最近幾年伴隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，中國藝術(shù)市場(chǎng)也風(fēng)起云涌，中國的藝術(shù)市場(chǎng)快速演變成除紐約、倫敦之外的熱點(diǎn)市場(chǎng)。在過去的幾年里，藝術(shù)品市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)愈加明顯，已經(jīng)形成了多元化的藝術(shù)市場(chǎng)格局。藝術(shù)市場(chǎng)在全球化背景下存在著廣泛聯(lián)動(dòng)性，中國藝術(shù)品市場(chǎng)毋庸置疑地還是要受制于整體經(jīng)濟(jì)的大背景。

過去的2008年，由于受到美國次貨危機(jī)引發(fā)的世界“金融海嘯”的影響，從10月份以來，全球藝術(shù)品行情急轉(zhuǎn)直下，藝術(shù)市場(chǎng)都受到了很大的沖擊，出現(xiàn)了不同程度的價(jià)格下跌。中國等新興市場(chǎng)也未能獨(dú)善其身，2007年下半年以來，股市深度下跌，樓市也不景氣，投資者的一部分資金被套牢，在這樣的背景下，藝術(shù)品市場(chǎng)也缺乏資金投入，各種本來可以在投資支撐和市場(chǎng)發(fā)展中獲得解決的矛盾暴露出抬面。面對(duì)這些問題，我們尤其需要理性思考，探討在藝術(shù)品市場(chǎng)體制下的發(fā)展新思路。

一.經(jīng)紀(jì)代理制是藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)

1993年以來，隨著我國藝術(shù)品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，眾多畫廊的相繼成立，各種形式的藝術(shù)品展銷活動(dòng)，拍賣公司的頻頻舉槌，以前所未有的態(tài)勢(shì)向人們昭示著藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮。然而，藝術(shù)品市場(chǎng)繁榮中又夾雜著眾多的混亂。并且缺少藝術(shù)品市場(chǎng)應(yīng)有的規(guī)范。

作為一個(gè)健康的藝術(shù)品市場(chǎng)，畫廊是一級(jí)市場(chǎng)，拍賣行是二級(jí)市場(chǎng)，其次是藝術(shù)博覽會(huì)。而在中國藝術(shù)市場(chǎng)上，目前作為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣公司，無論是從所承擔(dān)的市場(chǎng)職責(zé)，還是從市場(chǎng)定位的角度來看，都在一定程度上扮演了一級(jí)市場(chǎng)畫廊的角色。許多藝術(shù)品直接通過拍賣公司進(jìn)入到市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)節(jié)，在數(shù)量、規(guī)模，以及擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色上，拍賣公司與作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊形成了利益沖突。在拍賣行業(yè)火爆和熱鬧的局面下，中國畫廊業(yè)卻舉步維艱。另外還有一些潛在的直銷市場(chǎng)，許多收藏家常常繞開中間渠道，直接與藝術(shù)家進(jìn)行交易。總體上講，目前藝術(shù)市場(chǎng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上都還存在著不夠規(guī)范的地方，這些狀況需要通過開放、規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境的建立來逐步改善。

畫廊作為藝術(shù)家和收藏者之間的重要中介，急需推行與國際慣例接軌的經(jīng)紀(jì)代理制。中國的畫廊代理制說穿了是參照西方而來的。代理制在國外很流行，比中國早很多，一直延續(xù)至今從沒有間斷過，歷史上有很多藝術(shù)大師都是通過畫廊賣畫，他們這種方式運(yùn)行得很成功。在國外，只要是有點(diǎn)名氣的畫家，都是有畫廊或經(jīng)紀(jì)人代理的。中國目前沒有完善的藝術(shù)市場(chǎng)體制和完善的經(jīng)紀(jì)人法，就連畫廊最基礎(chǔ)的代理制度也存在不少缺陷，這在很大程度上影響了與國際的對(duì)話、交流。

中國的畫廊代理制現(xiàn)在存在很大的盲目性，運(yùn)行起來沒有那么順利。規(guī)范和加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人代理制度和代理行為至關(guān)重要。只有從機(jī)構(gòu)的合法性、經(jīng)營過程的合法性進(jìn)行規(guī)范，并由懂藝術(shù)、懂法律、善于經(jīng)營而且正派的人來負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，才能使藝術(shù)品市場(chǎng)向著健康有序的方向發(fā)展。作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊，在市場(chǎng)淡季，還應(yīng)該把更多的精力用在辦展覽上，多搞一些學(xué)術(shù)性展覽交流，培養(yǎng)觀眾也是畫廊的職責(zé)。

從中國當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀來看，我認(rèn)為杭州江南書畫經(jīng)營有限公司的許多成功經(jīng)驗(yàn)值得大家分析和借鑒。杭州江南書畫公司認(rèn)真推行與國際慣例接軌的經(jīng)紀(jì)代理制，以推廣“藝術(shù)財(cái)富”“藏畫于民”為載體，推廣藝術(shù)消費(fèi)，培育收藏群體，擁有藝術(shù)財(cái)富。公司擁有一支包括書畫藝術(shù)家、書畫鑒定專家、銀行理財(cái)顧問、市場(chǎng)營銷精英在內(nèi)的強(qiáng)有力的專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常性舉辦各類藝術(shù)展事、藝術(shù)活動(dòng)、藝術(shù)論壇，以及進(jìn)行真贗鑒別、估值評(píng)價(jià)等服務(wù)，憑借這種優(yōu)良的營運(yùn)模式，才使得該公司在市場(chǎng)遇到重大危機(jī)時(shí)仍能穩(wěn)步發(fā)展。

二.藝術(shù)品消費(fèi)格局趨向多元化

藝術(shù)是一種特殊的商品，它同樣遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，因而，這就決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣性、多元化。

藝術(shù)品消費(fèi)與金融業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，如藝術(shù)品可作為金融產(chǎn)品，進(jìn)入抵押、流通的平臺(tái)。外資銀行早在上個(gè)世紀(jì)就參與到藝術(shù)品投資領(lǐng)域，對(duì)藝術(shù)品投資市場(chǎng)產(chǎn)生了舉足輕重的影響。瑞士銀行在世界各地搜羅最好的藝術(shù)品，從事收藏交易，并以此影響藝術(shù)品的價(jià)格和客戶的交易;花旗銀行也很早就開始建立自己的收藏。外資銀行介入藝術(shù)品市場(chǎng)主要有兩種方式：一是購買具有增長潛力的藝術(shù)品，作為銀行自己的投資或收藏;二是將藝術(shù)品交易納入到私人銀行業(yè)務(wù)和財(cái)富管理計(jì)劃之中，作為代客業(yè)務(wù)。由于中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)目前對(duì)內(nèi)地銀行投資領(lǐng)域進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，因此建議國內(nèi)銀行可以嘗試性開展藝術(shù)品投資方面的代客資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

以藝術(shù)視角去尋求房地產(chǎn)開發(fā)的新理念。許多畫廊同時(shí)經(jīng)營其他工藝品等，在南方如廣州、深圳的一些畫廊則和茶館結(jié)合起來。另外，一些房地產(chǎn)公司也辦畫廊，以一邊賞畫一邊賣樓的方式，為畫廊業(yè)增加了一些新的概念。在這種畫廊的經(jīng)營中，即使畫賣不掉，也提升了物業(yè)的文化形象。藝術(shù)與房產(chǎn)更高層次的合作中比較成功的事例有：上海的大姆指廣場(chǎng);九間堂藝術(shù)別墅的成功運(yùn)作;2003年杭州江南書畫經(jīng)營有限公司為五星級(jí)蚌埠錦江大酒店進(jìn)行全方位的文化策劃，“打造文化藝術(shù)博物館式的品牌酒店，” 藝術(shù)消費(fèi)彰顯了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這些都是藝術(shù)消費(fèi)多元化的新模式。

除了單一的書畫經(jīng)營品種外，也可以擴(kuò)大藝術(shù)品的經(jīng)營種類，注重挖掘新熱點(diǎn)。例如這幾年龍泉青瓷異軍突起，開始受到關(guān)注。今年嘉德春季拍賣會(huì)中，毛正聰《如意》作品以29.12萬元成交，徐定昌《春夏秋冬》作品以16.8萬元成交，陳愛明《纏枝牡丹紋》作品以7.84萬元成交，盧偉孫《天池》作品以16.8萬元成交。青瓷藝術(shù)精品的價(jià)值正逐漸被市場(chǎng)接受，可以預(yù)見未來幾年龍泉青瓷藝術(shù)精品還將繼續(xù)上揚(yáng)。這一、二年來龍泉青瓷藝術(shù)品快速增值讓更多的購買者開始把龍泉青瓷藝術(shù)珍品作為投資的選擇。

另外要鼓勵(lì)開發(fā)藝術(shù)品的附加產(chǎn)品，支持和鼓勵(lì)藝術(shù)品走進(jìn)大眾，把藝術(shù)帶進(jìn)生活。比如鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)產(chǎn)品，把藝術(shù)的觀念融入到產(chǎn)品包裝中;鼓勵(lì)民間藝術(shù)品、民族藝術(shù)品等進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)。

三.中國藝術(shù)品市場(chǎng)展望

對(duì)于許多人來說，2008年是一個(gè)大起大落、大喜大悲之年，那么2009年呢?

當(dāng)金融風(fēng)暴來臨時(shí)，當(dāng)代藝術(shù)的價(jià)值被重新審視，金融危機(jī)加速了藝術(shù)的自我調(diào)整，這也不是壞事，讓我們能夠更多地回到藝術(shù)本身來，藝術(shù)家本身對(duì)自己藝術(shù)道路上的思考會(huì)更多，創(chuàng)作心態(tài)越平衡，作品才可能會(huì)更加扎實(shí)。

對(duì)于優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)營者，要不斷跟新理念，借鑒國內(nèi)外成功的經(jīng)驗(yàn)，嘗試新的運(yùn)營模式，危機(jī)也可能是轉(zhuǎn)機(jī)。

藝術(shù)房產(chǎn)、藝術(shù)酒店、藝術(shù)旅游，藝術(shù)將以前所未有的力度融入到我們的生活，撞擊人們的觀念，改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

中國藝術(shù)品市場(chǎng)急需規(guī)范體制，借鑒西方，尋找新出路，以求得長足發(fā)展。相信經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀和危機(jī)過后的理性思考，中國藝術(shù)品市場(chǎng)必將煥發(fā)出新的活力。

呂繼剛，香港《鏡報(bào)》董事，浙江大學(xué)客座教授