1993年朵云軒第一場拍賣會，左起為戴小京、曹曉堤、祝君波。

在“文化大革命”以前，朵云軒只是一個商店，“文革”后，朵云軒成為一個出版社，在原朵云軒基礎(chǔ)上又延伸出拍賣行，古玩店，文化經(jīng)濟(jì)公司。它的思路、業(yè)務(wù)范圍在不斷地擴(kuò)展。當(dāng)時第一次拍賣最重要的拍賣人就是祝君波、曹曉堤、沈毓琪。

在1993年朵云軒第一次拍賣之前，盡管深圳、上海等一些南方地區(qū)也有組織過零零星星類似的藝術(shù)品拍賣，但是影響力遠(yuǎn)不及朵云軒此次拍賣，朵云軒是在專業(yè)單位首開先河的。深圳是中國改革開放的前沿陣地，但是具體操作藝術(shù)品拍賣的人員不夠?qū)I(yè)，上海也有一家是同一年比我們略早幾天拍賣的，但也不是專門的經(jīng)營藝術(shù)品公司，可能什么都做，兼帶著做藝術(shù)品。我覺得朵云軒的成功主要有如下幾個原因：一是當(dāng)時朵云軒是一個長期經(jīng)營藝術(shù)品的百年老店，在整個中國的南方藝術(shù)品市場一直是代表。我們是“一社一店”這樣機制的單位：一個上海書畫出版社，一個商店。上海書畫出版社在上世紀(jì)70年代中后期至90年代在全國出版業(yè)也造成比較大影響，特別是書畫出版業(yè)方面，所以整個朵云軒的專業(yè)品質(zhì)非常好。

第二個很重要的原因，是我們拍賣前期調(diào)研準(zhǔn)備工作很充分，整個的準(zhǔn)備過程很長。當(dāng)時我在社長室擔(dān)任總編助理，工作側(cè)重編輯室這一塊。祝君波是社長，他總攬全局，但是更側(cè)重于經(jīng)營管理這一塊。他投入此次拍賣的精力比較大，從一開始想到要辦拍賣行這件事，我覺得他是比較有膽識，有眼光的。還有一個重要時代原因就是鄧小平的“南方談話”，這是很重要的一個歷史機遇和時代背景。如果沒有這么一個強烈的要把經(jīng)濟(jì)搞起來，給上海一個特殊政策的明確信號，我想北京也和我們一樣。在當(dāng)時中國這樣一個國營單位，能夠邁出這一步，如果換一個人的話，也許這件事未必能那么早地做起來。那么上海的先機就失去了。

朵云軒以前長期的經(jīng)營方式是把從市場上征集的作品，通過朵云軒的包裝，賣給境外的藝術(shù)公司，由對方通過商店零售或拍賣再加價再賣出去。令祝君波觸動比較深的就是張大千的一套春夏秋冬山水四屏條從上海到香港賣出，兩地的價差有10倍之多。因為當(dāng)時在會議上和私下接觸中，聽過他不止一次提到這件事情，我想可能這個是對他觸動最深的，激發(fā)他創(chuàng)辦朵云軒拍賣行的重要原因。要知道，在上海這么一個出版和經(jīng)營文化藝術(shù)品的國營單位，要邁出這一步是舉步維艱的。祝君波從設(shè)想到策劃到做成這件事可能花費了大量精力。

1993年6月20日上海朵云軒首屆拍賣會上的風(fēng)云人物，無疑是香港的張宗憲（舉手者）。他著橘色西服，領(lǐng)1號牌坐前面，旁邊坐著米景揚（二排左二）和陳逸飛（二排左四）。

在朵云軒拍賣行籌建的時候，我還在出版社的編輯室，不涉及到經(jīng)營管理方面，所以有時候隱約聽到這個事一開始也沒有太上心，因為覺得跟自己沒有太大關(guān)系。當(dāng)時大多數(shù)人是對這件事情沒有抱很大希望，是冷眼旁觀的態(tài)度。因為當(dāng)時我們是一張白紙，什么都不懂，不像國外的拍賣行都是很長時間積累下來的品牌，在國際上有很高的知名度。大概是1993年2月有一天祝君波通知我去香港一趟，讓我著重觀察一下人家的拍賣師是如何操作、叫口，節(jié)奏又是如何掌握的。就在那時，我才突然覺得這件事和我有點聯(lián)系了。那次是我和曹曉堤一起去香港，之前他已經(jīng)和那邊有了一點接觸，到了那邊張宗憲、陳德曦好幾個在香港的上海人接待了我們，還有與香港有合作的永成拍賣行的老總黃應(yīng)豪。他們都是我們?nèi)ハ愀鄣囊恍┻B接點，也一定程度上成為了我們的向?qū)АＤ奶煊信馁u會他們會陪著我們一起去，我就注意觀察拍賣師的叫口，不明白的就問他們，由此掌握了一些拍賣的節(jié)奏和叫口。因為當(dāng)時中國還沒有一個拍賣協(xié)會和拍賣師的培訓(xùn)機構(gòu)，對我個人而言，拍賣師的一切內(nèi)容都是空白的。通過那次在香港的拍賣觀察，我掌握了一個比較好的叫口就是“三聲報價”。后來回來后，看中國一些小拍賣會上，都是其他的叫口方式，比較后我覺得英美的拍賣師叫口非常干凈、利索。當(dāng)?shù)睾芏嘞愀鄣呐馁u師說粵語，但也是三聲叫價的。我把自己的感覺請教了一些資深的藏家，他們覺得可以。后來到了1995年在中國拍協(xié)剛剛成立，在我的母校中山大學(xué)舉辦全國拍賣師的培訓(xùn)，我現(xiàn)場演示了拍賣，大家互相探討拍賣中叫口方式，后來也驗證了這種“三聲叫價”的方法是比較合理的。當(dāng)然，特別高價位的藝術(shù)品又另當(dāng)別論了。另外我總結(jié)了兩點：叫口要快，眼觀六路。

第一次拍賣前夕，祝君波在朵云軒的大堂組織過一次拍賣現(xiàn)場演示，讓朵云軒的工作人員當(dāng)買家。因為當(dāng)時國內(nèi)藝術(shù)品拍賣業(yè)是一張白紙，我是一張白紙，但是在中國的大陸絕大多數(shù)買家也是一張白紙。可以說我是無知者無畏。因為對拍賣不懂，對拍賣有關(guān)的太多規(guī)矩也不懂，便沒有太多忐忑、緊張的感覺。后來，拍賣中的一些技巧，很多深奧的地方，包括一些學(xué)問，比如說和買家眼光的對接、如何與客戶更加融洽地交流，更多的都是后來慢慢摸索學(xué)習(xí)、積累的。我們第一次拍賣當(dāng)時現(xiàn)場也有很多博物館、文物商店、準(zhǔn)備做藝術(shù)品拍賣的公司，比如翰海、榮寶齋都來觀摩這次活動。因為他們也在著手準(zhǔn)備做拍賣，而朵云軒正好在這一點領(lǐng)先了。這次首拍造成了非常大的影響。

當(dāng)時第一批朵云軒的員工的工作條件是很艱苦的，在各方面待遇上低于全國的同行工作人員。但是他們很認(rèn)真、勤奮，為朵云軒贏得了市場、先機，奠定了很長一段時期中國南方朵云軒的龍頭老大的地位。可以與北京的大公司并駕齊驅(qū)，在整個中國拍賣的第一陣營之內(nèi)，這與我們整個工作團(tuán)隊的工作作風(fēng)是緊密關(guān)聯(lián)的。我們當(dāng)時的工作同志的收入是非常微薄的，拍賣一場之后的錢也都是歸單位的。這次拍賣結(jié)束以后，我記得發(fā)給了整個朵云軒拍賣行所有員工一共4萬元獎金。我覺得朵云軒的第一代拍賣從業(yè)人員的這種創(chuàng)業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神和打拼精神都是值得贊許的。

后來，當(dāng)時其他地方慢慢開始的一些拍賣行基本都是民營的、股份制的，他們的分配體制從今天來講也比朵云軒要先進(jìn)得多。所以我覺得朵云軒的第一、二代工作人員是很不容易的。我盡管沒有非常深入地參與第一次拍賣的過程，但是我看到很多片段，尤其第一次拍賣找東西的時候是非常艱難的。所以說，要舉辦成一場拍賣會，組織拍品和組織買家的準(zhǔn)備工作，那次都是準(zhǔn)備得比較充分的。這與我們的首拍成功，和那次在南方產(chǎn)生很大的影響都是有關(guān)系的。

作者系上海書協(xié)副主席兼秘書長、朵云軒首席拍賣師