要么到畫廊或藝術(shù)博覽會(huì)這些藝術(shù)的一級(jí)市場(chǎng)買畫，要么到畫家家里直接買畫，要么到二級(jí)市場(chǎng)的拍賣行買畫，這是目前國(guó)內(nèi)書畫收藏者們最常見的三種購(gòu)買途徑。本次話題將圍繞到畫廊買與到畫家家里買畫這兩種途徑的比較展開討論。其實(shí)，這兩種交易方式的共存也暴露了中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的不成熟與制度的不健全。

新快報(bào)記者趙旭虹梁志欽/文

背景

上世紀(jì)90年代以前，中國(guó)內(nèi)地的藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)很少，要買畫家的作品，除了到省市級(jí)的文物商店和少數(shù)幾家畫店外，就只能到藝術(shù)家家里去購(gòu)買。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮，畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)與藝術(shù)品拍賣行如雨后春筍，但藝術(shù)市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生：投機(jī)、炒作、造假行為泛濫，導(dǎo)致收藏者失去信心。藝術(shù)品收藏的要訣是設(shè)法兼?zhèn)涿⒄妗⒕⑾∵@四方面，我們將從藝術(shù)的精品、真品和價(jià)格三方面分析到畫廊買畫和到畫家家里買畫的優(yōu)劣。

精品

畫廊：畫廊作為專門從事藝術(shù)品“銷售”的機(jī)構(gòu)，它常常會(huì)聘請(qǐng)一些專業(yè)的藝術(shù)收藏顧問(wèn)去搜羅與篩選不同的藝術(shù)家以及藝術(shù)家不同時(shí)期、不同風(fēng)格的作品。當(dāng)然，這里的畫廊是指那些有一定檔次的、銷售一手藝術(shù)品的畫廊，而不是那些檔次較低、銷售“行畫”等復(fù)制品的畫店。藏家選擇在這些檔次較高的畫廊挑選藏品，可選擇的范圍較廣，精品所占的比例也較高些。

畫家：通常沒有太大選擇空間，畫家拿什么就挑什么。因?yàn)椋紫冗@是“一對(duì)一”的交易，顯然局限性比較強(qiáng)；其二，藝術(shù)家有什么作品就只能挑什么作品，而這類作品很有可能是藝術(shù)家“賣剩”的作品。這兩點(diǎn)是藏家選擇直接跟藝術(shù)家交易時(shí)不能忽視的因素。

真品

畫廊：有信譽(yù)的畫廊一般都會(huì)對(duì)其售賣的藝術(shù)品“保真”，尤其是當(dāng)代藝術(shù)家的作品。雖然畫廊的“保真”程度沒有到藝術(shù)家家里直接購(gòu)買的高，但如果畫廊嚴(yán)格按照相應(yīng)的法規(guī)去操作，作品的真實(shí)性也還是有一定保障的。

畫家：保證是真跡。

價(jià)格

畫廊：畫廊作為藝術(shù)市場(chǎng)中的“銷售商”，它就像畫家的代理人或批發(fā)商。購(gòu)入的價(jià)格，自然就是“批發(fā)價(jià)”。

畫家：藏家直接與藝術(shù)家進(jìn)行交易，相當(dāng)于一種零售關(guān)系，藏家購(gòu)入作品則只能以“零售價(jià)”購(gòu)得。

結(jié)論

到畫廊買畫，可以在一定程度上保真、精品多、選擇余地大，價(jià)格又比直接到藝術(shù)家家里交易要低。廣州美術(shù)學(xué)院美術(shù)史系教師、中國(guó)藝術(shù)研究院博士生胡斌認(rèn)為，藏家與畫廊做藝術(shù)品交易將有利于藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展，而藏家從藝術(shù)家手中買藝術(shù)品不利于藝術(shù)家創(chuàng)作的純粹性。

聲音

為什么還會(huì)有人

到藝術(shù)家家里買畫？

藝術(shù)收藏家林先生認(rèn)為，這是中國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念在作祟：喜歡買一手貨，如此方可保證真品。而且熟人好辦事，有朋友引見，畫家通常會(huì)礙于面子，會(huì)多給收藏者一點(diǎn)優(yōu)惠。

點(diǎn)評(píng)

藝術(shù)品交易有待規(guī)范

在藝術(shù)市場(chǎng)中，畫廊作為銷售藝術(shù)品的專職機(jī)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)起著整合藝術(shù)品、規(guī)范流通的作用。它是藝術(shù)市場(chǎng)中重要的環(huán)節(jié)。如果藏家或藝術(shù)家主動(dòng)取消這樣一種中間環(huán)節(jié)，將在一定程度上擾亂市場(chǎng)的秩序，并造成藝術(shù)品的流通軌跡不明，對(duì)藝術(shù)品日后的歷史價(jià)值產(chǎn)生不良影響。從林先生的分析中，我們可以看出，中國(guó)當(dāng)代的藝術(shù)市場(chǎng)仍然存在比較多的“私下”交易。這從一個(gè)側(cè)面反映出，當(dāng)今的中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)尚處于不成熟的階段，藝術(shù)品交易還有待規(guī)范。

學(xué)會(huì)提問(wèn)題

怎樣才能看出一幅作品是否優(yōu)秀呢？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，先問(wèn)自己如下6個(gè)問(wèn)題：

1.它真正描繪出它要表達(dá)的內(nèi)容了嗎？

2.它令你每次看到它時(shí)都有一種新奇的感覺嗎？

3.它的技法成熟嗎？

4.它的意境深遠(yuǎn)嗎？

5.它神秘的視覺效果與日俱增嗎？

6.它令人難以忘懷嗎？

如果這些問(wèn)題的答案都是肯定的，那么它就有可能是一幅杰作。所有優(yōu)秀作品都會(huì)在某些方面對(duì)觀者產(chǎn)生強(qiáng)烈影響。欣賞藝術(shù)作品，可以先看你喜歡的那些或者畫家、評(píng)論家推薦的那些。當(dāng)你真正學(xué)會(huì)如何欣賞藝術(shù)品之后，你可能就會(huì)喜歡那些非常原始、非常質(zhì)樸、沒有任何裝飾的藝術(shù)作品了。很快，你的眼光就高了，你的鑒賞水平就上升到了一個(gè)新高度。

有經(jīng)驗(yàn)的收藏者通常會(huì)在畫廊和拍賣會(huì)上買作品，當(dāng)然，他們也不放過(guò)優(yōu)秀作品可能出現(xiàn)的任何場(chǎng)合。而初入道的投資者總是緊緊依靠畫廊，好的畫廊老板確實(shí)可以成為非常出色的投資顧問(wèn)。

四大原則

對(duì)于收藏者來(lái)說(shuō)，把握好以下四大原則，會(huì)為你的收藏品提供好的投資保障。

1.你選擇的藝術(shù)家是否進(jìn)入了中國(guó)現(xiàn)代或當(dāng)代美術(shù)史。

2.作品是否被國(guó)內(nèi)外重要美術(shù)館、博物館收藏過(guò)。這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)替收藏家及廣大投資者把了關(guān)。

3.作品是否獨(dú)具個(gè)人風(fēng)貌或有個(gè)人風(fēng)格。這一點(diǎn)可能不太好把握。由于收藏者視野的廣度不同，對(duì)作品個(gè)性化的判斷就容易產(chǎn)生分歧，但不論怎樣，這一點(diǎn)是不可缺少的。

4.藝術(shù)家本人的傳播力度。這一點(diǎn)對(duì)藝術(shù)品投資者來(lái)說(shuō)比較重要。傳播力度強(qiáng)的藝術(shù)家，增值較快，易做中短線投資；傳播力度弱的藝術(shù)家，適合做長(zhǎng)線投資。你可能要問(wèn)了，沒有進(jìn)美術(shù)史的藝術(shù)家的作品是否就不值得收藏？其實(shí)，如果是優(yōu)秀作品，當(dāng)然也值得收藏的，只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)大一些。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越高，而且美術(shù)史也是因?yàn)椴粩嘤袩o(wú)名的優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)入才得以延續(xù)的。那么，怎么來(lái)把握呢？可以從他不斷成長(zhǎng)、成熟的過(guò)程中所產(chǎn)生的影響力來(lái)判斷。影響力越大，越值得收藏，例如，可以從藝術(shù)家參加過(guò)哪些重要展覽來(lái)判斷。

作者：趙旭虹、梁志欽