從建筑行業(yè)投身動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，浙江中南卡通用七年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)成功奇跡。經(jīng)過七年探索，中南卡通從單一動(dòng)畫片制作，到文具、服飾、玩具、歌舞劇等衍生產(chǎn)品立體開發(fā)，原創(chuàng)動(dòng)漫與衍生產(chǎn)業(yè)同步突進(jìn)、四面開花，在市場(chǎng)中探索出一道原創(chuàng)方程式。

“寧可虧損2個(gè)億，也要搞動(dòng)漫。”2003年，中南集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮宣布投資動(dòng)漫的豪言壯語，掩蓋不了其掘金動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的期盼。如今，作為中南集團(tuán)最年輕的子公司之一，中南卡通終于步入收獲的快車道，其原創(chuàng)的動(dòng)畫片《天眼》《魔幻仙蹤》等遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，動(dòng)畫產(chǎn)品出口額多年占全國(guó)出口總量80%以上。歐美的主流電視臺(tái)、中東拉美國(guó)家和地區(qū)、包括迪斯尼在內(nèi)的影視動(dòng)漫企業(yè)和主題公園、甚至一些航空公司都成為中南卡通的忠實(shí)客戶。

然而，這只是贏利的小頭，相較而言，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)為中南卡通帶來了更為豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也使走出去的動(dòng)漫作品更加深入人心。

“中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)180億元，但仍有1000億元市場(chǎng)等待開發(fā)。而海外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，動(dòng)漫行業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)模式就是通過拓展和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在衍生產(chǎn)品開發(fā)和授權(quán)上賺錢。”吳建榮說，在初涉動(dòng)漫領(lǐng)域時(shí)，就決定了要做衍生產(chǎn)品。

目前，不少國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫盈利主要依靠影視播出和動(dòng)漫雜志發(fā)行，銷售渠道過于單一，而在吳建榮看來，在精耕細(xì)作動(dòng)畫產(chǎn)品的同時(shí)，將盈利點(diǎn)落在衍生產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)上才是最終目的。“讓動(dòng)漫人物走出屏幕走入生活，是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)：誰的產(chǎn)業(yè)鏈做得最長(zhǎng)，產(chǎn)品開發(fā)得越好越多，誰的盈利能力就越強(qiáng)。”

“我們創(chuàng)作的每一部作品，不僅僅是原創(chuàng)的作品，更是具有盈利模式的作品。”吳建榮告訴記者，“我們每個(gè)系列的動(dòng)畫片都有自己的盈利點(diǎn)，在創(chuàng)作之初就必須有清晰的盈利模式定位。針對(duì)不同的市場(chǎng)預(yù)期，采取不同的推廣模式。”

中南卡通主推的“天眼”動(dòng)畫形象，除已經(jīng)制作播放的500集《天眼》系列動(dòng)畫片，還推出了《天眼小神童》《聰明小天眼》等后續(xù)系列，不久之后，還將根據(jù)12生肖創(chuàng)作出12部“天眼”系列動(dòng)畫片。“我們要把‘天眼’這個(gè)形象打造成大品牌，就要不斷推陳出新，通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，加深目標(biāo)受眾的印象，使其成為經(jīng)久不衰的‘動(dòng)漫明星’。”中南集團(tuán)卡通影視有限公司總經(jīng)理沈玉良如是說。

隨著“天眼”品牌動(dòng)畫形象知名度和美譽(yù)度的提升，中南卡通積極探索了多種品牌授權(quán)形式的產(chǎn)業(yè)合作和運(yùn)營(yíng)模式。沈玉良告訴記者，如今“天眼”品牌的童鞋、文具、木玩、紙玩、電玩、布玩等20多個(gè)品種，已經(jīng)全部授權(quán)給國(guó)內(nèi)十多家企業(yè)，將陸續(xù)推向市場(chǎng)。“通過品牌授權(quán)產(chǎn)品，中南卡通不僅能預(yù)先收取最低形象版權(quán)使用費(fèi)，而且還能獲得其銷售收入提成。目前公司品牌授權(quán)產(chǎn)品，平均可按10%的比例提取銷售收入。”

“如果說‘天眼’系列是培養(yǎng)一種‘穩(wěn)步賺慢錢’的盈利模式，那么《星際飆車王》《勁爆戰(zhàn)士》就是‘短平快’的盈利模式。”沈玉良表示，與“天眼”系列動(dòng)畫片主打品牌不同，中南卡通的《星際飆車王》《勁爆戰(zhàn)士》等動(dòng)畫片似乎從一開始就是為了衍生產(chǎn)品而生。

受到國(guó)外企業(yè)盈利模式的啟發(fā)，中南卡通進(jìn)行了“動(dòng)漫玩具預(yù)授權(quán)”的探索，在擁有《星際飆車王》《勁爆戰(zhàn)士》專利、商標(biāo)、版權(quán)等所有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，通過自行開發(fā)與授權(quán)給其他制造企業(yè)生產(chǎn)與銷售，在動(dòng)畫片播出時(shí)，相關(guān)衍生產(chǎn)品同步上市，小朋友們甚至可以一邊觀看電視臺(tái)首播的動(dòng)畫片，一邊玩動(dòng)畫片里動(dòng)漫形象的玩具，這一模式立即在全國(guó)掀起了“星際飆車”和“勁爆陀螺”的熱潮。

“實(shí)踐證明，動(dòng)漫行業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)模式是通過拓展和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在衍生產(chǎn)品開發(fā)和授權(quán)上賺錢。”吳建榮說，在美、日等動(dòng)漫大國(guó)，衍生產(chǎn)品的回報(bào)是投入的16倍。目前，中南卡通已擁有63項(xiàng)專利、481個(gè)商標(biāo)、220多個(gè)版權(quán)，這些都可開發(fā)衍生產(chǎn)品。

同時(shí)，中南卡通還構(gòu)建了自己的銷售渠道。2010年3月，旗下“樂比屋”進(jìn)駐中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)街，成為中南卡通首批開業(yè)的實(shí)體店之一，這也是杭州動(dòng)畫形象首次進(jìn)入渠道領(lǐng)域。吳建榮表示，未來5年在全國(guó)發(fā)展1500家“樂比屋”連鎖終端，成為中國(guó)創(chuàng)意連鎖品牌的渠道運(yùn)營(yíng)商。

除了進(jìn)行衍生產(chǎn)品的零售，中南卡通還將觸角伸向了更為深入的領(lǐng)域。今年，投入1500萬元，將自己的三維動(dòng)畫片《魔幻仙蹤》改編成一出活靈活現(xiàn)的動(dòng)漫舞臺(tái)劇，在杭州大劇院首演;而在杭州的白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城，中南卡通打算投資35億元建造一座“中國(guó)卡通城”，將動(dòng)漫衍生產(chǎn)品拓展到主題樂園、兒童俱樂部等更深入的領(lǐng)域，形成中國(guó)的“迪斯尼”效應(yīng)。

吳建榮說，下一步，中南卡通要繼續(xù)加強(qiáng)品牌的建設(shè)。與許多動(dòng)漫企業(yè)不同的是，吳建榮口中的品牌并非拘泥于建設(shè)“天眼”等動(dòng)漫形象，而是建設(shè)“中南卡通”這塊招牌。“幾乎所有動(dòng)漫愛好者都知道，米老鼠唐老鴨、白雪公主、維尼熊等一系列形象品牌都來自于一個(gè)家庭——迪斯尼。”吳建榮說，中南卡通打算復(fù)制這一思路，隨著《天眼》《星際飆車王》《魔幻仙蹤》等一系列動(dòng)漫品牌的確立，讓越來越多的人記住“中南卡通”的名字。