直處于國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣的領(lǐng)跑地位，只是這一位置并不是由成交額決定的，而是由走精品領(lǐng)跑的理念和實(shí)踐決定的：“我們希望保利的拍賣會(huì)是一個(gè)中國(guó)頂端藝術(shù)品和文物的集會(huì)。我們不是螞蟻雄兵，我們走的是精品路線，以質(zhì)取勝，而不是以量取勝。精品多、宣傳力度加大，是33億成績(jī)?nèi)〉玫闹匾颉！?/p>

嘉德怎么了

對(duì)于保利公司的種種猜測(cè)、議論，實(shí)際上背后也包含著另外的潛臺(tái)詞，那就是在保利風(fēng)光所掩映下的，正是中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)的旗幟——中國(guó)嘉德。

21.28億成交額，應(yīng)該說，本次春拍中，中國(guó)嘉德拍賣公司的成績(jī)是相當(dāng)令人滿意的。而且，參觀嘉德春拍預(yù)展的藏家也都普遍反映，2010年嘉德春拍預(yù)展的“好東西”非常多，各種門類匯集，可謂琳瑯滿目，令人驚嘆。

分析認(rèn)為，隨著“億元時(shí)代”的到來，市場(chǎng)行情被普遍看好，更多的人相信此時(shí)把東西拿出來可以拍出高價(jià)，這為拍賣公司的征集工作帶來了有利影響。鑒于嘉德的影響力與信譽(yù)度，在嘉德出現(xiàn)匯集效應(yīng)屬于意料之中。

嘉德本次春拍的上拍拍品數(shù)量達(dá)到7000余件，這令很多業(yè)內(nèi)人士咋舌。與2009年秋拍的6000件上拍量相比，嘉德實(shí)現(xiàn)了一個(gè)不小的增長(zhǎng)。

然而，嘉德的問題似乎恰恰出在這里。7000余件數(shù)量，21.28億成交額，與保利4000余件，33億成交額相比，嘉德的“規(guī)模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好東西并沒有帶來更輝煌的成交額。這到底又是什么問題？春拍之后，嘉德也因此受到種種議論。

對(duì)此，榮寶拍賣公司總經(jīng)理劉尚勇想到了兩個(gè)字——“失效”。

“嘉德的策略是失效的，不是說東西越多越能體現(xiàn)嘉德的實(shí)力，相反，這樣做會(huì)影響它的形象。”劉尚勇說，“可以想象，你上拍的東西越多，流拍也就越多，而且，由于東西太多，有些東西可能來不及研究，影響了最終成交。有些東西可能只適合上小拍，這些東西上了大拍，就會(huì)影響到拍賣會(huì)的品質(zhì)。”

“我們甚至可以去嘉德拍賣會(huì)上去撿漏了。”持有類似看法的不只是劉尚勇，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，“能夠在嘉德?lián)炻┱f明什么？說明嘉德在數(shù)量上過于注重，很多東西沒有深入挖掘出其價(jià)值，也沒有得到很好的推介。”

為東西太多而糾結(jié)，嘉德的問題看起來有點(diǎn)類似幸福的煩惱，實(shí)際上，這一問題并不簡(jiǎn)單，其背后包含著中國(guó)拍賣行業(yè)的旗幟究竟如何選擇定位。

“嘉德其實(shí)不應(yīng)該是這樣的形象。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，“嘉德在中國(guó)拍賣行業(yè)一直有著很好的形象，順著這條路發(fā)展，中國(guó)嘉德的方向應(yīng)該是成為蘇富比那樣的公司，這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)備受尊重和信賴的最具專業(yè)水準(zhǔn)的公司形象。樹立這樣的形象，嘉德顯然不應(yīng)選擇2010年的春拍策略。”

翰海：繁榮中選擇理性

相較于嘉德、保利的狂飆突進(jìn)，10億元以上成交額的拍賣公司給人的感覺，是平穩(wěn)和踏實(shí)。這其中的主要代表，包括北京翰海與北京匡時(shí)。

根據(jù)對(duì)2009年及此前市場(chǎng)分析，翰海認(rèn)為“2010年有望成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)行情全面展開的一年”。率先開拍的香港蘇富比、香港佳士得突破歷史的總成交額，也印證了翰海的判斷。

為此，“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情”成為翰海2010年春拍策劃的關(guān)鍵詞。翰海由此總結(jié)出了“五大市場(chǎng)熱點(diǎn)”，即近現(xiàn)代書畫、古代書畫、當(dāng)代工藝品、油畫雕塑和古董珍玩。在春拍策劃時(shí)，征集工作與這些熱點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)接。翰海的19個(gè)專場(chǎng)、2500件拍品，目的就是“覆蓋當(dāng)下收藏與投資的熱點(diǎn)及成長(zhǎng)性品類”，其中包括8個(gè)書畫專場(chǎng)，2個(gè)佛像專場(chǎng)，1個(gè)國(guó)石專場(chǎng)和2個(gè)油畫雕塑專場(chǎng)。

翰海春拍還有一個(gè)很特殊，也很受業(yè)界矚目的專場(chǎng)：“文翰咸集——紀(jì)念秦公先生逝世十周年專場(chǎng)拍賣會(huì)”。秦公是中國(guó)文博界與拍賣界公認(rèn)的重要人士，應(yīng)多家拍賣公司和藏家的倡議，舉行的紀(jì)念秦公先生專場(chǎng)拍賣會(huì)，得到了業(yè)界的鼎力支持。拍賣當(dāng)日，北京市文物局領(lǐng)導(dǎo)出席，北京拍賣界的首腦悉數(shù)到場(chǎng)。由秦公生前好友與業(yè)內(nèi)人士提供的59件拍品，在歷時(shí)2個(gè)多小時(shí)的競(jìng)拍中，獲得1.8億元的成交額。翰海公司在拍前即公開表示，此場(chǎng)拍賣的傭金收益將給予捐贈(zèng)，用于有關(guān)文物及拍賣的學(xué)術(shù)性研究、展覽和出版。

此外，中國(guó)扇畫、法書楹聯(lián)、古籍善本等專場(chǎng)，在翰海春拍中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，如古籍善本專場(chǎng)所貢獻(xiàn)的1100萬成交額，就得益于翰海所謂“成長(zhǎng)性品類”策略，也是他們?cè)跓狳c(diǎn)之外著重發(fā)展、并期望有朝一日能成為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的選擇。翰海本次春拍獲得了13億元的成交總額。從拍場(chǎng)中實(shí)際表現(xiàn)可以看出，踴躍的競(jìng)買不失理性，各板塊成交均體現(xiàn)出市場(chǎng)繁榮與參與者的信心，收藏與投資已逐步回到歷史線索與藝術(shù)品價(jià)值層面。

匡時(shí)的口味

按照匡時(shí)拍賣公司總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)的分析，2010年春拍，匡時(shí)總成交額10.08億元，比估價(jià)超出了2.5億元。超出的部分主要是來自于高價(jià)位的拍品，如估價(jià)1000萬元的拍品，最后成交價(jià)達(dá)到4000至5000萬元。

“其實(shí)說到底，這是一個(gè)信心的問題。”董國(guó)強(qiáng)說，“藝術(shù)品市場(chǎng)上并不缺少買家，也不缺少錢，看的就是心態(tài)和信心。當(dāng)信心建立起來，大家就都愿意掏錢來買，那么高價(jià)、高成交額出現(xiàn)就再正常不過。”

在董國(guó)強(qiáng)看來，書畫、瓷雜是整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的根本，也是一個(gè)拍賣公司想要存活、發(fā)展所必須把握住、不能夠放棄的。他們是這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)的熱點(diǎn)。其他的東西，無論是從成交額，還是市場(chǎng)需求等方面來說，都還需要慢慢培養(yǎng)。

2010年匡時(shí)春拍，沒有因?yàn)榭春檬袌?chǎng)形勢(shì)而放大拍品數(shù)量，而把重點(diǎn)放在了“南張北齊——張大千、齊白石作品專場(chǎng)”、“萬元清初‘四王吳惲’作品專場(chǎng)”和“清代宮廷藝術(shù)品專場(chǎng)”3個(gè)專場(chǎng)上。

3個(gè)專場(chǎng)牢牢體現(xiàn)了匡時(shí)的口味，同時(shí)也毫無疑問體現(xiàn)了當(dāng)今藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的口味所在。從結(jié)果看，3個(gè)專場(chǎng)分別獲得了1.25億元、1.78億元和1.71億元。近5億的成交額，大約占據(jù)了整個(gè)匡時(shí)春拍總成交額的四成以上。

董國(guó)強(qiáng)說：“任何行業(yè)都有10%的企業(yè)占據(jù)79%以上利潤(rùn)的情況。國(guó)內(nèi)拍賣行業(yè)，基本近似這一格局。這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)也比較小的圈子。行業(yè)的特殊性決定了得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可的重要性，專業(yè)人士認(rèn)可比得到大眾認(rèn)可更為重要。我們并不一定是最大的，但希望藏家認(rèn)為我們是最好的。大拍賣公司肯定會(huì)擠壓小拍賣公司的生存空間，這時(shí)候就要尋找差異性優(yōu)勢(shì)，像‘田忌賽馬’一樣。像本次春拍，匡時(shí)沒有過億的拍品，但是高價(jià)位拍品的數(shù)量并不遜色。”

長(zhǎng)風(fēng)：嘉德之外有空間

處于“億元俱樂部”的拍賣公司，像長(zhǎng)風(fēng)、華辰、榮寶等公司，在2010年春拍中采取了壓縮規(guī)模、提升服務(wù)等策略，由此形成了另外一道風(fēng)景。

由于嘉德在春拍中的表現(xiàn)，北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣公司副總經(jīng)理張藝濤曾一度感覺忐忑：“嘉德那么大的投放量，幾乎讓人感覺到一種飽和的氣息，我甚至開始擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)的接盤能力。坦白說，有高價(jià)的東西給我們，我們也不敢收。我們怕拍不出好價(jià)格讓顧客失望。當(dāng)然很多時(shí)候我們也收不到高價(jià)的拍品，藏家更愿意把好東西送給大公司，同時(shí)我們?cè)诟蠊靖?jìng)價(jià)的時(shí)候我們也沒有優(yōu)勢(shì)。”

在2010年之前，北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣公司每年都要舉行4場(chǎng)大拍，2場(chǎng)在北京，2場(chǎng)在香港2010年，長(zhǎng)風(fēng)取消了在香港的拍賣，并將2場(chǎng)拍賣的1100多件拍品壓縮到了900件，集中在北京拍賣。

長(zhǎng)風(fēng)有長(zhǎng)風(fēng)的考慮，除了揚(yáng)長(zhǎng)避短之外，“每次拍賣都能增加10個(gè)客人”是他們簡(jiǎn)單有效的應(yīng)對(duì)措施。本次春拍，長(zhǎng)風(fēng)900件拍品中，有600件是書畫——書畫本就是他們的主項(xiàng)，而同時(shí)，他們首次嘗試推出了“靜悟堂藏紫砂專場(chǎng)”和“貴水茅臺(tái)”專場(chǎng)，這兩項(xiàng)拓展同時(shí)得到了100%的成交率。最終，長(zhǎng)風(fēng)以3.57億元的成交額收槌。

華辰：不拼規(guī)模，拼專業(yè)

北京華辰拍賣公司也在2010年春拍壓縮了拍品數(shù)量。華辰拍賣公司總經(jīng)理甘學(xué)軍分析認(rèn)為：“‘億元時(shí)代’出現(xiàn)后，肯定會(huì)有大量的東西涌向大拍賣公司，這使得我們?cè)跀?shù)量上的劣勢(shì)更加突出。如果拼規(guī)模，我們可能會(huì)被淘汰得更快，所以，2010年春拍我們比2009年秋拍數(shù)量上少了20%。這是主觀的選擇，也是客觀現(xiàn)實(shí)所迫。”

于是，壓縮數(shù)量，走規(guī)范化和專業(yè)化之路，成為華辰春拍的在整體策略。這樣的策略，使得公司更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)拍品和服務(wù)的質(zhì)量，也會(huì)更加強(qiáng)調(diào)認(rèn)真對(duì)待每一件拍品，挖掘每一件拍品的價(jià)值。

“每一件藝術(shù)品的核心價(jià)值就是它的收藏和研究的價(jià)值，立足于此，就不會(huì)失去自己的空間。”甘學(xué)軍說，“億元級(jí)的東西可能到不了我們這里，但百萬元級(jí)的東西會(huì)在我們這里得到很好的展示和推介。2010年春拍，我們的成交額是2009年秋拍的3倍，這固然跟市場(chǎng)火熱有關(guān)，但也是我們走規(guī)范化、專業(yè)化道路的結(jié)果。”

榮寶：讓藏家很舒服

北京榮寶拍賣公司與華辰的選擇極為類似。

2010年春拍，榮寶從2500件拍品中僅選擇了500件上拍。這500件拍品中90%以上都是書畫，榮寶的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目體現(xiàn)無疑。而最終榮寶的4個(gè)書畫專場(chǎng)分別以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，總成交額近2億元。

“我們要跟買家一起進(jìn)步。現(xiàn)在的拍賣市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，處于低水平競(jìng)爭(zhēng)階段，規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)就是其一。相反，買家卻在進(jìn)步。如果我們不能趕上他們的進(jìn)步，只能被拋棄。看準(zhǔn)買家的需求，提供最好的服務(wù)才是我們應(yīng)該做的。”榮寶拍賣公司總經(jīng)理劉尚勇說，“由于拍賣的籌拍周期比較短，最多幾個(gè)月，有些公司動(dòng)輒幾千件拍品，這就很容易就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，也是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)的態(tài)度。這次我們總共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同時(shí)，500件拍品一天時(shí)間拍完，買家不用費(fèi)心去翻厚重的圖錄，不必坐在場(chǎng)內(nèi)漫長(zhǎng)地等待，一天的時(shí)間里，輕輕松松、舒舒服服地買走想買的東西。”