私下被銷售的杰夫·昆斯懸掛的心

即將正式拍賣的畢加索作品Femme au Chapeau

　　在順利的時候，拍賣行是收藏家賣藝術(shù)品顯而易見的選擇。但是，隨著經(jīng)濟衰退，許多收藏者已經(jīng)開始改變戰(zhàn)略，他們撤退到利潤可能變少，但卻更加隱蔽的的私人銷售領(lǐng)域。

　　對于許多賣家來說，這樣做的驅(qū)動因素是“擔(dān)心”。擔(dān)心他們的朋友會發(fā)現(xiàn)他們需要錢。擔(dān)心如果自己的畢加索，沃霍，莫奈，或莫迪利亞尼在拍賣上流拍，那這些東西就會被視為是過時的東西了。

　　但這筆生意還是落到了佳士得和蘇富比的手中，這兩家拍賣行透露說，最近幾個月他們私人銷售部門的收入比以前增加了至少一倍以上。

　　即使MoMA這樣的機構(gòu)有時候都會盡量避免拍賣。本季度，他們已決定出售兩件20世紀(jì)60年代初的來自Wayne Thiebaud的經(jīng)典繪畫作品，但他們卻通過佳士得擁有的Haunch of Vension畫廊來進(jìn)行這件事情。對此，MoMA的部門負(fù)責(zé)人Ann Temkin說：“在這樣的氣候下，拍賣有太多不確定因素，私下出售可以更審慎些。”

　　“客戶希望現(xiàn)錢也是一個原因，”佳士得美國主席Marc Porter說，“私人銷售意味著現(xiàn)金很快會進(jìn)入自己的口袋，如果可以這樣的話，那為什么要等待幾個月才進(jìn)行一次的特定主題拍賣呢?”

　　藝術(shù)世界里是最藏不住秘密的，最近的幾個月，一大批價格昂貴的作品已經(jīng)在私下里改換了門庭，這其中包括德庫寧的抽象油畫，以大約3000萬美元售出，有Cy Twombly 的一幅“Blackboard”的作品，賣價為1200萬美元，還有里希特的“調(diào)色塊”，以1800萬美元的價格賣出，杰夫昆斯的“懸掛的心-紫羅蘭色”雕塑以1100萬美元賣出。

　　藏家選擇私人銷售的另外一個原因是——私下銷售拍賣行抽取的傭金更少一些，一般來說，蘇富比和佳士得將收取藝術(shù)品售價的百分之五至十，這取決于作品的價值和與賣方達(dá)成的協(xié)議。(如果一件作品在拍賣行拍賣，五萬美元以內(nèi)的傭金是25%，五萬到一百萬的傭金是20%，超過一百萬的按12%收取)。

　　與此同時，對于拍賣行來說，私人銷售的利潤也很可觀，因為成本更低，不用廣告費，保險和運輸?shù)认嚓P(guān)費用，而且，相對于公開拍賣，私人銷售時拍賣行不必承擔(dān)保證金的損失，去年蘇富比和佳士得都深受其害，因為包括莫奈，培根，馬蒂斯和沃霍的作品都流拍了，這導(dǎo)致他們賠償了大筆的保證金。

　　但說到底，不管怎么賣，有銷售就證明這個市場還在流動著，就像來自紐約切爾西的經(jīng)銷商Matthew Marks說的：“我們不要求更多的，只要求我們的電話鈴聲能再次響起來。